Kas yra jūsų tinklaraščio RFM?

Dažnumas ir piniginė vertėDarbe šią savaitę rengsiu internetinį seminarą. Vis dėlto ši tema buvo mano galvoje ilgai prieš dirbant „Compendium Blogware“. Pirmosiomis savo rinkodaros duomenų bazėse dienomis padėjau kurti ir kurti programinę įrangą, kuri padėtų rinkodaros specialistams indeksuoti savo klientų bazę.

Lygtis niekada nesikeičia, ilgą laiką viskas buvo apie dažnumas ir piniginė vertė. Atsižvelgdami į kliento pirkimo istoriją, galite įtakoti jo elgesį naudodami šiuos segmentus, kad galėtumėte jiems efektyviai reklamuoti.

Nesenumas, dažnis ir piniginė vertė:

  • Naujausi klientai yra tinkamesni papildomiems apsilankymams ar pirkimams - taigi jie yra puikūs perspektyvos. Galite pastebėti tai kaip vartotojas, įsigiję pirkinį iš įmonės gausite daugybę rinkodaros komunikacijų ir katalogų - tada jie atsisakys. Kartais jie net įmeta kuponą ar nuolaidą. Viskas tam, kad padidintumėte pajamas iš pradinės konversijos.
  • Dažni klientai yra pasėlių grietinėlė ir puikus jūsų tikslas parduoti galimybes. Dažniausiai besinaudojančių klientų tikslas paprastai yra padidinti kiekvieno pardavimo vertę. Tai gali žymiai padidinti jūsų dugną.
  • Vertingi klientai yra pagrįstas pinigų suma, kurią klientai periodiškai išleidžia su jumis (laikotarpis priklauso nuo jūsų verslo ir pramonės). Vertė leidžia suprasti, kas yra „vidutinis“ klientas, kas gali būti parduodamas siekiant padidinti savo vidurkį ... ir kas gali būti apdovanotas už tai, kad esi didesnis nei vidutinis klientas.

Jei nenaudojate šio požiūrio segmentuodami savo klientus, turite tai padaryti!

Paieškos sistemos yra labai panašios pagal tai, kaip jos suskirstomos pagal segmentus… ar… reitinguoja jūsų svetainę ar tinklaraštį. Paieškos varikliui svarbiausia yra jūsų turinio naujausumas, turinio dažnumas ir turinio vertė.

  • Naujausias turinys - „Google“ mėgsta naujausią turinį. Nežinau „Google“ algoritmo paslapčių, tačiau nenuostabu, kad mano seni tinklaraščio įrašai tarsi išnyksta ir pasensta, o nauji įrašai kyla reitinge - net kai turinys yra nepaprastai panašus.
  • Dažnas turinys - „Google“ indeksuoja ir analizuoja jūsų svetainę, kai skelbiate. „Google“ botai dažnai tikrinkite savo svetainę ir netgi padidinkite savo indeksavimo dažnumą, atsižvelgiant į jūsų svetainės pakeitimų dažnumą. Rašymas dažnai padeda išmokyti robotus, kaip dažnai grįžti (aktyvios svetainės, kuriose yra daugybė vartotojų sukurto turinio, dažniau indeksuojamos ir, ironiška, gerai reitinguojamos).

    Dažnas turinys taip pat suformuluoja turinio krūvą, kad „Google“ pradėtų suprasti, kas yra jūsų svetainė. Jei šiandien parašysiu puikų įrašą apie nuosmukį, to paties reitingo ir svarbos ekonominė svetainė pasirodys kur kas aukščiau nei aš reitinge. Tai nenuostabu, ar ne?

  • Turinio vertė - „Google“ matuoja jūsų turinio tinkamumą puslapyje nurodytais raktiniais žodžiais ir patvirtina jį ne puslapyje pagal raktinius žodžius, naudojamus nurodant jūsų svetainę ar tinklaraštį. Rašant daugiau turinio, natūralu, kad tai yra gera nuoroda, todėl svetainėse, kuriose yra daug puikaus turinio, paprastai būna daug puikių atgalinių nuorodų; dėl to gerai užimkite reitingą.

Kai šią savaitę lankotės savo svetainėje ar tinklaraštyje, domitės, kaip galite paveikti paieškos srautą ... galvokite apie save kaip apie „Google“ klientą. Padidinkite savo svetainės ar tinklaraščių vertę „Google“, sutelkdami dėmesį į savo RFM. Rašykite dabar, rašykite dažnai ir rašykite puikų turinį.

3 komentarai

  1. 1

    Dougas,

    Visada stebiuosi, kai skelbiu tinklaraščio įrašus nuo 6 iki 7 val., o vidurdienį jie yra pirmajame „Google“ paieškos rezultatų puslapyje pagal raktinius žodžius tinklaraščio įrašo pavadinime.

    Jūsų komentarai čia susiję su pinigais.

  2. 2

    ei, Dougas... Aš ką tik apie tai sužinojau pirmadienį savo el. verslo klasėje ir tai įdomus būdas pažvelgti į jūsų tinklaraštį. Žinau, kad parašysiu šį vakarą ir pažiūrėsiu, kaip seksis.

    • 3

      Ačiū Duane! Ačiū, kad esate toks puikus skaitytojas – jau kurį laiką sekate mano tinklaraštį ir aš tai labai vertinu. Praneškite man, jei ateityje galiu ką nors padaryti dėl jūsų.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.