Rantas: „P“ žodis

Depositphotos 22675653 s

Puikūs rinkodaros specialistai mėgaujasi kalbomis Investicijų grąža. Vakar dalyvavau susitikime su nekilnojamojo turto kompanija, kuri turėjo tam tikrų iššūkių dėl savo interneto strategijos. Jų brošiūrų svetainėje nebuvo per daug potencialių klientų ir jie išleido nemažai pinigų daugybei išorinių programų, kad pritrauktų potencialių klientų į savo pardavimo kanalą. Mūsų nustatyta problema buvo ta, kad jie moka už visas tas įmones, kad galėtų konkuruoti su jomis internete.

Nukreipdami atgal nuo švino konversijų rodiklio ir pajamų už uždarymą, mes padėjome įsivaizduoti, kokį poveikį galėtų padaryti bendra internetinės rinkodaros strategija, kad sumažintų kainą už šviną, padidintų potencialių klientų skaičių ir sumažintų jų priklausomybę nuo trečiųjų šalių. Tai nėra vienos nakties procesas - norint pereiti, reikia pagreitio ir ilgalaikės strategijos. Atrodo, kad tai dažnai yra iššūkis įmonėms, priklausomoms nuo trečiųjų šalių vadovų šaltinių.

Jie buvo labai patenkinti susitikimu, ir mes netrukus atliksime tolesnius veiksmus. Nors kalbėjau apie tai su kolega, negalėjau nepagalvoti, kad visos šios kalbos apie investicijas, investicijų grąžą, rinkodaros išlaidas, reklamos išlaidas ... visa tai remiasi viena strategija. Norėdami sudaryti rinkodaros biudžetą, turite padidinti įmonės pelną.

Vėliau socialiniame pokalbyje skaičiau, kaip įmonėms rūpi tik tai pelnas. Aš visai nesutinku. 99% bendrovių, su kuriomis dirbome, - nuo didelių valstybinių bendrovių iki mažiausių startuolių - matavo pelną, tačiau tai buvo retai jų sėkmės matas. Tiesą sakant, klientų aptarimas, klientų išlaikymas, darbuotojų kaita, autoritetas, pasitikėjimas ir rinkos dalis visada buvo didžiausi radare, kaip kalbėjome apie pagalbą įmonėms. Aš nuoširdžiai niekada neturėjau įmonės, kuri kreiptųsi į mane ir to pasakytų turime padidinti pelną - kaip jūs galite padėti?

Tai reiškia, kad kelia nerimą tai, kad „P“ žodis tapo tuo, kuris yra pašnibždėtas, o ne šaukiamas nuo garsiausio kalno. Pelnas nėra godumo sinonimas. Pelnas yra tai, kas leidžia įmonėms samdyti, leidžia įmonėms augti, leidžia įmonėms investuoti į mokslinius tyrimus ir plėtrą, o galiausiai - pelnas yra tas, nuo kurio korporacijos yra apmokestinamos. Kitaip tariant, kuo didesnė įmonės pelno marža, tuo ji geresnė visai mūsų ekonomikai. Didesnis pelnas generuoja didesnes mokestines pajamas skurdžiausiems mūsų piliečiams paremti. Didesnis pelnas suteikia galimybę augti tokioms įmonėms kaip aš, taip pat suteikia galimybę tobulėti ir įsidarbinti tiems, kurie ieško darbo arba siekia pažangos.

Godumas yra tada, kai įmonės sukaupia turtus savo darbuotojų, klientų ir visuomenės sąskaita. Pažįstamos labai pelningos įmonės gerai moka savo darbuotojams, toliau tobulina savo klientų patirtį, daug investuoja ir aukoja visuomenei. Jie tai daro savanoriškai kaupdami turtus, o ne juos imdami.

Nemanau, kad turėtume tylėti apie rinkodarą ir jos įtaką pelnui. Manau, kad turėtume švęsti pelną ... kuo didesnis, tuo geriau. Ir neturėtume ieškoti būdų, kaip tai sumažinti, taikant mokesčius ir reguliavimą. Tai priešinga.

Štai kaip padidinti savo pelną ir pelno maržą!

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.