8 priežastys, kodėl jūsų mokėjimo už paspaudimą strategija žlunga

mokėti už paspaudimą rinkodara

Šį mėnesį Žiniatinklio radijo kraštas, mes einame per apmokėjimo už paspaudimą strategijas, aptariame naudojimo atvejus ir pateikiame daugybę statistikos ir informacijos. Rinkodaros specialistai pripažįsta neįtikėtiną vertę, kurią gali mokėti už paspaudimą rinkodara, didinant informuotumą, kai neturite paieškos įgaliojimų, įsigydami potencialių klientų ir pritraukdami atitinkamas auditorijas, pasirengusias pirkti kitą kartą.

Vis dėlto PPC skeptikų girdimas bendras atsakymas:

O, mes išbandėme PPC ir tai neveikė.

Tada mes susiauriname dėmesį į tai, ką apibrėžimas bandė yra ir toliau randa klaidų dėl įdiegtų strategijų. Būsiu sąžiningas tuo, kad nemačiau nė vieno kliento, kuris nesinaudotų mokėjimu už paspaudimą, kai kampanijos yra stebimos, gerai vykdomos, išbandytos ir tiksliai pateikiamos ataskaitos. Štai priežastys, dėl kurių mes matėme PPC nesėkmę:

  • Įsipareigojimas - Klientai nori išbandyti vandenis naudodamiesi PPC, tačiau nenori eiti į viską. Galbūt jie tiesiog nori išgryninti paštu gautą 100 USD kuponą. Šiaip ar taip, pradinis biudžetas yra toks mažas, kad jiems neužtenka išbandyti pakankamai raktinių žodžių derinių, išskirti nesusijusius terminus ir įgyti pakankamai potencialių klientų, kad būtų galima suprasti, ar jų kokybės balas gerėja ir kokias raktinių žodžių strategijas naudoti. Jūsų pradinė investicija turi būti eksponentiškai didesnė nei jūsų numatomos mėnesinės išlaidos PPC, kad būtų galima patikrinti, įvertinti, pagerinti ir nustatyti lūkesčius dėl jūsų mokesčio už šviną, švino kokybės ir konversijos vertės. PPC nėra viena kampanija ar projektas, tai procesas, kurį laikui bėgant galima patobulinti ir kuriam reikalingas kvalifikuoto personalo valdymas.
  • Nėra nukreipimo puslapių - Kai spusteliu PPC skelbimą ir jis patenka į pagrindinį puslapį, akimirksniu permetu akis. Jūsų pagrindinis puslapis yra jūsų turinio žemėlapis, bet kai aš ieškojau, pateikiau jums raktinius žodžius, kurių ieškojau. Turėtumėte turėti dešimtis, jei ne šimtus, nukreipimo puslapių, kurie būtų orientuoti į raktinius žodžius, pagal kuriuos taikote!
  • Konversijos parinktys - Ne visi nori pirkti iš PPC skelbimo paspaudimo. Kai kurie yra ankstyvi sprendimų priėmimo procese ir nori atlikti tyrimus. Pateikti prenumeratos, atsisiųsti informacinį dokumentą, prisiregistruoti demonstracijai ar kitas parinktis yra visos konversijos, kurios gali paskatinti paieškos vartotoją įsitraukti į labiau įsitraukusį lankytoją. Kadangi jie neprisiregistravo, dar nereiškia, kad jie nesiruošia, todėl turite sekti kitas veiklas, kurios lemia konversijas. Ar žinote, kiek jūsų klientų pradėjo atsisiųsti baltąjį popierių? Arba prenumerata el. Paštu? Sužinokite, kad galėtumėte pateikti keletą šių pasiūlymų savo PPC kampanijose.
  • Blogas kampanijos stebėjimas - Aš visada stebiuosi, kai įmonės turi vieną nukreipimo puslapį, kuris yra atviras tiek natūraliam, tiek mokamam srautui, tačiau jie neturi jokio kampanijos stebėjimo, kad galėtų atskirti abu Google Analytics. Kitaip tariant, PPC galėjo būti puiki strategija - jie paprasčiausiai negali pasakyti, žiūrėdami į savo Google Analytics. Gaukite agentūrą, kuri padės sukonfigūruoti jūsų Google Analytics tinkamai, kad galėtumėte tiksliai įvertinti savo kampanijų sėkmę.
  • Nėra telefono stebėjimo - Kiekvienas verslas turėtų turėti „Analytics“ integruotas skambučių stebėjimas jų svetainėje. Pasauliui judant, vis daugiau žmonių praleidžia žiūrėdami vaizdo įrašą arba skaito baltraštį ir tiesiog renka telefono numerį. Turime klientų, kurie klaidingai segmentuoja savo rinkodaros pastangas ir visus telefono skambučius priskiria tradicinėms žiniasklaidos priemonėms, tokioms kaip televizija ir radijas. Nors šie segmentai skatina skambučius, žinome, kad jų mokamų paspaudimų kampanijos taip pat nusipelno daugelio telefono srautų, tačiau mes negalime to įvertinti, kol jie neinvestuoja į sprendimą.
  • Nėra bandymų - Tiesiog nepakanka nukreipimo puslapio užklijuoti. Mygtuko spalva ar net žmogaus akių kryptis nuotraukos nuotraukoje gali turėti įtakos nukreipimo puslapio konversijos rodikliui. Nukreipimo puslapio testavimas yra svarbiausias kiekvienos mokėjimo už paspaudimą kampanijos elementas. Turėtumėte išbandyti visus elementus, kad optimizuotumėte mokamų kampanijų PR ir bendrą IG.
  • Prastas turinys - Kokybės balai taip pat apima nukreipimo puslapio turinio kokybę, o konversijoms absoliučiai įtakos turi visos svetainės informacijos kokybė. Keletas taškų to nesumažins. Vaizdo įrašai, atsiliepimai, naudojimo atvejai, papildomi duomenys, kliento logotipai, darbuotojų nuotrauka ... jūsų turinys turi būti pakankamai įtikinamas, kad lankytojas galėtų patikėti, jog užpildydamas jūsų formą jis gali gauti reikiamą informaciją.
  • Tikslų trūkumas - Neseniai turėjome perspektyvą ir tikrai džiaugėmės, kad jis nustatė tikslus - norėjo, kad jo mokamos paieškos kampanijos grąžintų 7: 1. Suprasti tikslą, konversijų rodiklį ir vidutinį laiką, kol konvertuojama, jūsų PPC agentūra padeda suprasti paklausos tipą, kurį jiems reikia generuoti, pinigus, kuriuos jie turėtų išleisti vienam švinui, ir laiką, per kurį šie potencialūs klientai konvertuos. Jie galės atitinkamai pakoreguoti jūsų kampaniją ir padėti nustatyti sėkmės biudžetą.

Ačiū Erin at Svetainės strategija norėdami aptarti kai kuriuos iš šių patarimų, būtinai nusiteikite Žiniatinklio radijo kraštas ir klausykitės mūsų „Stitcher“, „BlogTalkRadio“, „iTunes“, RinkodaraPodcasts ar bet kuris kitas tinklalaidžių platinimo kanalas!

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.