4 būdai, kaip jūsų pristatymo valdymo strategija - arba jos trūkumas - yra laiko, išteklių ir verslo švaistymas

Depositphotos 2443454 m 2015 m

Ar galėtumėte man padėti sudėti šį pristatymą? Mano susitikimas po valandos. Nerandu skaidrės.
Tai neteisinga skaidrė.
$ #! * Tai netinkamas denis.

Skamba pažįstamai? Tuomet NENAUDOJATE efektyvios pristatymų valdymo strategijos. Dėl to jūs prarandate laiką, išteklius ir, svarbiausia, verslą. Pristatymų valdymas užtikrina, kad teisinga žinia bus perduodama pačiu kritiškiausiu momentu - kai pardavėjas kalba su klientu. Tai, kas vyksta ar ne, įvyksta per tą susitikimą, tiesiogiai veikia apatinę eilutę. Tai laimėk arba pralaimėk.

Pristatymų valdymas yra naudingas. Pagal apibrėžimą tai yra oficiali visų failų, naudojamų pristatymams kurti, kūrimo, saugojimo, pateikimo, dalijimosi, atnaujinimo ir sekimo priemonė. Praktiškai pristatymo valdymas užtikrina rinkodaros prekės ženklo ir pranešimų valdymą, tuo pačiu palengvindamas „Sales“ galimybę kurti ir dalintis pristatymo turiniu.

Patikima pristatymo valdymo strategija padės išvengti šių dažniausiai pasitaikančių klaidų - pavers visus savo komandos narius produktyvesniais ir efektyvesniais siekiant savo tikslų.

  1. Tarkime, kad pardavėjai žino, kur rasti jų turinį. - Tai buvo S: važiuokite kai kuriais Rinkodara pavadinta aplanke, „Sharepoint“, o gal jis buvo išsiųstas masiniu el. paštu su dideliu pranešimu. Failas palaidojamas tinkle, darbo vietoje ar gautuosiuose, kurių nė vienoje nėra išplėstinių paieškos funkcijų, kad priartintumėte ir rastumėte tą vieną skaidrę iš milijono. Nė vienas iš jų nesiūlo jokių įrankių kuriant ar pritaikant naują failą naujam susitikimo tikslui. Pristatymų valdymas pateikia naujausią turinį tiesiogiai pardavėjo akivaizdoje. Tai užtikrina pranešimų laikymąsi.
  2. Tarkime, kad visi turi reikalavimus atitinkantį ir atnaujintą turinį. - Visiems, galbūt el. Laiške, pokalbių kanale ar būsenos susitikime, buvo pasakyta, kad yra naujesnė, geresnė, teisiškai patvirtinta versija. Deja, žmonės yra įpročio padarai. Pardavėjo įprastas įprotis yra paimti vakarykštę bylą, kuri yra ant jo darbalaukio, ir vėl ją naudoti. Juk jis su tuo turiniu yra susipažinęs ir buvo pakankamai geras paskutiniam susitikimui. Teisingas pristatymo valdymo sprendimas leis tokiam pardavėjui taip pat lengvai sukurti naują denį savo kitam susitikimui, kaip būtų buvę naudoti seną kaladę, kuri sėdi jo darbalaukyje. Tai taupo laiką.
  3. Nebendrauja su „Sales“. - Kol visi siekia to paties tikslo, pardavimai ir rinkodara yra skirtingos disciplinos. Geras pardavėjas bando pasiekti savo skaičių ir gauti pajamų. Geras rinkodaros specialistas kuria prekės ženklo nuosavybę per įmonės produktų / paslaugų pasiūlymus ir pranešimus. Vienas yra trumpalaikis, kitas - ilgas. Abi yra labai svarbios įmonės sėkmei. Naudojant socialines verslo funkcijas, pristatymo valdymo sprendimas sujungs pardavimo ir rinkodaros užduotis, todėl visi galės spontaniškai, realiu laiku dalytis žiniomis ir atitinkamai koreguoti. Tai laimėjimas.
  4. Nelaikykite pristatymo kaip komunikacijos mišinio elemento. -
    Rinkodaros specialistai išleidžia milijardus dolerių kurdami tobulą logotipą, kurdami poziciją, kurdami svetaines, brošiūras, televizijos klipus ir kitą reklamą bei užstatą, tačiau pardavimų pristatymas yra mintis. Užklijuokite logotipą ir gražų foną ant to „PowerPoint“ šablono ir eikite, eik, eik ... Parduok! Tai, ką sako pardavėjas ir kaip jie sako, yra skirtumas tarp laimėjimo ir pralaimėjimo versle. Pardavimų pristatymas yra užstatas; tai yra jo paties elementas komunikacijos derinyje ir neturėtų būti traktuojamas kaip mintis. Tai nusipelno daugiau tiek rinkodaros, tiek pardavimų dėmesio.

Pristatymų valdymas užtikrina, kad geriausi įmonės ištekliai būtų prie kiekvieno pardavėjo piršto, ir kad kiekvienas rinkodaros specialistas gautų tiesioginę liniją savo tikslui. Tai yra tinkamo pardavimo pranešimo sukūrimas ir užtikrinimas, kad pardavėjai galėtų pakartoti ir pritaikyti tai savo individualiems susitikimams per kelias minutes - ne valandas ir tikrai ne dienas. Pakeldama pardavimo pristatymą ir tų pristatymų kūrimo procesą į rinkodaros derinį, įmonė toliau skatina savo rinkodaros investicijas ir taiko jas tiesiai į apatinę eilutę.

Apie „Shufflr“

Shufflrr yra failų valdymo sistema, kurią rinkodara ir pardavimai gali naudoti kurdami, dalindamiesi ir palaikydami pristatymus visoje savo organizacijoje.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.