Pardavimai: šešios strategijos, kurios užkariauja širdis (ir kiti patarimai!)

Pardavimų informavimo strategijos - ranka rašytos kortelės

Verslo laiškų rašymas yra sąvoka, besitęsianti praeityje. Tais laikais fiziniai pardavimo laiškai buvo tendencija pakeisti „nuo durų iki durų“ pardavėjus ir jų vietą. Šiuolaikiniai laikai reikalauja šiuolaikiško požiūrio (tereikia pažvelgti į vaizdinės reklamos pokyčius), o verslo pardavimo laiškų rašymas nėra išimtis. 

keletas Bendri principai dėl gero pardavimo laiško formos ir elementų vis dar galioja. Tai reiškia, kad jūsų verslo laiško struktūra ir ilgis priklauso nuo auditorijos tipo ir norimo parduoti produkto. Įprastas ilgis yra 4–8 pastraipos, tačiau gali būti daugiau, jei jūsų produktams reikia tikslaus aprašymo, arba mažiau, jei norite gauti paprastesnių pasiūlymų. 

Tačiau mes sutelksime dėmesį į naudingus įsilaužimus, kurie gali ne tik padėti jums sudaryti sandorius, bet ir užkariauti jūsų auditoriją.

1 strategija: naudokite automatizavimą, kad pritaikytumėte savo verslo pardavimo laiškus

Jei norite, kad jūsų verslo pardavimo laiškai užkariautų širdis, turėsite išsiskirti daugeliu atžvilgių. Pirma, turėsite būti kūrybingi ir padaryti ką nors asmeniško. Ranka rašytų užrašų siuntimas yra puikus būdas priversti susirašinėti, tačiau rašyti juos atskirai gali užtrukti.  

Laimei, galite naudoti a ranka rašytų laiškų paslauga tai automatizuoja visą procesą ir leidžia jūsų tekstui atrodyti taip, kaip jį parašė žmogaus ranka naudojant tikrą rašiklį. Tokio verslo laiško siuntimas su vizualiai patraukliu, asmeniškai pritaikytu rašymo stiliumi yra puikus būdas užkariauti gavėjo širdį.

2 strategija: įtraukite tvirtą socialinį įrodymą

Niekas neparduodamas geriau už produktą, kurį pavadino „gyvenimą keičiančiu“ jį vartojusiųjų nuomonė ir patirtis. Tai nereiškia, kad jūsų produktas turi būti revoliucinis, tačiau jis turi turėti tvirtą socialinį įrodymą, kurį formuoja patenkintų klientų balsai. 

Štai kodėl puiku į pardavimo laiškus įtraukti socialinius įrodymus. Pateikti nuorodas į vaizdo įrašų atsiliepimus yra vienas iš būdų tai padaryti. Įrodyta, kad šis metodas efektyviai skatina pardavimą.

Kliento vaizdo įrašo įžanga yra mygtuko CTA (Call to Action) įžanga, kuri turėtų būti išdėstyta žemiau atsiliepimo. Tikslas yra panaudoti teigiamų emocijų ir įkvėpimo impulsą, kurį jūsų atsiliepimas sukėlė žiūrovams, ir jiems natūraliai suteikiama galimybė įsigyti (per CTA).

3 strategija: naudokite „LinkedIn“ automatikos įrankius

B2B rinkodaros specialistams nėra geresnės vietos panaudoti ir siųsti laiškus nei „LinkedIn“. „LinkedIn“ yra didžiulė verslo platforma, į kurią susirenka visų tipų specialistai, norėdami mokytis, kurti tinklus, plėsti savo verslą ir prekiauti savo produktais ar paslaugomis. Tai unikali rinka, turinti daug galimybių, kurios turėtų būti panaudotos jūsų pardavimo strategijai.

Daug „LinkedIn“ automatikos įrankiai gali padėti kūrybiškai pasiekti aukšto lygio personalizavimą. Pavyzdžiui, kai kurie iš šių įrankių siūlo suasmeninti vaizdus, ​​kad galėtumėte pridėti gavėjo vardą ar profilio nuotrauką prie atvaizdo, kad jis taptų asmeniškesnis. „LinkedIn“ automatikos įrankiai taip pat gali iškirpti tikslią informaciją iš tikslinių auditorijų profilių ir sukurti asmeninius ir intuityvius pranešimus, kuriuos žmogus juos parašė.

4 strategija: paverskite pradinę liniją asmenine

Viena didelė klaida rašant pardavimo laišką yra netinkamas pasveikinimas. Niekas nemėgsta tokių sveikinimų kaip „Mielas lojalus klientas“ ar „Gerbiamas skaitytojas“. Vietoj to jūsų auditorija nori jaustis ypatinga, gerbiama ir su ja elgiamasi nepakartojamai.

Štai kodėl jų vardų ir profesijų (B2B verslui) įtraukimas į sveikinimą yra tikras būdas parodyti, kad iš tikrųjų kreipiatės į tą konkretų asmenį. Eidami „Gerbiamasis Benas“ ar „Gerbiamasis daktaras Richardsas“, pasieksite ilgą kelią ir užtikrinsite, kad gavėjas norės toliau skaityti jūsų laišką.

Turint didelę auditoriją, sunku rankiniu būdu kreiptis į kiekvieną asmenį unikaliu būdu ir parašyti kiekvieną jiems pritaikytą laišką. Štai kur automatika yra naudinga ir sutaupo daug laiko rankiniu būdu renkant tokią informaciją kaip vardas, profesija, lytis ir kt.

5 strategija: naudokite vaizdo įrašus pardavimų veiklai

Vaizdo įrašas šiuo metu yra vienas iš labiausiai pageidaujami turinio formatai kad neįtikėtinai skatina įsitraukimą ir gali panardinti auditoriją labiau nei bet kuris kitas formatas. Turėtumėte tai panaudoti savo naudai ir įtraukti į savo verslo laiškus, kad jūsų pardavimai būtų efektyvesni. 

Vaizdo įrašas gali akimirksniu patraukti žiūrovo dėmesį ir glaustai aptarti temas, kurias paprastai aptariate naudodamas teksto formatą. Vaizdo įraše galite įtraukti veiksmingas savo paslaugos scenas, parodyti kliento pasitenkinimą ir galiausiai užmegzti ryšį su savo auditorija. 

Daugybė įrankių gali padėti suasmeninti vaizdo pranešimus gausiai išnaudoti turtingomis animacijomis ir akį traukiančiais vaizdais, kurie paskatins konversijas.

6 strategija: naudokite laikmačius 

Galite įtraukti atgalinės atskaitos laikmačius į savo pardavimo el. Laiškus, nes jie gali paskatinti skaitytoją skubėti. Šie laikmačiai turėtų būti išdėstyti viršuje, žemiau antraštės, pastatyti įspūdingos išvaizdos, pritraukiančios dėmesį.

Jūsų tikslas nėra skubinti juos, bet parodyti geriausias savo produkto savybes ir pabrėžti, kad laikas veikti yra ribotas. Be to, vis tiek turite turėti veiksmingą skausmo taškų sprendimą ir tinkamą metodą, kaip jį parodyti.

Čia yra keletas papildomų patarimų, kaip parduoti prekybą

Štai keletas patarimų, kaip jūsų verslo pardavimo laiškai užkariauti širdį:

  • Nepamirškite žinoti savo auditorijos ir tinkamai segmentuoti, kad galėtumėte žinoti jų specifiką
  • Kurkite patrauklias antraštes ir paantraštes, atitinkančias auditorijos tipą
  • Įtraukite daugiau nei vieną raginimą veikti ten, kur tai natūralu (žemiau jūsų vaizdo liudijimai, laiško pabaigoje ir kt.)
  • Kabliais kurkite emocijas savo skaitytojams
  • Laiške skaitytojus skaitykite daugiau, naudokite paslapties langelius Išspręsk
  • Savo pasiūlymą visada įdėkite į pirmą puslapį
  • Nepersistenkite su informacija, įtraukite tik geriausius faktus, savybes ir kitas specifines savybes, kurias turi jūsų produktas ir paslauga
  • Naudokite patikrintas technikas, tokias kaip Johnsono dėžutė laiške pabrėžti jūsų pasiūlymo pranašumus

Kas yra „Johnson Box“?

Prieš šešiasdešimt metų reklamos ekspertas Frankas H. Johnsonas išbandė, ar jis galėtų padidinti atsakymų į savo pardavimo laiškus būdą, kurį meiliai vadina Johnsonas Box. „Johnson Box“ siūlo pasiūlymą antraštėje virš pasveikinimo.

Puikios verslo pardavimo informacijos rašymas yra apgalvotas ir reiklus procesas. Jūsų žodžiai turėtų būti kruopščiai parašyti, turinys tinkamai suformuotas, o įspūdis perskaičius turėtų šaukti „šis produktas suteikia vertės“. 

Be to, naudodamiesi įsilaužimais, sutaupysite laiko ir suteiksite keletą nuorodų, kad nereikėtų rankiniu būdu atlikti nereikalingos veiklos. Įsilaužimai taip pat gali suteikti asmenybės ir kūrybiškumo jūsų pardavimo laiško turiniui, pritaikyti jūsų auditorijai ir jų specifikai. 

Stipri pardavimų kopija yra sėkmingo verslo laiško esmė, o kūrybiškai naudojant įsilaužimus yra durys užkariauti gavėjų širdis.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.