Štai kaip parduos metaforas į savo istoriją

metaforų pardavimas

Dažniausia metafora, kurią naudojame parduodant paslaugas, paaiškindami savo procesą ir pateikdami lūkesčius atsižvelgdami į savo perspektyvas, yra diskusija investuoti. Vėl ir vėl girdime iš klientų, kurie teigia:

Išbandėme [įterpti rinkodaros strategiją] ir tai neveikė.

Ar ilgai bandei? Kaip gerai įvykdėte? Kokio dydžio investiciją atlikote? Aptarkime jūsų pensijų fondą ... jei mėnesį išbandėte, nesusitikote su finansų konsultantu ir investavote kelis šimtus dolerių, kaip manote, ar gerai išeisite į pensiją?

Metafora veikia gerai, nes profesionalai jau supranta, kaip veikia investicijos - ar tai būtų investicijos į akcijas, ar tiesiog tam tikrų lėšų atidėjimas į 401 tūkst. Tai taip pat kelia ilgalaikius lūkesčius, kad turime nesijaudinti ir nusivilti aukščiausiomis ir žemiausiomis žemumomis, o susitelkti ties ilgalaikiu tendencija. Metaforos veikia!

Kadaise buvęs poetų menas dabar yra esminis bendravimo įgūdis tiems, kuriems reikia daryti įtaką, parduoti ar įtikinti kitus.

tai infografika iš Anne Miller, pristatymų ir kalbų treneris, apžvelgia visus puikaus metaforinio pardavimo privalumus, strategijas ir net pavyzdžius.

Metaforų naudojimas efektyviau bendraujant su pardavimais

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.