Kiek ima jūsų įmonė?

pinigaiYra tik vienas „Wal-mart“. „Wal-mart“ yra įmonė, turinti tik vieną vertybinį pasiūlymą: pigias kainas. Tai veikia su „Wal-mart“, nes jie gali parduoti identišką produktą pigiau nei kitoje mažmeninės prekybos vietoje.

Tu ne Wal-Mart. Negalite eiti į darbą, kad suprastumėte, kaip kiekvieną dieną sumažinti kainas. Taip pat neturėtumėte. Jūsų įmonė yra unikali ir turi tai, ko negali pasiūlyti jokia kita įmonė.

Jūsų rinkodaros tikslas turėtų būti išskirti save tarp konkurencijos. Nekonkuruokite! Sužinokite, kuo jūs skiriasi ir kaip tai atitinka jūsų potencialių klientų poreikius. Pateikite savo klientams nuorodas ir pirmojo asmens sąskaitas, kaip jūs pristatėte savo klientams.

Yra trijų tipų įmonės:

  1. Įmonės, kurių pristatymas per mažas = per didelė kaina
  2. Įmonės, kurios pristato
  3. Įmonės, kurios pristato = per maža kaina

IMHO, tai yra tik verslo rūšys. Įmonės, kurios tiekia negali permoką, mokama kaina yra pristatymo dalis. Šie du terminai yra vienas kito sinonimai.

Pristatančios įmonės ima reikiamą sumą arba nesiekia to, ką jos teikia. Dauguma jų yra per mažos. Jūs tikriausiai esate vienas iš jų.

Mačiau pardavėjus, kurie kainavo šimtus tūkstančių dolerių, tačiau pristatė tik dalį to vertės. Turiu savo draugų, kurie pristatė eksponentiškai daugiau vertę, tačiau jie stengiasi išlikti ant vandens.

Jūs nesate „Wal-Mart“, nustokite sau patinkančią kainą. Tu vertas daugiau.

3 komentarai

  1. 1

    Amen Doug! Tikrai negalėčiau sutikti daugiau. Manau, kad liūdna, kad kaip visuomenė mes buvome tokie apsėsti PRICE. Dėl to taip sunku parodyti tikrąją VERTUE! Vienintelis sidabrinis pamušalas yra tas, kad jei jūs iš tikrųjų pristatysite savo klientams (nes daugelis įmonių nėra), jie vertins jūsų paslaugas ir (tikiuosi) pasiūlys ją kitiems. Pagrindinis kainos ir vertės skirtumas yra tikrai rinkodara.

    • 2

      Ironiška tai, kad žmonių manija dėl kainos dažniausiai priverčia juos išleisti per daug - ypač kai nesugeba strategijos, už kurias sumokėjo, ir jie turi išleisti daugiau, kad įveiktų nesėkmę.

  2. 3

    Geras pranešimas Doug ir vietoje. Aš visada noriu atskirti savo konkurentus ir bandyti tai padaryti keliais įdomiais būdais, taip pat rimtais. Atrodo, kad tai veikia.

    Neseniai pasirinkau projektą ir esu 100% įsitikinęs, kad atliksiu geresnį, sėkmingesnį darbą nei kiti žmonės. Tai sumažės iki £££, taip pat ar jie nori „konsultanto“ ar didelės agentūros.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.