„Outplay“: visapusiška kanalų išsami pardavimų skatinimo platforma

Nugalėk pardavimų įtraukimą

Būdamas mažas verslas, visada kovojau su pardavimais. Tai nebuvo pardavimas strategija tai buvo problema, būtent ištekliai reikalingi norint padėti perspektyvoms patekti į finišo tiesiąją. Tai iš tikrųjų buvo pagrindinė priežastis, kodėl aš pradėjau mūsų veiklą „Salesforce“ partneris įmonė, Highbridge. Mano partneriai visiškai suprato, kad procesai ir ištekliai, skirti pardavimų kelionei į priekį, yra augančio verslo pagrindas. Tol, kol būsiu vienas, man pasiseks ... bet aš neaugsiu.

Kitas iššūkis yra daugialypė užduotis, reikalinga klientams padėti. Mane iš tikrųjų stebina tai, kaip mano verslo plėtros viceprezidentas kas savaitę stebi ir paliečia dešimtis partnerių, agentūrų ir perspektyvų. Mano smegenys paprasčiausiai negali to pasiekti. Aš dažnai skambinu jam 15 minučių prieš susitikimą prašydamas priminti, kas yra perspektyva ir kodėl mes su jais kalbamės!

Pardavimų įsitraukimas yra labai svarbus pardavimo procesui. Atidumas galimiems poreikiams ir pagalba jiems žengti kitą žingsnį pagreitina kelionę, o įsitraukimas sukuria pasitikėjimą jūsų galimybe, kad esate patikimas partneris.

Išvykstančių pardavimų strategijos

Prieš ieškodamas pardavimo automatizavimo įrankio, aš labai rekomenduoju permąstyti, kaip naudoti vieną iš šių platformų. El. Paštu mane užplūsta įrankiai, kurie ir toliau tik graužia, kankina, kankina mane žinutėmis, klausdami, ar gavau paskutinę žinutę. Aš žinau, kad tai yra įrankis tai darant ir tai kelia nerimą. Užuot atsakiusi, atsisakau šių el. Laiškų prenumeratos arba pranešu apie juos kaip šlamštą. Kitaip tariant, naudodamiesi pardavimo įtraukimo platformomis galite padaryti daugiau žalos, nei galite padaryti gero - jei jų neišnaudojate iki galo.

Plėtodami savo automatiką, aš labai rekomenduoju naudoti kiekvieną sąlyčio tašką, kad pridėtumėte vertės pokalbiui. Taigi, vietoj automatizuoto pranešimo, kuriame klausiama, ar gavau paskutinį jūsų pranešimą ... vietoj to el. Laiške sakoma, kad kažkas panašaus gali būti geriau:

Dougas,

Negavau jokio atsakymo į paskutinę žinutę ir tikiuosi, kad jūsų netrukdysiu. Jei jūsų nedomina mūsų [produktas, paslauga ir kt.], Nedvejodami susisiekite ir praneškite man. Tuo tarpu mes turime puikią išteklių biblioteką, kuri padės jums ištirti, ar mes turėsime vertę.

* Naudokite tokių pramonės šakų kaip jūs. [nuoroda]
* Elektroninė knyga, kurią parašėme šia tema. [nuoroda]
* Mūsų savaitinis informacinis biuletenis, kuriame pateikiama naujausių straipsnių apžvalga. [nuoroda]

Mielai aptartų per susitikimą - čia galite susitarti dėl savo susitikimo. [nuoroda]

Ačiū,
Amanda pardavėja

Šiame nedideliame pavyzdyje padariau keletą kritiškai svarbių dalykų:

  1. Aš daviau perspektyvai leidimą pranešti, kad jie nesidomi. Žmonės nuoširdžiai nemėgsta sakyti kitiems, kad jie nustotų pardavinėti ... todėl duoti perspektyvai leidimą pasakyti „ne“. Leiskite jums nustoti juos apgaudinėti ir tai suteikia jiems pagarbą, kad jūs ne tik ketinate juos be paliovos graužti.
  2. Pateikiau atnaujintą informaciją apie išteklius, kuri gali padėti jiems patiems vairuoti savo kliento kelionę.
  3. Aš pritaikiau išteklius jų pramonei ir pateikiau jiems tiek trumpą, tiek ilgą informaciją, kad jie galėtų suvirškinti pasirinktos informacijos kiekį.
  4. Aš jiems suteikiau būdą, kaip surengti susitikimą neatsakant į el. Laišką, kuris gali išeiti iš vadovėlio ir pereiti prie kito pardavimo žingsnio.

„Outplay“ išleido el. Knygą, kurioje pateikiamos daugiau nei 30 įmonių pardavimo knygos strategijos:

Geriausiai atliekamos pardavimo sekos

Apie „Outplay“

„Outplay“ yra daugiakanalė įtraukimo platforma, kurioje yra viskas, ko jums reikia vienoje platformoje, kad padėtų jums eksponentiškai padidinti savo galimybes išplėsti bendradarbiavimą su kiekvienu savo pardavimų atstovu. Naudojant rinkiklį skambučių įvykiams užfiksuoti ir paskambinti kitam skambučiui, el. Paštu išsiųskite el. Laišką, kad galėtumėte automatiškai reaguoti į neatsakytas užklausas, pokalbį, kad pritrauktumėte svetainės lankytojus, susitikimų rezervavimo sistemą ir išsamią analizę, kad įvertintumėte ir optimizuotumėte savo pardavimus. darbo eiga yra vienoje platformoje.

„Outplay“ funkcijos apima:

  • Google Analytics - Būkite priekyje prieš žaidimą atlikdami išsamią sekos analizę asmens ir komandos lygiu.
  • Automatika - Automatizuokite pardavimo darbo eigą, sutaupykite laiko ir niekada nepraleiskite sandorio.
  • kalbėtis - Pokalbiai yra mūsų kasdienybės dalis ir greitesnis visų bendravimo kanalas. Dabar kalbėkitės su galimais klientais, kai jie apsilankys jūsų svetainėje ir iškart rezervuos susitikimus.
  • Dialer - Skambinimas visame pasaulyje ir daugybė kitų rinkimo funkcijų, kad sandoriai būtų greičiau užbaigti. Automatiškai registruokite skambučių užrašus į savo CRM.
  • El. Pašto stebėjimas - Geriausias pramonės el. Pašto atviras stebėjimas, nuorodų paspaudimų stebėjimas ir atsakymų aptikimas, kad galėtumėte užtikrintai pasiekti savo perspektyvas.
  • integraciją - Integracija su „Salesforce“, „Crelate“, „Zapiet“, „Gmail“ ir „Pipedrive“.
  • Susitikimų užsakovas - Dalinkitės savo kalendoriumi tiesiai el. Pašto ir knygų susitikimų metu su savo perspektyvomis iškart, be pirmyn ir atgal siunčiamų el. Čia yra priminimai, kurie padės sumažinti neatvykimų skaičių.
  • Daugiakanalis - Pasiekite savo perspektyvas, kad ir kur jie būtų, ir pradėkite pokalbius greičiau naudodami daugiakanalę komunikacijos strategiją.
  • Produktyvumo įrankiai - „Chrome“ plėtinys, kuriame el. Laiškai pateikiami steroiduose, naudojant tokias funkcijas kaip atviras stebėjimas, nuorodų stebėjimas, siuntimas vėliau, priminimai, susitikimai, šablonai ir sekos.
  • Užduoties vykdymas - Sukurtas atlikti sekos užduotis šviesos greičiu masto taupant 2 valandas per dieną pakartojimų laiką. Žinokite, kokias užduotis atlikti, kada ir kada jas paleisti, nereikia naršyti tarp puslapių.
  • Svetainės stebėjimas - Apsilankymo pranešimai ir perspektyvos naršymo elgesys jūsų svetainėje padeda perskaityti jų mintis ir suasmeninti pokalbius, kad išsiskirtumėte ir greičiau konvertuotumėtės.

„Outplay“ turi 14 dienų nemokamą bandomąją versiją, į kurią galite užsiregistruoti ir patikrinti savo platformą:

Išbandykite nemokamą bandomąją versiją

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.