Didžioji dalis „B2B“ pirkimo sprendimo įvyksta prieš susisiekiant su jūsų įmone

b2b pardavimai

Tuo metu, kai kita įmonė susisiekia su jūsų įmone, norėdama įsigyti jūsų produktą ar paslaugą, jie tai daro nuo dviejų trečdalių iki 90 procentų savo pirkimo kelio. Daugiau nei pusė visų B2B pirkėjų pradeda rinktis savo kitą pardavėją atlikdami neoficialius tyrimus apie verslo iššūkius, susijusius su jų tiriama problema.

Tai yra pasaulio realybė, kurioje gyvename! B2B pirkėjai neturi kantrybės ir laiko laukti, kol jūsų išvykstantis pardavimų atstovas jiems pristatys jūsų produktą ar paslaugą. Jie jau žino problemą ir jau tiria sprendimą. Jūsų komanda turėtų kurti palaikantį turinį ir kurti autoritetą socialinėje žiniasklaidoje ir paieškos rezultatuose, kad galėtumėte juos užfiksuoti anksčiau tyrimo etapuose. Ou

B2B pardavimai gali būti sunkūs, o jei esate panašus į daugybę kompanijų, sukate ratus ir bandote pritraukti pardavimus naudodamiesi tradicinėmis išvykimo strategijomis, tokiomis kaip šaltasis skambutis, parodos ir tiesioginis paštas. Ši infografika, B2B pardavimai pasikeitė, parodys, kodėl sumanūs rinkodaros specialistai greitai pakeičia savo išeinančias pardavimo ir rinkodaros strategijas įeinančiu požiūriu. Turite sugeneruoti daugiau potencialių klientų ir galų gale daugiau pajamų, o ši infografika parodys jums įrankius, kurie gali padėti jums grįžti į savo vėžes. Iš „Maximize Social Media“.

Kai kurie žmonės norėtų pakviesti atvykstančius asmenis, kad pakeistų siunčiamą rinkodarą. Nemanau, kad tai pagrįstas palyginimas. Tiesą sakant, manau, kad gaunamų ir siunčiamų pastangų derinys padidina jūsų galimybes efektyviau uždaryti. Turinys taip pat pasižymi puikiu gyvenimo ciklu - infografika ar informacinis popierius ilgus metus gali paskatinti potencialius klientus, todėl jūsų išvykstančiųjų pardavimų komanda gali sutelkti dėmesį į santykių kūrimą ir pardavimo užbaigimą, o ne tik informuoti apie perspektyvą.

Kaip pasikeitė B2B-pardavimas

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.