Padidinkite savo pardavimus ir produktyvumą naudodami šiuos 6 įsilaužimus

Produktyvumas

Kiekvieną dieną atrodo, kad turime mažiau laiko pasirūpinti savo darbu. Paradoksalu, nes yra tiek daug programų, įsilaužimų ir įrenginių, kurie šiais laikais padeda mums sutaupyti laiko. Panašu, kad patys patarimai ir gudrybės, kurie turėtų sutaupyti mūsų laiko, iš tikrųjų daro didelę įtaką mūsų produktyvumui.

Esu didelis gerbėjas, kuris kiekvieną dieną naudojasi kuo daugiau laiko ir stengiuosi, kad visi mano darbuotojai būtų kuo produktyvesni - ypač pardavimų komanda, kuri yra svarbiausias padalinys bet kurioje „SaaS“ įmonėje.

Štai keletas metodų ir įrankių, kuriuos naudoju sau ir savo pardavimų komandai sutaupyti daugiau laiko ir pagerinti mūsų bendrą produktyvumą.

„Hack 1“: Stebėkite savo laiką religingai

Jau daugiau nei 10 metų dirbu nuotoliniu būdu ir visiškai nekenčiu idėjos stebėti jūsų laiką dirbant. Niekada to nenaudojau tikrindama savo darbuotojų, bet radau tai gali būti tikrai naudinga kai kurioms programoms.

Maždaug mėnesį stebėjau savo laiką kiekvienai atliktai užduočiai. Vykdant sudėtingas užduotis, pvz., Dirbant su mūsų rinkodaros planu, reikia atlikti tokį paprastą darbą kaip el. Laiško rašymas. Aš skatinau savo darbuotojus tą patį daryti mėnesį, kad jie galėtų tvarkyti savo asmeninius įrašus. Rezultatai atvėrė akis.

Supratome, kiek laiko sugaišome visiškai nenaudingoms užduotims atlikti. Apskritai didžiąją dienos dalį praleisdavome rašydami el. Laiškus ir susitikimuose, dirbdami labai mažai faktinio darbo. Pradėję sekti savo laiką, galėjome suvokti, kiek laiko iš tikrųjų sugaišome. Supratome, kad mūsų pardavimų komanda praleido per daug laiko įvesdama duomenis į mūsų CRM, užuot kalbėjusi su perspektyvomis ir pardavusi savo pasiūlymo programinė įranga. Mes galų gale visiškai pertvarkėme savo pardavimo procesą ir projektų valdymo darbo eigą, kad ji būtų efektyvesnė laiku.

Geresni pasiūlymai

Geresni pasiūlymai leidžia per kelias minutes sukurti gražius, šiuolaikiškus pasiūlymus. Pasiūlymai, pateikti naudojant šį įrankį, yra žiniatinklio, stebimi ir daug konvertuojami. Žinojimas, kada pasiūlymas atidaromas, padeda jums imtis reikiamų veiksmų tinkamu laiku, taip pat gausite pranešimą, kai pasiūlymas bus atsisiųstas, pasirašytas ar apmokėtas internetu. Automatizuokite savo pardavimus, sužavėkite klientus ir laimėkite daugiau verslo.

Prisiregistruokite gauti geresnius pasiūlymus nemokamai

2 nulaužimas: valgyk gyvą varlę?

Pirmiausia, aš nerekomenduoju iš tikrųjų valgyti gyvų varlių. Yra garsi Marko Twaino citata, sakiusi, kad tu turėtum valgyk gyvą varlę pirmas dalykas ryte. Tokiu būdu jūs padarėte blogiausią įmanomą dalyką, kuris gali nutikti per dieną, o visa kita, kas vyksta, gali būti tik geriau.

Jūsų pačių gyva varlė yra blogiausia įmanoma užduotis, sėdinti jūsų darbų sąrašo viršuje. Man tai yra klientų aptarnavimo bilietų tvarkymas. Kiekvieną rytą, įsijungęs nešiojamąjį kompiuterį, valandą ar dvi skiriu skaityti ir atsakyti į klientų el. Likusią dienos dalį jaučiasi kaip vėjelis. Savo pardavimų komandai rekomenduoju daryti tą patį. Skirtingi žmonės turi skirtingas idėjas, kas jų gyva varlė yra, todėl aš nesiūlau faktinės veiklos, bet aš rekomenduoju ryte atlikti blogiausias, sunkiausias užduotis.

3 nulaužimas: pasinaudokite savo svetainės socialiniu įrodymu

Norint gauti daugiau pardavimų per rinkodarą, reikia laiko ir pinigų. Be to, norint rasti naujų būdų, kaip pritraukti klientus, reikia daug tyrimų ir įdėti daug darbo. Tačiau yra būdas gauti daugiau pardavimų neišleidžiant jokių papildomų pinigų - naudojant socialinius įrodymus.

Ši rinkodaros taktika yra gerai ištirta ir įrodyta, kad ji veikia daugelyje skirtingų pramonės šakų. Paprasčiau tariant, turėtumėte pasinaudoti esamų klientų patirtimi su savo prekės ženklu, kad įtikintumėte daugiau klientų leisti pinigus su jumis.

Populiariausios socialinio įrodymo rūšys yra apžvalgos, pritarimai, atsiliepimai, pranešimai apie konversiją ir daugelis kitų. Taip pat yra šiuolaikiškesnių metodų, tokių kaip pranešimai apie konversiją.

Jei jau turite patenkintų klientų, naudojimasis jų patirtimi tinkamoje jūsų svetainės vietoje gali turėti didelę įtaką jūsų konversijų rodikliams ir pardavimo skaičiams. Tačiau nėra vieno visiems tinkančio sprendimo ir norint gauti tinkamą socialinio įrodymo formulę reikia šiek tiek eksperimentuoti. Gera žinia ta, kad ji veikia ir veikia tikrai gerai.

4 nulaužimas: įsigykite pardavimą internete

Daugelis pardavimų komandų vis dar taiko tradicinį metodą, kai nori asmeniškai patenkinti galimybę sudaryti sandorį. Nors tai turi daug privalumų, yra ir nemažų trūkumų. Kiekvieną kartą eidamas į susitikimą prarandi nemažai laiko ir pinigų, nežinodamas, ar susitikimas virs pardavimu.

Šiais laikais yra daugybė įrankių, kurie palengvina pardavimų uždarymą nuotoliniu būdu. Konferencijų programos, tokios kaip Padidinti leiskite jums užmegzti vaizdo skambutį prieš asmeniškai organizuodami susitikimą. Tokiu būdu, net jei nesulauksite išpardavimo, jūs praleisite tik 15 minučių laiko, o ne visą dieną, kad apsilankytumėte perspektyvoje.

„Hack 5“: suderinkite savo pardavimo ir rinkodaros komandas

Daugelyje bendrovių, kuriose dirbau, pardavimo procesas buvo užstrigęs dėl vienos paprastos priežasties. Pardavimų skyrius neįsivaizdavo, ką rinkodaros skyrius daro su savo turiniu ir rinkodaros medžiagomis, tuo pačiu metu rinkodaros skyrius neturi supratimo apie tai, su kuo susiduria pardavimai kiekvieną dieną. Dėl šios priežasties prarandama daug informacijos ir abu departamentai dirba nepakankamai gerai.

Kad abi komandos liktų tame pačiame puslapyje, labai svarbu reguliariai rengti susitikimus, kuriuose pardavimo ir rinkodaros komandos vadovai, o nariai galėtų susėsti ir aptarti, kas vyksta kiekviename skyriuje. Rinkodara turi žinoti apie prekybos atstovų sąveiką su klientais. Tuo pačiu metu pardavimai turi žinoti apie naujausią klientams skirtą turinį, kad jie galėtų suderinti savo požiūrį susisiekdami su naujais klientais. Viskas, ko reikia, yra 15 minučių per savaitę ir jūsų komandos bendravimas ir produktyvumas pagerės.

„Hack 6“: būkite griežtesni rengdami pardavimo susitikimus

Jei kas nors iš pardavimų komandos turi susitikimą su potencialiais klientais, jis turi visą laiką pasaulyje. Tačiau vidiniams susitikimams mūsų laikas yra labai ribotas. Prisimenate laiko stebėjimą, kurį atlikome? Sužinojome, kad kiekvieną savaitę praleidome 4 valandas susitikimams, kurie visiškai nieko nepadarė mūsų pardavimo tikslams.

Šiais laikais mes apribojame visų susitikimų laiką ne ilgiau kaip 15 minučių. Viskas, kas verta, nusipelno el. Laiško ir tai rodo, kad susitikimo darbotvarkė nebuvo nustatyta tinkamai. Mūsų darbuotojo įvertinimas perėjo per stogą ir šiais laikais mes sutaupome daug laiko - dėl šio paprasto įsilaužimo.

Baigiamosios pastabos ...

Puiki pardavimų komanda yra būtina įmonei, norinčiai padidinti savo pajamas ir potencialą augti. Tai tik keletas pagrindinių metodų, kuriuos naudojame siekdami užtikrinti, kad mūsų pardavimų komanda būtų kuo produktyvesnė, ir tikiuosi, kad jums tai bus naudinga. Turbūt svarbiausias išsigryninimas yra tai, kad ne kiekvienas produktyvumo įsilaužimas susijęs tik su automatizavimu ir aukštosiomis technologijomis - jūs galite pasiekti nuostabių dalykų, tik pakeisdami kai kuriuos įprastus įpročius.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.