Permąstyti B2B rinkodaros ryšį? Štai kaip pasirinkti laimėjusias kampanijas

B2B informavimas

Kai rinkodaros specialistai koreguoja kampanijas, kad reaguotų į COVID-19 ekonomikos nuosmukį, kaip niekada svarbu žinoti, kaip išrinkti nugalėtojus. Į pajamas orientuota metrika leidžia efektyviai paskirstyti išlaidas.

Tai drąsus, bet teisingas: rinkodaros strategijos, kurias kompanijos pradėjo įgyvendinti 1 m. Pirmąjį ketvirtį, buvo pasenusios, kol Q2020 pasisuko, susprogdino COVID-2 krizė ir kaskadinis ekonomikos nuosmukis nuo pandemijos. Tarp verslo padarinių yra dešimtys milijonų, kuriuos paveikė atšaukti renginiai. Net kai kurios valstybės eksperimentuoja su atnaujinimu, niekas iš tikrųjų nežino, kada bus atnaujinta tokia verslo veikla kaip kelialapiai ir pramonės konferencijos.

Rinkodaros specialistai, atsižvelgdami į šiuos pokyčius, turėjo permąstyti savo informavimo planus. Daugelis rinkodaros skyrių turi atidėtas kampanijas ir sumažinti biudžetus. Tačiau net rinkodaros komandos, kurios juda į priekį visu garu, koreguoja savo strategijas, kad atspindėtų naują rinkos realiją ir pagerintų IG. Kalbant apie B2B, ypač dėl didėjančios konkurencijos, būtina užtikrinti, kad kiekvienas doleris iš žymėto biudžeto generuotų pajamas ir kad rinkodaros specialistai tai galėtų įrodyti. 

Kai kurie B2B rinkodaros specialistai pertvarkė savo požiūrį perkeldami anksčiau įvykiams skirtas išlaidas, o dabar - į skaitmeninius kanalus. Tai gali būti veiksminga, ypač jei jie pakoregavo savo idealų kliento profilį atsižvelgdami į naujas ekonomines sąlygas. Taip pat prasminga rūpintis kitais pagrindais, pavyzdžiui, analizuoti kanalo metriką, kad būtų galima tiksliai priskirti pajamas kampanijoms, taip pat išbandyti įvairius pranešimų, turinio tipų ir kanalų derinius, siekiant nustatyti, kas geriausiai veikia. 

Kai bus išnagrinėti pagrindai, yra keli būdai, kuriais galite išsamiau išnagrinėti duomenis, kad sužinotumėte, ar jūsų B2B skaitmeninės rinkodaros programos veikia efektyviai, ir nustatyti, kurios pajamos yra geriausios. Skaitmeninės rinkodaros taškų sprendimai pateikia jums naudingas kampanijas, kurios generuoja paspaudimus ir puslapių peržiūras. Bet norint giliau nardyti, jums reikės duomenų, kurie suteiktų įžvalgų apie kampanijos įtaką pajamoms ir pardavimams.  

Pažvelgus į istorinius paklausos generavimo kampanijos duomenis yra gera vieta pradėti. Galite išanalizuoti skirstymą tarp skaitmeninės ir neskaitmeninės informacijos ir nustatyti, kaip kiekvienas kūrinys paskatino pardavimą. Tam reikės kampanijos priskyrimo modelio. „Pirmo prisilietimo“ modelis, suteikiantis kreditą, lemia pirminį įmonės susidūrimą su būsimu klientu, paprastai parodys, kad skaitmeninės kampanijos vaidina svarbų vaidmenį kuriant naujų klientų susidomėjimą. 

Tai taip pat gali būti šviesi, kad sužinotumėte, kurios kampanijos turėjo didžiausią įtaką pardavimams. Toliau pateiktoje diagramoje pavaizduota, kaip skaitmeninės ir ne skaitmeninės kampanijos paveikė pardavimus.

Kampanijos priskirtos pajamos (skaitmeninės ir ne skaitmeninės)

Išnagrinėję tokius istorinius duomenis, galite gauti reikšmingų įžvalgų, kai pertvarkote rinkodaros strategiją, kad pabrėžtumėte skaitmenines kampanijas. Tai gali padėti išsirinkti nugalėtojus, kai svarstote keletą skirtingų galimybių. 

Greičio metrika yra dar vienas svarbus komponentas renkantis laimėjusias kampanijas. „Greitis“ apibūdina laiką (dienomis), kurio reikia norint konvertuoti potencialų klientą į pardavimą. Geriausias būdas yra matuoti greitį kiekviename rinkodaros ir pardavimo kanalo etape. Kai jums reikia greitai gauti pajamų, turėsite įsitikinti, kad galite pastebėti ir pašalinti visas proceso kliūtis. Greičio matavimas kiekviename kanalo etape taip pat suteikia įžvalgų apie jūsų atliktų koregavimų efektyvumą. 

Žemiau pateiktoje diagramoje pateiktas tinkamų rinkodaros potencialių klientų (MQL) greičio pavyzdys, kai jie persikėlė per piltuvą 2019 m. Ir 2020 m. Pirmąjį ketvirtį:

MUP, palyginti su natūralios puslapio peržiūros tendencija

Kaip rodo šio pavyzdžio duomenys, rinkodaros komanda žymiai pagerino savo 1 m. I ketvirčio rezultatus, palyginti su 2020 m. I ketv. Ši įžvalga komandai suteikia vertingos informacijos apie galimą programų, kurios buvo įgyvendintos per tuos du laikotarpius, greitį. Rinkodaros specialistai gali naudoti šią įžvalgą, kad paspartintų pajamų augimą ateityje. 

Niekas tiksliai nežino, ką ateitis atneš, kai verslas atsinaujina regioniniu pagrindu ir spartėja ekonominė veikla. B2B rinkodaros specialistai jau turėjo pakoreguoti savo kampanijos strategiją ir, matyt, atsiras naujų veiksnių, jie greičiausiai turės ją dar kartą pakoreguoti. Bet neaiškiais laikais galimybė išrinkti galimus nugalėtojus yra svarbesnė nei bet kada. Turėdami tinkamas duomenų ir analizės galimybes, galite tai padaryti. 

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.