Tikroji tiesa apie jūsų pardavimo kanalą

Ekrano fotografija 2014 02 12 11.39.06 PM

Pirmiausia, mes mylime savo rėmėjus „PaperShare“, kurie maitino mus išteklių biblioteka su visais mūsų rėmėjų leidiniais ir el. knygomis. Turėjau sprogimą, dirbdamas su šia infografika.

Šio proceso metu gilinomės, kodėl turinio rinkodara nebėra viename rinkodaros kanale; tai tikrai yra pagrindas, kuris valdo visas rinkodaros pastangas. Kodėl, galite paklausti? Na, ši statistika gali ir nenustebinti. Pagal Sirijaus sprendimai:

B2B klientai susisiekia su prekybos atstovu tik priėmus 70% pirkimo sprendimo.

Pagalvokime apie tai minutę. Tai reiškia, kad prieš bet kurį potencialų klientą norėdamas pasikalbėti su jūsų pardavimų komanda, jie tiria, atsisiunčia ir tam tikru būdu sąveikauja su jūsų turiniu, kad galėtų nuspręsti, ar esate perspektyvus kandidatas. Tai didžiulis!

Kita problema yra ta, kad net su visais Google Analytics ir šiandien mums prieinamų įrankių, mes vis dar nesuvokiame visų savo pastangų matomumo, nes konversijos kelias dažnai yra neaiškus. Nors kažkas galėjo ateiti ir atsisiųsti jūsų baltraštį, kaip jie ten atsidūrė? Jie galėjo pamatyti skelbimą kitoje svetainėje, tada spustelėję pateko į jūsų svetainę, tada atšoko. Po dviejų savaičių jie nusprendė pradėti sekti jus socialiniuose tinkluose. Po mėnesio jie nusprendžia pagaliau atsisiųsti vieną iš jūsų baltųjų dokumentų. Kai pagalvojai, kad jie tiesiogiai lankosi jūsų svetainėje, tiesą sakant, jie jus surado beveik prieš du mėnesius iš skelbimo. Ar ne geriau, jei matytumėte visą tą kelią, o ne tada, kai jie ką tik atsisiuntė baltraštį?

Mums reikia, kad žmonės, matantys tuose puslapiuose, būtų matomi. Mums reikia matomumo, kad galėtume priimti geresnius sprendimus. Mums reikia perspektyvų istorijos, kad galėtume pritaikyti joms turinį.

Peržiūrėkite šią nuostabią „PaperShare“ infografiką ir įsitikinkite, kad patikrinote, ar jos neprieštarauja jūsų turinio platinimo poreikiams!

„Infographic v2“ e1392489636862

 

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.