Pardavimų sudarymasRinkodaros infografika

Pardavimų ir rinkodaros derinimas: geriausios ateities prognozės

Neseniai turėjome fantastiką interviu su Giles House ir viena iš diskusijos temų buvo pardavimo ir rinkodaros derinimas. Atnaujinkite tą interviu „InsideView“ neseniai paskelbė šias pardavimo ir rinkodaros derinimo prognozes. Jie sukurti remiantis nauja knyga, Suderinta su pasiekimais: kaip sujungti savo pardavimo ir rinkodaros komandas į vieną augimo jėgą, autorius - „InsideView“ BRO „Tracy Eiler“ ir „Enterprise Sales“ viceprezidentė Andrea Austin.

Spėjimai buvo pagrįsti 1,000 XNUMX apklausos rezultatais pardavimo ir rinkodaros lyderiai. Eilerio ir Austino tyrimai rodo, kad nesuderinamumo problema ir toliau auga, o atjungimas daro tiesioginį poveikį pajamoms.

Pardavimų ir rinkodaros suderinimas yra „karšto mygtuko“ problema, kurią įmonės sutelkia į vieną kartą ir visiems laikams. Tai ne tik tam, kad pardavimas ir rinkodara nebūtų vieni kitiems gerklėje; todėl, kad derinimas reiškia pajamas ir spartesnį augimą. Taigi, kas bus toliau? Po kelis mėnesius trukusio pokalbio su bendraamžiais mes prognozuojame, kur, mūsų manymu, vyksta derinimas, kad įmonės galėtų žengti pirmyn. Tracy Eiler, „InsideView“ BRO

Autoriai siūlo šias septynias pardavimo ir rinkodaros derinimo ateities prognozes, kai įmonės supranta rinkodaros ir pardavimo derinimo naudą ir ruošiasi didinti derinimo pastangas 2017 m.

  1. Konsultacinio pardavėjo iškilimas. Sėkmingiausi pardavėjai taps hibridiniais rinkodaros specialistais. Iki 2020 m. B2B pardavėjų poreikis pasikeis reikalaudamas daugiau „konsultacinio pardavėjo“, skelbia „Forrester Research“. Pirkėjai patys atlieka daugiau tyrimų ir nebereikalauja sandoriais pagrįstų pardavėjų, todėl tradicinis pardavimo modelis turi prisitaikyti. Šie nauji konsultaciniai pardavėjai taps savo pramonės, produktų, pirkėjų asmenybių ir klientų kelionės ekspertais, todėl jiems reikės įgalinti rinkodarą. Kai kurios pramonės šakos net pradės pardavimus ir rinkodarą sujungti į tas pačias komandas.
  2. Kryžminis mokymas taps būtinu dalyku. Labiausiai pageidaujami bus tie darbuotojai, kurie ieškos patirties už savo kompetencijos srities ribų, įskaitant pardavėjus, suprantančius rinkodarą, ir rinkodaros specialistus, turinčius pardavimo foną. Pažangios įmonės netgi įformins ir paskatins mokymą darbo vietoje.
  3. Vamzdynas taps pagrindiniu rinkodaros rezultatų vertinimo būdu.Remiantis „InsideView“ tyrimu, 66 procentai rinkodaros specialistų teigia, kad dujotiekis yra pagrindinis jų matavimo būdas. Pažangios įmonės pradės žiūrėti į komandos pajamas, kai už kiekvieno prekybos atstovo kvotos dalį bus atsakinga rinkodara. Rinkodara yra skatinama dirbti glaudžiai bendradarbiaujant su kiekvienu atstovu tiek, kad jie iš tikrųjų galėtų įvertinti savo tiesioginį poveikį tos atstovų kvotai.
  4. Visa kliento kelionė taps orientuota į sąskaitą. VGV iniciatyvos ir toliau lenkia kitas rinkodaros investicijas, sukuria sėkmės modelį, kuris neapsiribos vien pardavimais ir rinkodara ateityje. Pasiruoškite, kad įmonės pirmenybę teiktų sąskaitoms viskas.
  5. Klientų duomenų strategija tampa vis svarbesnė. Pramonės tyrimai rodo, kad įmonės, kurios savo rinkodaros ir pardavimo sprendimų centre yra duomenys, padidina rinkodaros IG 15–20% („Winterberry Group“). Siekdamos pasinaudoti klestinčia rinkodaros ir pardavimo technologijų sritimi, sėkmingos įmonės pirmenybę teiks pastangoms racionalizuoti ir konsoliduoti savo technologijų infrastruktūrą ir klientų duomenų strategiją. Tai leis įmonėms sukurti darnią, bendrą klientų žvalgybą, kuri leis strategiškai derintis.
  6. Tūkstantmečiai daro didelę įtaką. 2016 m. „Millennials“ pralenkė „Baby Boomers“ kaip didžiausią gyvąją tautos kartą. Tai taip pat reiškia, kad jie keičia pardavimo jėgos struktūrą ir įgūdžius. Tūkstantmečio žmonės yra labiau verslūs, prisitaikantys ir bendradarbiaujantys. Jie taip pat turi skirtingus lūkesčius dėl švietimo, bendravimo ir karjeros. Sėkmingos įmonės pradės pritaikyti savo organizacinius stilius, kad pritrauktų ir išlaikytų geriausius šios kartos talentus, ir apsvarstys, ar kandidatai yra pasirengę derintis kaip įdarbinimo proceso dalis. Šiandienos tūkstantmečiai yra rytojaus pirkėjai. Įmonės turi prisitaikyti prie savo stiliaus.
  7. Akademija pasiveda. Universitetai vertins oficialias B2B programas kaip būtinas ruošiant studentus realiam pasauliui, pardavimo, rinkodaros ir duomenų srityje. Tikimasi pamatyti daugiau universitetų, kurie siūlo ne tik rinkodaros ar apskaitos, bet ir pardavimo laipsnius. Be to, daugiau institucijų modernizuos savo rinkodaros laipsnius, išskyrus vartotojų rinkodarą, kad sutelktų dėmesį į B2B. Galiausiai tikėkitės daugiau į verslą orientuotų mokslo ir duomenų mokslo laipsnių Google Analytics nes duomenys tampa vis svarbesni verslo sėkmei.

Štai infografija, 5 populiariausios pardavimo ir rinkodaros derinimo ateities prognozės:

Pardavimų ir rinkodaros derinimo prognozės

Apie „InsideView“

„InsideView“ palaiko pasaulio verslo pokalbius, padėdamas daugiau nei 20,000 XNUMX įmonių iš naujo apibrėžti savo rinkos strategijas nuo apimties iki tikslingesnio požiūrio. Jo vedimas rinkos žvalgyba platforma padeda pardavimo ir rinkodaros komandoms greitai nustatyti ir kvalifikuoti geriausius tikslus, užsiimti labiau aktualumu, uždaryti daugiau sandorių ir išlaikyti bei išplėsti sąskaitas. „InsideView“ yra vienintelė įmonė, kuri pradeda nuo tiksliausių pramonės įmonių ir kontaktinių duomenų bei patobulina juos naudodama realias verslo įžvalgas realiuoju laiku ir autentiškus ryšius.

ir? t = payraisecalcu 20 & l = am2 & o = 1 & a = 1119291755

Douglas Karr

Douglas Karr yra Martech Zone ir pripažintas skaitmeninės transformacijos ekspertas. Douglas padėjo pradėti keletą sėkmingų „MarTech“ startuolių, padėjo atlikti daugiau nei 5 mlrd. USD Martech įsigijimų ir investicijų išsamų patikrinimą ir toliau kuria savo platformas ir paslaugas. Jis yra vienas iš įkūrėjų Highbridge, skaitmeninės transformacijos konsultacinė įmonė. Douglasas taip pat yra paskelbtas Dummie vadovo ir verslo lyderystės knygos autorius.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.

Susiję straipsniai