Knyga, kurią turi perskaityti kiekvienas „Analytics“ profesionalas

piniginio danga

Prieš kelerius metus mano geras draugas Patas Coyle'as, kuriam priklauso a sporto rinkodaros agentūra, paskatino mane skaityti Moneyball. Dėl vienų ar kitų priežasčių knygos niekada neįtraukiau į savo skaitymo sąrašą. Prieš kelias savaites pažiūrėjau filmą ir iškart užsisakiau knygą, kad galėčiau įsigilinti į istoriją dar giliau.

Aš nesu sportinis vaikinas ... jūs taip pat negalite būti. Retai jaudinuosi dėl kokių nors koledžų ar profesionalių sporto žaidimų, nebent tai būtų gera „Stanley“ taurė. Jei nevertinate sporto, bet mėgstate skaičius, statistiką ir analizę, vis tiek turėtumėte perskaityti šią knygą. Paulas Depodesta (jo personažas yra Peteris Brandas filme, kurį vaidina Jonah Hill) yra operacijos smegenys ... dirbama iš statistikos siekiant nustatyti tikslinius žaidėjus remiantis jų procentine dalimi. Nesvarbu, ar tai buvo vienvietis, ar dvivietis, ar net pasivaikščiojimas. Billy Beane'as yra raumenys ... Generalinis direktorius, kuris lažina savo komandą ir karjerą naudodamasis statistika (taip pat ir agresyvia prekybos praktika, kuri duoda daugiau lėšų talentams), kad Oakland A pasiektų istorinę pergalių seriją.

Aš nesugadinsiu istorijos jums, bet čia yra apžvalga. „Oakland A“ turi trečdalį daugumos komandų biudžeto, skirto talentams pirkti. Norint varžytis, jiems reikėjo kažko kito - Google Analytics. Beisbolo pramonė yra tokia pati kaip ir bet kuri kita pramonė, nes ji išaugo pagal amžių, dydį ir turtus, institucinės žinios eina giliai. Problema ta, kad institucinės žinios yra neteisingos ... labai neteisingos. Žaidimai yra statistiškai laimėti ir pralaimėti smūgių ir bėgimų metu, o ne dėl klaidų, namų bėgimų arba laimimi gaivių, kvadratinių žandikaulių sportininkų. Pagalvokite apie savo verslą ir prielaidas, kurias darote, nes taip buvo visada padaryta taip.

"Google Analytics"

Problema „Analytics“ pramonė yra du kartus. Nors mūsų rinkodaros taktika vystėsi ne tik mūsų svetainėje, bet ir vartotojų sąveika labai pasikeitė (mobilieji, vaizdo įrašai, planšetiniai kompiuteriai, socialiniai tinklai ir kt.), Kai prisijungiate prie savo interneto Google Analytics jūs beveik matote tai, ką matėme prieš porą dešimtmečių. Kita problema yra ta, kad institucinės žinios užnuodijo pačius pramonės pagrindus. Kuriamos visos naujausios naudingos analizės ir matavimo priemonės pramonės.

Rinkodaros profesionalų sėkmė dažnai vertinama pagal atmetimo rodiklius, puslapių peržiūras, gerbėjus ir sekėjus ... kai jie gali visiškai neturėti statistinio poveikio faktiniams verslo rezultatams. Tiesa, kad klaidos ir namų bandymai gali pakeisti beisbolo žaidimo eigą, lygiai taip pat, kaip didelis puslapių peržiūrų srautas gali turėti įtakos verslui ... tačiau kyla klausimas, ar tai yra veiklos rodiklis, kurį galite tiesiogiai įtakoti.

Kiekvienam verslui svarbiausia yra tiek potencialūs klientai, tiek konversijos. Pagalvokite, kaip sukūrėte Google Analytics sąskaitą. Pirmasis klausimas yra koks domenas tavo Google Analytics bus įdiegta ?! Tai yra blogai apskritai, klausimas turėtų būti kaip pritraukti klientų? Tada naujienų klausimas turėtų būti iš kur juos gauti. Ir kiek jūs norite augti. Tuo metu Google Analytics platforma turėtų padėti užfiksuoti kiekvieną statistiką ir padėti suprasti, kurie iš jų svarbūs, o kurie ne.

Kiekvienas Google Analytics profesionalas turėtų perskaityti Moneyball ir pertvarkyti savo supratimą kaip verslas skatina rezultatus internete - ar tai būtų el. Prekybos svetainė su tiesioginiais pardavimais, ar internetinis leidinys, kuris uždirba pajamas iš reklamos pajamų, pagrįstų apsilankymais, paslaugų įmonė, kuriai reikia skirti susitikimus, ar technologijų įmonė, kuriai reikia daugiau žiniatinklio demonstracinių versijų, ar įmonė, tiesiog bandanti paveikti nuotaiką ir savo prekės ženklo pasiekiamumą.

tinklas Google Analytics yra vieno triuko ponis ... bando pritaikyti pasenusį įrankių rinkinį į visus šiuos naujus scenarijus. Mums reikia a naujas įrankių rinkinys, kuris prasideda nuo scenarijaus ir parodo, kaip įvertinti sėkmę bet kurioje terpėje ar platformoje.

3 komentarai

  1. 1

    Tai puiki istorija. Sukūrė puikią knygą ir puikų filmą. Tai taip pat netiesa. Beane paveldėjo pagrindinę žvaigždžių žaidėjų grupę, subūrusią jo sėkmingų sezonų virtinę. Nuo to laiko jo komandos buvo pastebimai nesėkmingos. 

    „Moneyball“ iš tikrųjų demonstruoja tai, kad prekės ženklo kūrimas žiniasklaidoje yra tik nežymiai susijęs su faktiniu rezultatu. Svarbu sukurti romaną ir įdomų pasakojimą. Žiniasklaida nepaisys jokių prieštaringų faktų, nebent kas nors būtų suinteresuotas sutrikdyti tą pasakojimą.

    • 2

      Labas močiute,

      Knygoje iš tikrųjų kalbama apie kai kuriuos paskutiniame skyriuje pateiktus šios pramonės atstovus ir pateikiama keletas papildomų įvykių, patvirtinančių jos disertaciją. Tikrai atrodo, kad Michaelas Lewisas pramušė keletą plunksnų pramonėje. Neabejoju, kad statistika nėra vienintelis dalykas, vedantis puikią komandą. Komandose, tokiose kaip „Yankees“, dominavo puikūs treneriai, puikūs žaidėjai, galintys pasirodyti klinikoje, taip pat daugybė kitų patogumų. Kalbant apie visos istorijos išmetimą kaip netiesą, turėsiu su jumis pagarbiai nesutikti. „Oakland A“ žaidėjai naudojo statistiką, kad analizuotų žaidėjus, o kitos komandos pripažįsta, kad vėliau sekė savo pavyzdžiu.

      Šiaip ar taip, tai istorija, aktuali verslui apskritai. Žmonės dažnai daro prielaidas, užuot žiūrėję į priešais esančius įrodymus. Štai čia pasakojimo moralas.

      Doug

  2. 3

    Tinklaraščio įrašas apie dvi mano aistras - beisbolą ir socialinę žiniasklaidą? TAIP!

    „Moneyball“ esmė iš tikrųjų yra nukreipimas į nepakankamai įvertintą turtą, kad būtų efektyviau sukurta sėkmė. Nors visi kiti mokėjo už vidutinį smūgį, namų bėgimus ir ERA, Beane daugiausia dėmesio skyrė OBP. Daugeliui žmonių trūksta to, kad „Moneyball“ nėra statyba aplink OBP. Tai apie pastatymą aplink nepakankamai įvertintą statistą. Dabar, kai lyga pasivijo ir labiau vertinama OBP, Beane turi prisitaikyti.

    Tas pats pasakytina ir apie skaitmeninę rinkodarą. Visi sako, kad praleisite laiką ir pinigus „Facebook“, „Twitter“ ir „Google+“. Bet galbūt nuvertintas turtas yra „Pinterest“, bent jau jūsų prekės ženklui, ir tai bus jums efektyvesnė investicija.

    Taigi tegul visi kiti aklai mėtosi pinigus namuose ir bėgimo metu. Jūs sutelksite dėmesį į OBP („Pinterest“). Viskas yra apie rinkos neefektyvumą.

    Dėkojame už pranešimą!

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.