Turinio Rinkodara

Tokio prekės ženklo kaip „Nike“ ar „Coca-Cola“ kūrimo paslaptis

Amerikos prekės ženklo struktūroje iš tikrųjų yra tik dviejų tipų prekės ženklai: orientuotas į vartotoją or orientuotas į produktą.

Jei ketinate atlikti kokį nors darbą, naudodamiesi savo prekės ženklu, arba jums mokama už tai, kad jūs tyčiatės su kažkieno prekės ženklu, geriau žinokite, kokio tipo prekės ženklą turite. Taisyklės, kaip apeiti kiekvieną, yra labai skirtingos ir apima visas žinutes, naujų produktų kūrimą, kanalų pasirinkimą, produkto savybes / pranašumus ar bet kurį kitą produkto kūrimo ar rinkodaros pasirinkimą.

Žinoma, jūs klausiate: „Ar visos firmos neturi sutelkti dėmesio tiek į vartotoją, tiek į produktą?“ Na taip. Tačiau čia svarbu, koks prekės ženklas yra sutelktas ir kaip jis ketina augti. Pasinerkime:

Vartotojui skirtas prekės ženklas

Į klientą orientuotas prekės ženklas identifikuoja pagrindinį vartotojo tipą ir paskui įkyriai pristato vartotojo poreikius atitinkančius produktus. Šio tipo prekės ženklo žemėlapis atrodo taip:

Nike pateikia kelis =
Kai kurių puikių į vartotoją orientuotų prekės ženklų pavyzdžiai: „Nike“, „Apple“, BMW, „Harley-Davidson“

„Nike“ prekės ženklas yra sutelktas aplink „ Konkurencingas sportininkas. „Nike“ visą dėmesį sutelkia į sportininką, tačiau pristato daug daugiau nei batai; jie tiekia visus aplinkinius produktus, kurių sportininkui reikia patirties. Pavyzdžiui, krepšinyje „Nike“ parduoda batus, apšilimą, šortus, marškinėlius, galvos juostą, vandens butelį, sportinį krepšį, rankšluostį ir kamuolį. Vienintelis dalykas, kurio jie neparduoda, yra krepšinio aikštelė, tačiau jie tikriausiai ją remia.

Idėja, kad jie parduoda visus šiuos krepšinio gaminius, gali atrodyti maža, bet taip nėra. Tai yra neatsiejama dalis to, kas daro „Nike“ tokį puikų į vartotoją orientuotą prekės ženklą. Jie pradėjo savo veiklą kaip batų kompanija ir tapo vieta, kur reikia patirti sportinę patirtį. Jie sujungė kelias produktų linijas, naudodamiesi keliomis gamyklomis, naudodamiesi keliomis technologijomis, į vieną darnią krepšinio idėją.

Norėdami palyginti šį punktą: Jei Cole-Haanas tai darytų aplink Verslo profesionalas. Jie turėtų sukurti įmonę, kuri ne tik pardavinėjo avalynę suknelėms, bet ir pardavinėjo verslo kostiumus, suknelių marškinius, kaklaraiščius, portfelius, folijas, rašiklius ir kavos puodelius. Įsivaizduokite, kokio tipo pastangų reikėtų kuriant visas šias linijas. (būtent jie ir yra daro)

Prekės orientuotas prekės ženklas

Į produktą orientuotas prekės ženklas nustato pagrindinį problemos tipą, tada įkyriai pateikia sprendimą bet kokio tipo vartotojams, kurie susiduria su šia problema. Šio tipo prekės ženklo žemėlapis atrodo taip:

Koksas sutelkė dėmesį į kolos pristatymą daugybei =
(Puikių į produktą orientuotų prekės ženklų pavyzdžiai:

Tide, Crest, Kleenex, Coke, McDonalds, Marlboro, Google)

„Coca-Cola“ atliko pagirtiną sprendimą troškulys / pasitenkinimas problemų visų tipų klientams. Koksas negamina nieko, išskyrus kolą, tačiau pateikia jį tiek įvairiausių būdų, kad vos gyvas žmogus nesupranta kokso produkto pasiūlos.

Jie pakeičia tik keletą ingredientų (cukrus ir kofeinas) ir pristatymo būdus (fontanas, butelis, skardinė) ir gali nukentėti bet kurį vartotoją. Keletas pavyzdžių: Šeimai namuose: 2 litrų buteliai; važiuojančiam svorį suvokiančiam asmeniui: 12 oz dietinių kokso skardinių; greito maisto užkandinei, norinčiai daug vertės: begalinis sodos fontanas; prašmatniam viešbučio baro globėjui: 8 oz stikliniai buteliai. Tas pats produktas, patenkinti skirtingi klientų poreikiai.

Taigi, kokio tipo prekės ženklą aš turiu?

Norint nustatyti prekės ženklo tipą, su kuriuo dirbate, yra paprastas lakmuso testas. Bet pirmiausia, pastaba, kodėl jūs turite tai žinoti kaip rinkodaros ar produktų kūrimo profesionalas. Jei žinote, kokio tipo prekės ženklas esate, tai jums tai pasakys ko nedaryti.

Būtent, nekeiskite kliento, jei turite į klientą orientuotą prekės ženklą, ir nekeiskite į produktą orientuoto prekės ženklo produkto. Aš žinau, kad tai skamba kvailai, bet aš sėdėjau per daug „Product Development“ susitikimų, manydamas, kad taip neatsitinka. Tiesą sakant, lažinuosi kažkur Italijoje, yra puikus „Ferrari“ darbuotojas (klientas: mačo greičio vaikinas), kuris siūlo jiems pristatyti naują visureigių liniją (klientas: futbolo mama). Viskas dėl to, kad nesupranta savo dėmesio.

Kas yra lakmuso popierėlis? Lengva:

  1. Jei norite kur nors ant savo kėbulo uždėti prekės ženklo logotipą arba lipdyti savo automobilį, tai yra į klientą orientuotas prekės ženklas.
  2. Jei labai galvojate apie prekės ženklą, bet nenorite jo dėvėti, tai yra į produktą orientuotas prekės ženklas.
  3. Jei nenorite nei dėvėti prekės ženklo, nei gerai apie tai galvoti, tai tiesiog blogas prekės ženklas.

Grantas Lange'as

Grantas Lange'as yra vienas iš įkūrėjų Įrodymų sąsajos, prekės ženklo ir produktų kūrimo kolektyvas. Jis dirba su didelėmis ir mažomis įmonėmis, kurdamas efektyvius prekės ženklo ir produktų kūrimo planus.

Susiję straipsniai

Atgal į viršų mygtukas
arti

Aptiktas skelbimų blokas

Martech Zone gali pateikti jums šį turinį nemokamai, nes gauname pajamų iš savo svetainės per pajamas iš skelbimų, filialų nuorodas ir rėmimą. Būtume dėkingi, jei peržiūrėdami mūsų svetainę pašalintumėte skelbimų blokavimo priemonę.