B2B profiliavimas ir paieškos su Mintigo pagalba

b2b žvalgyba

Pasitraukęs iš laikraščių pramonės, vienas iš mano pirmųjų darbų buvo kurti B2B pardavėjų perspektyvų duomenų bazes. Naudodamiesi kai kuriais trečiųjų šalių įrankiais, mes sukūrėme priemones, skirtas sukurti individualų indeksą pagal jūsų kliento firmos bruožus. Kitaip tariant, mes nustatytume jūsų idealius klientus pagal pajamas, darbuotojų skaičių, pramonės kodus, tarnybos metus, vietą ir kitą informaciją, kurią galėtume rasti.

Kai žinosime, kaip atrodo įprastas klientas, tuos profilius panaudosime potencialių klientų duomenų bazėms įvertinti. Jums nereikėjo sugalvoti rungtynių, viskas, ką jums reikėjo padaryti, buvo sutvarkyti potencialių klientų sąrašus ... kurie atrodė arčiausiai jūsų, palyginti su mažiausiai jūsų klientais. Tai buvo šiek tiek sudėtingiau, nes indeksas ir balai įtraukė daugiamatis indeksus ... bet tai yra pagrindai.

Atrodo žmonės Mintigo pasirinkote šią metodiką, pritaikėte ją internete ir įdėjote į steroidus!

Šis Mintigo svetainėje pateikiamos 5 priežastys, kodėl reikia naudotis jų paslauga:

  1. Pasiekite tinkamą auditoriją - Išsami ir tiksli informacija apie žmones ir įmones leidžia apeiti vartų sargus ir tiesiogiai susisiekti su sprendimų priėmėjais, gerinant vamzdyną, uždarymo greitį ir pardavimo ciklą.
  2. Padidinkite dujotiekio efektyvumą - „Mintigo“ klientų apklausa rodo, kad daugiau „Mintigo“ klientų paverčia pardavimais nei iš kitų šaltinių, iki 70% daugiau pardavimų per dieną.
  3. Lengvas, nuspėjamas švino srautas - Užtenka penkių minučių, kad užpildytumėte mėnesio švino talpą - leiskite „Mintigo“ atlikti sunkų kėlimą už jus su nuspėjamu Mintigo patikrintų švinų srautu. Jūsų rinkodaros personalas gali greičiau apdoroti daugiau klientų, pasitikėdamas, kad jų vamzdynas visada bus pilnas.
  4. Sutrumpinkite pardavimo ciklus - Mintigo pateikia daugiau informacijos apie kiekvieną kontaktą, nes kiekvienas potencialus klientas atitinka jūsų didžiausio polinkio pirkėjo profilį. „Mintigo“ patvirtinti klientai pardavimo komandoms pateikia informaciją, reikalingą efektyviam sąskaitos planavimui, ir leidžia rinkodaros specialistams nulenkti segmentinių kampanijų tikslus.
  5. Generuoti naujus pajamų srautus - „Mintigo“ atskleidžia paslėptą rinkos potencialą, nuskaitydamas daugiau nei 10 milijonų perspektyvių bendrovių, surasdamas tinkamas pagal gilius atributus, o ne tik paprastą firmografinę informaciją. Klientai nustatė, kad iki 90% „Mintigo“ klientų buvo naujiena - net rinkose jie jau nuodugniai ištyrė naudodami sąrašus.

Ypatingas ačiū draugui ir klientui Isaacui Pellerinui, „TinderBox“ pajamų rinkodaros vadybininkui, kad nurodėte šią paslaugą man. „Tinderbox“ yra pardavimo pasiūlymų programinė įranga todėl jums paprasta kurti, redaguoti ir stebėti pardavimo pasiūlymus. Mes jį naudojame ir mums tai patinka!

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.