Turinio RinkodaraPaieškos rinkodara

20 klausimų jūsų turinio rinkodaros strategijai: kokybė ir kiekis

Kiek tinklaraščio įrašų turėtume parašyti per savaitę? Arba… Kiek straipsnių pristatysite kiekvieną mėnesį?

Tai gali būti patys blogiausi klausimai, kuriuos nuolat užduodu su naujomis perspektyvomis ir klientais.

Nors ir kyla pagunda tuo patikėti daugiau turinys prilygsta didesniam srautui ir įtraukimui, tai nebūtinai tiesa. Svarbiausia suprasti skirtingus naujų ir įsitvirtinusių įmonių poreikius ir sukurti turinio strategiją, kuri atitiktų šiuos poreikius.

Nauji prekių ženklai: sukurkite pagrindinę turinio biblioteką

Pradedantieji ir naujos įmonės dažnai susiduria su iššūkiu įsitvirtinti internete. Jiems kuriant pagrindą turinio biblioteka labai svarbu greitai. Ši biblioteka turėtų apimti platų su jų produktais ir paslaugomis susijusių temų spektrą. Didžiausias dėmesys skiriamas kiekybei, bet ne kokybės sąskaita. Pradinis turinys nustato prekės ženklo toną ir turi būti informatyvus, įtraukiantis ir atspindintis įmonės vertybes bei kompetenciją.

  • Turinio tipai: Produkto naudojimo instrukcijos, įvadinės atvejų analizės, pradinės pramonės įžvalgos ir įmonės naujienos.
  • Tikslas: Pristatyti prekės ženklą, šviesti potencialius klientus ir kurti SEO matomumas.

Pagalvokite apie savo tikslinę auditoriją ir jos kasdienę veiklą, kuri skatina jų asmeninį ar verslo augimą. Tai yra temos, apie kurias jūsų prekės ženklas turėtų turėti patirties ir apie kurias turėtų rašyti – ne tik jūsų produktai ir paslaugos, kad jie suprastų, jog jus supranta.

Sukurti prekių ženklai: pirmenybė teikiama kokybei ir aktualumui

Įsisteigusios įmonės turėtų sutelkti dėmesį į esamos turinio bibliotekos kokybės gerinimą ir naujo turinio, kuris labai patiktų jų tikslinei auditorijai, kūrimas. Čia daugiausia dėmesio skiriama išsamiems, gerai ištirtiems straipsniams, kurie suteikia vertę.

  • Turinio tipai: Išplėstinė atvejų analizė, išsami pramonės analizė, išsamūs produktų vadovai, svarbiausi renginiai ir minties lyderystės dalys.
  • Tikslas: Stiprinti prekės ženklo autoritetą, skatinti klientų lojalumą ir užmegzti gilesnius pokalbius su auditorija.

Iš naujo paskelbiau tūkstančius straipsnių apie Martech Zone, įskaitant šį. Tai parašyta nuo pat pradžių su strategijomis, kurias per pastarąjį dešimtmetį įdiegiau daugybei klientų. Tai labai svarbi tema, tačiau pasikeitė algoritmai, tobulėjo technologijos ir vartotojų elgesys.

Turėti seną straipsnį, kuris yra pasenęs su prastais patarimais, niekam nebūtų naudingas. Iš naujo paskelbdamas jį tuo pačiu URL, galiu apibendrinti kai kurias senas straipsnyje turėtas paieškos institucijas ir pažiūrėti, ar galiu sustiprinti naują turinį. Būtų geriausia, jei tai darytumėte ir su savo svetaine. Tiesiog pažiūrėkite į savo analizę ir peržiūrėkite visus savo puslapius, kuriuose nėra lankytojų. Tai tarsi inkaras, stabdantis jūsų turinį, kad jis neištesėtų pažado.

Kokybė ir naujausias laikas nugali dažnumą ir kiekį.

Douglas Karr

Kokybė prieš kiekį: klaidinga nuomonė apie dažnumą ir reitingą

Priešingai populiariems įsitikinimams, turinys dažnis nėra pagrindinis veiksnys reitinguojant paieškos variklius. Žmonės dažnai mato, kad didelės organizacijos sukuria daugybę turinio ir mano, kad taip yra. Tai iliuzija. Domenai su puikiu paieškos variklio autoritetu valia su nauju turiniu lengviau reitinguoti. Tai tamsi SEO paslaptis... ta, kuria žaviuosi AJ Kohn, visapusiškai dokumentavęs savo straipsnyje, Tai Goog Enough.

Taigi dažnesnis turinio kūrimas gali reikšti daugiau skelbimų spustelėjimų tose šlykštose svetainėse, bet tai nesukurs daugiau verslas tau. Dar svarbiau yra sukurti kruopščiai parengtus straipsnius, kuriuose nagrinėjamos temos ir klausimai, kuriuos jūsų tikslinė auditorija tyrinėja internete. Paieškos sistemos teikia pirmenybę tinkamam, informatyviam turiniui, kuris suteikia gerą vartotojo patirtį.

Įvairūs turinio tipai ir jų vaidmenys

Netrūksta turinio tipų, kurie gali padėti kiekviename pirkimo ciklo etape. Pateikiame įvairių tipų turinio, kuris atitinka skirtingas auditorijos nuostatas ir platformas, didina žinomumą, įtraukimą, padidintą pardavimą ir išlaikymą, sąrašą.

  • Užkulisinis turinys: Siūlome pažvelgti į įmonės veiklą, kultūrą ar produkto kūrimo procesą. Tai dažnai socialinėje žiniasklaidoje bendrinama kaip trumpos formos vaizdo įrašai ar nuotraukų esė.
  • Atvejo studijos: Parodykite realius savo produkto ar paslaugos pavyzdžius, kad sukurtumėte patikimumą.
  • Įmonės naujienos: Pasidalykite etapais, naujų produktų pristatymais ar kitais reikšmingais įmonės pasiekimais.
  • Elektroninės knygos ir vadovai: Išsami informacija konkrečiomis temomis, dažnai naudojama kaip švino magnetai. Paprastai juos galima atsisiųsti ir juos lengva skaityti.
  • Naujienlaiškiai el. paštu: Reguliarūs pramonės naujienų, įmonės naujienų ar kuruojamo turinio atnaujinimai. Informaciniai biuleteniai nuolat sudomina auditoriją apie prekės ženklą... tai tikimasi prenumeratoriaus.
  • Renginio pranešimai: Informuokite savo auditoriją apie būsimus renginius, internetinius seminarus ar konferencijas.
  • DUK ir klausimų ir atsakymų sesijos: Teikti atsakymus į įprastas klientų užklausas. Tai gali būti tinklaraščio įrašai, atsisiunčiami vadovai arba interaktyvūs internetiniai seminarai.
  • Infografika: Vizualus duomenų ar informacijos pateikimas, naudingas sudėtingoms temoms supaprastinti. Jie gali būti bendrinami įvairiose platformose, įskaitant svetaines ir socialinę žiniasklaidą.
  • Pramonės naujienos: Padėkite savo prekės ženklą kaip žinantį ir naujausią šaltinį savo pramonėje.
  • Interaktyvus turinys: Viktorinos, apklausos ar interaktyvios infografikos, kurios aktyviai įtraukia auditoriją. Jie gali būti talpinami svetainėse arba bendrinami per socialinės žiniasklaidos platformas.
  • Podcast'ai: Garso turinys, orientuotas į pramonės įžvalgas, interviu ar diskusijas. Tinklalaidės skirtos auditorijai, kuri teikia pirmenybę turinio vartojimui kelyje.
  • Produkto instrukcijos: Labai svarbu šviesti naudotojus, kaip išnaudoti visas jūsų produktų galimybes.
  • Vartotojo sugeneruotas turinys (UGC): Klientų sukurto turinio, pvz., atsiliepimų, atsiliepimų ar socialinės žiniasklaidos įrašų, naudojimas. Tai gali būti parodyta tinklaraščio įrašuose, socialiniuose tinkluose ar vaizdo įrašuose.
  • Webinarai ir internetinės dirbtuvės: Išsamių žinių suteikimas arba mokymai, dažnai naudojami B2B kontekste. Jie gali būti tiesiogiai transliuojami arba siūlomi kaip atsisiunčiamas turinys, kad galėtumėte peržiūrėti vėliau.
  • Baltosios knygos ir tyrimų ataskaitos: Išsamios ataskaitos apie pramonės tendencijas, originalūs tyrimai arba išsamios analizės. Paprastai jie siūlomi kaip atsisiunčiami PDF failai.

Kiekvienas iš šių turinio tipų tarnauja tam tikram tikslui ir skirtas skirtingiems auditorijos segmentams. Paįvairindami turinio biblioteką naudodami šiuos įvairius tipus ir laikmenas B2C ir B2B organizacijos gali veiksmingai pasiekti ir įtraukti savo tikslines auditorijas, prisitaikydamos prie įvairių pageidavimų ir vartojimo įpročių.

Štai keletas puikių klausimų apie jūsų turinį, kurie gali padėti įmonei kurti išsamią ir veiksmingą turinio strategiją:

  • Ar apie tai jau rašėme? Ar tas straipsnis atnaujintas? Ar šis straipsnis yra išsamesnis nei mūsų konkurentai?
  • Kokių klausimų mūsų tikslinė auditorija ieško internete?
  • Ar turime straipsnių, skirtų kiekvienam pirkimo ciklo etapui? Per: B2B pirkėjų kelionės etapai
  • Ar medijose turime turinį, kuriame mūsų tikslinė auditorija nori jį vartoti?
  • Ar nuolat atnaujiname savo turinį, kad jis būtų aktualus?
  • Kaip dažnai tikriname savo turinį, kad įsitikintume, jog jis atitinka dabartines pramonės tendencijas ir klientų interesus?
  • Ar mūsų turinys pakankamai išsamiai apima temas, ar yra sričių, kuriose galėtume pateikti išsamesnės informacijos?
  • Ar yra sudėtingų temų, kuriose galėtume pasiūlyti išsamesnius vadovus ar informacinius dokumentus?
  • Kaip skaitytojai sąveikauja su mūsų turiniu? Ką mums sako dalyvavimo duomenys (patinka, pasidalinimai, komentarai)?
  • Ar aktyviai ieškome ir įtraukiame naudotojų atsiliepimus, kad pagerintume savo turinį?
  • Ar optimizuojame savo turinį paieškos sistemoms, kad užtikrintume maksimalų matomumą?
  • Kaip mes palyginame su savo konkurentais pagal raktinių žodžių reitingą ir paieškos variklio rezultatų puslapio (SERP) poziciją?
  • Ar teikiame unikalias įžvalgas ar vertę, kurios neteikia mūsų konkurentai?
  • Ar mūsų turinys turi unikalų balsą ar perspektyvą, kuri išskiria mus rinkoje?
  • Ką mūsų turinio analizė (puslapių peržiūros, atmetimo rodikliai, laikas puslapyje) rodo apie mūsų turinio kokybę ir tinkamumą?
  • Kaip galėtume geriau panaudoti duomenis savo turinio kūrimo strategijai informuoti?
  • Ar įtraukiame įvairių daugialypės terpės elementų (vaizdo įrašų, infografikų, internetinių transliacijų), kad praturtintume savo turinį?
  • Kaip galime padaryti turinį interaktyvesnį ir patrauklesnį mūsų auditorijai?
  • Ar efektyviai platiname savo turinį visose atitinkamose platformose?
  • Ar yra nepanaudotų kanalų ar auditorijų, kurias galėtume pasiekti naudodami savo turinį?

Tiek nauji, tiek įsitvirtinę prekės ženklai turi suprasti, kad nors kiekybė turi savo vietą, ypač ankstyvosiose stadijose, kokybė yra tai, kas palaiko ir pakelia prekės ženklą ilgainiui. Gerai kuruojama turinio biblioteka yra neįkainojamas turtas, pritraukiantis ir įtraukiantis klientus, kartu įtvirtinantis prekės ženklą kaip savo srities lyderį.

Douglas Karr

Douglas Karr yra BRO OpenINSIGHTS ir įkūrėjas Martech Zone. Douglas padėjo daugybei sėkmingų MarTech pradedančiųjų įmonių, padėjo atlikti daugiau nei 5 mlrd. Douglas yra tarptautiniu mastu pripažintas skaitmeninės transformacijos ir MarTech ekspertas bei pranešėjas. Douglasas taip pat yra paskelbtas Dummie vadovo ir verslo lyderystės knygos autorius.

Susiję straipsniai

Atgal į viršų mygtukas
arti

Aptiktas skelbimų blokas

Martech Zone gali pateikti jums šį turinį nemokamai, nes gauname pajamų iš savo svetainės per pajamas iš skelbimų, filialų nuorodas ir rėmimą. Būtume dėkingi, jei peržiūrėdami mūsų svetainę pašalintumėte skelbimų blokavimo priemonę.