10 patarimų, kaip sukurti nekilnojamojo turto svetainę, kuri skatina potencialius pirkėjus ir pardavėjus įsitraukti

Nekilnojamojo turto svetainių kūrimo patarimai

Pastato, namo ar daugiabučio namo pirkimas yra svarbi investicija ... ir dažnai tai įvyksta tik kartą gyvenime. Nekilnojamojo turto pirkimo sprendimus lemia daugybė prieštaringų emocijų, todėl kuriant projektą reikia atsižvelgti į daug ką. nekilnojamojo turto svetainė tai jiems padeda kelionėje.

Jūsų, kaip agento ar nekilnojamojo turto brokerio, vaidmuo yra suprasti emocijas, nukreipiant jas racionalaus ir pagrįsto pasirinkimo link. Štai šeši patarimai suprojektuokite ir optimizuokite savo svetainę tai padės jums tapti skaitmeninio nekilnojamojo turto rinkodaros lyderiu.

1 patarimas: įtraukite vidines paieškos ir filtravimo galimybes

Kai jūsų klientas ieško nekilnojamojo turto, jie visada turi omenyje konkrečius kriterijus. Kai tik lankytojas atvyksta į jūsų svetainę, parodykite, kad galite nukreipti jo poreikius ir pateikti savybes, atitinkančias tai, ko jie ieško.

Įtraukite akivaizdų vidinio paieškos lauko su filtrais išdėstymą, kuris leis segmentuoti nekilnojamojo turto objektus. Pavyzdžiui, jei jūsų veikla yra orientuota į namų pirkimą, įtraukite kainą, struktūros tipą, kvadratūrą, sklypo dydį, miegamųjų skaičių, vonios kambarių skaičių ir kitas savybes (židinį, baseiną, garažą ir kt.).

Jei jūsų inventoriuje yra keli regionai, žemės tipai ir struktūrų stiliai, galbūt norėsite išplėsti filtravimo galimybes, kad pirkėjai galėtų susiaurinti paiešką pagal konkrečius rajonus ir kitas nuosavybės savybes.

2 patarimas: skirkite puslapį kiekvienam regionui

Kaimynystės pasirinkimas yra būtinas, kai reikia įsigyti nekilnojamąjį turtą. Skirkite puslapį kiekvienam regionui, rajonui ar net mokyklos rajonui, kuriame siūlote parduoti ar išsinuomoti nekilnojamąjį turtą. Įveskite praktinės ir esminės informacijos, kurią norite žinoti apie regioną. Visada įtraukite žemėlapį, kuriame tiksliai pateikiama kiekviena jūsų nuosavybė kartu su kitomis dominančiomis vietomis:

  • Netoliese esančios paslaugos (mokyklos, parduotuvės, klinikos, ligoninės, bažnyčios)
  • Poilsio patalpos (parkai, baseinai, golfo aikštynai)
  • Turistų lankomos vietos netoliese
  • Viešasis transportas

Visada praneškite apie kaimynystėje sutinkamą gyvenimo būdą. Ar tai rami ir saugi aplinka, ideali jaunoms šeimoms, ar labiau madinga kaimynystė šalia geriausių restoranų, kino teatrų ir spektaklių salių? Šie puslapiai ne tik informuos lankytojus apie vietas, kurių jie nežinotų, bet ir pagerins jūsų puslapio indeksavimą atliekant konkrečias paieškas.

3 patarimas: pateikite kiekvieną kiekvienos nuosavybės detalę

Šiandieninis internetinis pirkėjas nenori paskambinti į nekilnojamojo turto agentą ar brokerį, kad gautų svarbios informacijos. Įsitikinkite, kad puslapiuose, kuriuose išsamiai aprašytos jūsų ypatybės ar vienetai, pateikiama ši informacija:

  • Kambarių skaičius, įskaitant miegamuosius ir vonios kambarius
  • Kvadratinė medžiaga, gyvenamasis plotas ir kambarių plotai (metriniai ir imperiniai)
  • Grindų dangos
  • Elektros, šildymo ir vandens sistemos
  • Lauko gyvenamosios zonos (verandos, deniai ir kt.)
  • Bendros vietos ir siūlomos paslaugos (daugiabučių namų atveju)
  • Baldai ar prietaisai, kurie bus įtraukti
  • Statybos metai arba laikui bėgant atlikti patobulinimai
  • Naujų renovacijų galimybės (pvz., Rūsio pertvarkymas)

Be abejo, įtraukite nuostabias kiekvieno nekilnojamojo turto aspekto nuotraukas, už namo ribų iš kiekvieno kampo, kiekvieno kambario nuotraukas ir netgi bepiločio turto medžiagą. Jei paveikslėlis vertas tūkstančio žodžių, įsivaizduokite, kokį didžiulį poveikį turės dešimtys gražių nuotraukų! Jums nereikia samdyti profesionalaus fotografo ... šiuolaikiniai išmanieji telefonai šiais laikais turi nuostabias galimybes. Tinkamu kampu ir apšvietimu galite gauti puikių nuotraukų, kuriose užfiksuotos visos nuosavybės detalės.

4 patarimas: pateikite būdą dalytis turtu

Šiandieniniai nekilnojamojo turto pirkėjai retai apsiperka vieni, todėl pasiūlykite jiems keletą būdų, kaip dalintis el. Paštu, socialiniais tinklais ar teksto žinutėmis. Galite net pasiūlyti formą „Siųsti draugui ar kolegai“, kurioje būtų nurodytas jų el. Pašto adresas ir suinteresuotų šalių sąrašas - tiesiog būkite atsargūs, nusistatydami lūkesčius, ar su jais susisieksite.

Taip pat įsitikinkite, kad visas nuorodas galite sekti, kad galėtumėte suprasti, kurios socialinės žiniasklaidos paslaugos labiausiai skatina jūsų turtą.

5 patarimas: palengvinkite susisiekimą su jumis, suasmeninkite ir be slėgio

Kadangi pirkėjai dažnai nesiryžta kreiptis į agentus ir brokerius, norėtumėte juos padaryti lengviau. Įtraukdami savo agento vardus ir telefono numerius, būtinai pridėkite nuotrauką ir suasmenintą pranešimą, kad jų užklausa bus be spaudimo.

Kiekviename nuosavybės puslapyje būtinai įtraukite formą kartu su informacija apie nuosavybę paslėptame lauke. Tokiu būdu, kai kreipiatės į juos, galite ištirti turtą ir būti pasirengę pokalbiui!

6 patarimas: fiksuokite „Analytics“ ir stebėkite lankytojų duomenis

Nesvarbu, ar esate mažas, ar didelis nekilnojamojo turto žaidėjas, jums neabejotinai bus naudinga rinkti informaciją apie lankytojus. Ši jūsų rinkodaros strategijos dalis gali turėti skirtingą reikšmę, atsižvelgiant į biudžetą ir turimus žmogiškuosius išteklius. Daugelis potencialių klientų valdymo priemonių šiame etape gali būti labai naudingos. 

Švino fiksavimo formos

Pradėkite rinkti informaciją apie lankytojus įtikindami juos, kad nurodžius jų el. Pašto adresą bus naudinga ieškoti jų nekilnojamojo turto. Štai keli veiksmingų strategijų pavyzdžiai, kaip kaupti perspektyvos informaciją nekilnojamojo turto pramonėje:

  • Atvirų durų ir privačių kelionių galimybės
  • Konkursai ar akcijos
  • Informacijos prašymai
  • VIP sąrašas, skirtas konkretiems nekilnojamojo turto pasiūlymams (pvz., Kainų kritimas)
  • Regioniniai nekilnojamojo turto patarimai ir patarimai
  • Nauji turto skelbimai

Formas padėkite kaip mygtukų iššokančiuosius langus, skaidrius arba įdėkite juos į kiekvieno puslapio poraštę.

Bet kokiu atveju susitelkite į savo pagrindinį tikslą: rinkti informaciją apie potencialius klientus. Venkite pernelyg neaiškių konkursų ar akcijų, nesusijusių su jūsų parduodamu produktu, kitaip galite paskatinti nekvalifikuotus lankytojus registruotis. Iššūkis pritraukti potencialius pirkėjus diskriminuojant lankytojus, kurie nesidomi jūsų nuosavybe.

Stebimi nukreipimo puslapiai

Jei investuojate į reklamą ir rinkodarą, nesuklyskite nukreipdami visą srautą į savo svetainės pagrindinį puslapį. Sukurkite konkrečius nukreipimo puslapius kiekvienam ištekliui - nesvarbu, ar tai būtų vietinio laikraščio reklama, reklaminė reklama ar el. Sukurdami ir suasmenindami a kiekvienos terpės ar kanalo nukreipimo puslapis, galėsite ne tik stebėti savo rinkodaros efektyvumą, bet ir suasmeninti pranešimus.

Kiekviename nukreipimo puslapyje turėtų būti tik vienas tikslas. Vartotojas, atvykęs į šį puslapį, turi sugebėti per kelias sekundes suprasti jūsų pasiūlymą ir laikyti jį pakankamai įdomiu, kad užpildytų formą su savo asmenine informacija.

Štai kelios puikios nukreipimo puslapių galimybės:

  • Skelbiama apie naują nekilnojamąjį turtą
  • Atvirų durų dienos arba privačių ekskursijų užsakymas
  • Namo pirkimo vadovo atsisiuntimas
  • Klausimynas, padedantis įsigyti namą
  • Reklaminis pasiūlymas tam tikruose būsto vienetuose

7 patarimas: pirmiausia sukurkite mobiliuosius įrenginius

Nors darbalaukyje yra daugybė nekilnojamojo turto (skirtas žodžiams), kad gražiai būtų rodoma informacija, intuityvus ir paprastas mobiliųjų įrenginių vartotojo patirties kūrimas gali būti sudėtingas. Nesvarbu, ar tai sudėtingo paieškos puslapio kūrimas, ar kilnojamasis nekilnojamojo turto turas Kur vartotojai gali apžvelgti nekilnojamojo turto nuotraukas, mobilusis dizainas bus labai svarbus jūsų nekilnojamojo turto svetainės dizaino poveikiui.

Praleiskite laiką naudodamiesi savo svetaine mobiliajame įrenginyje ir paprašykite draugų bei kolegų atsiliepimų apie tai, kaip lengva naudotis jūsų svetaine. Taip pat norėsite segmentuoti savo paiešką mobiliajame telefone, lankytojų srautą ir formos duomenis, kurie gaunami per apsilankymus mobiliuosiuose, kad būtų užtikrinta, kad jie būtų patogūs ir patrauklūs.

Jei pirmiausia kuriate dizainą mobiliesiems, nenustebkite, kai pamatysite šuolį savo paieškos sistemos matomume ir padidės pirkėjų skaičius! Mobilusis telefonas yra labai svarbus kiekvienai nekilnojamojo turto pramonės svetainei!

8 patarimas: pradėkite kurti nekilnojamojo turto tinklaraštį

Tinklaraštis yra puiki galimybė bendrauti su potencialiais pirkėjais. Dalijimasis asmeninėmis istorijomis, namų pirkimo patarimai, vertinamos regioninės įmonės, naujos restoranų atidarymo vietos, mokyklos ir vietos mokesčių informacija ... visa tai sukuria jūsų autoritetą ir santykius su savo abonentais. Nors galbūt niekada jų nesate sutikę, tinklaraštis suteikia galimybę jiems pažinti jus kaip lyderį, kuriuo gali pasitikėti bendruomenėje, kuriai parduodate.

Be pardavimo, jūsų, kaip patarėjo, vaidmuo yra labai svarbus užmezgant verslo santykius su klientais. Nuosavybės pirkimas yra svarbus dalykas, todėl statybų valdžia kaip nekilnojamojo turto agentas, kuriuo jūsų lankytojas gali pasitikėti, yra labai svarbus.

Tinklaraščio palaikymas yra puikus būdas išlaikyti klientą. Jei teikiate patarimus namų nuosavybės, priežiūros, pertvarkymo ir turto vertės didinimo klausimais - pirkėjas jus atsižvelgs, jei jie bus perkelti ir jiems reikės parduoti, ar pasikeis jų šeima ir jiems reikės persikelti tinkamesnė nuosavybė.

Temų, kurias galite naudoti savo tinklaraštyje, yra begalė. Štai keli pavyzdžiai:

  • Namo pirkimas (kriterijai, pasirinkimas, pasirinkimas, finansavimas)
  • Perkėlimas ir persikėlimas
  • Nekilnojamojo turto rinkos svyravimai
  • Teisinės gynybos priemonės (teisiniai dokumentai, garantijos, paslėpti trūkumai)
  • Namų draudimas
  • Gyvenamųjų namų atnaujinimas
  • Vidaus apdaila
  • Parduodu turtą
  • Garsenybių rezidencijos
  • Sezoniniai patarimai (sodai, priežiūra ir kt.)

9 patarimas: pradėkite naujienlaiškį

Aptarėme keletą aukščiau pateiktų prenumeratos idėjų, susijusių su potencialių klientų surinkimo formomis, tačiau negalima nuvertinti naujienlaiškio svarbos. Įsivaizduokite savo naujienlaiškį kaip priemonę nukreipti savo svetainę savo potencialiam pirkėjui ar klientui ... suteikdami jiems vertingų patarimų, regioninių išteklių ir toliau stiprindami pasitikėjimą jais. Jei tai pirkėjas, jie pagaliau gali rasti ieškomą turtą. Jei tai klientas, jūs ir toliau palaikysite santykius su jais, taigi, kai jie bus pasirengę parduoti, būsite agentas, kuris jums svarbiausias!

Šalutinė pastaba: naujienlaiškis neturi būti našta! Šiuolaikinėse svetainėse yra sindikacijos sklaidos kanalų, kuriuos galima automatiškai suformatuoti, suplanuoti ir paskelbti el. Pašto platformoje, jums net nereikia paliesti mygtuko! Pasitarkite su savo interneto dizaino komanda, kaip įtraukti RSS į el. Pašto galimybes.

10 patarimas: reklamuokite savo svetainę ir naujienlaiškį ... visur!

Įtraukite savo svetainės URL į kiekvieną vizitinę kortelę, skrajutę, dokumentą, el. Pašto parašą, parašą ir visa kita, ką darote. Šiandienos pirkėjai mėgsta savitarną ir naudojasi žiniatinkliu tyrinėdami ir priimdami pirkimo sprendimus. Kai viešai susitiksite su pirkėjais, pardavėjais, pramonės specialistais ir regioninių įmonių savininkais, paklauskite, ar galite juos pasirašyti savo naujienlaiškyje. Jus gali nustebinti persiuntimų ir bendrinimų, kuriuos jūsų turinys sukurs po kelių mėnesių, skaičius.

Naudodamiesi šiais patarimais, esate gerai pasirengęs maksimaliai padidinti nekilnojamojo turto projekto poveikį žiniatinklyje!

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.