Sėkmingo pardavimo skatinimo technologija

„Ekrano kadras“ 2013 04 15 11.01.54 val

Šiuolaikiniame pasaulyje technologijos ir pardavimų skatinimas vyksta kartu. Būtina sekti savo potencialių klientų veiklą, kad galėtumėte juos laikyti karštais ar minkštais potencialiais klientais. Kaip perspektyvos sąveikauja su jūsų prekės ženklu? Ar jie bendrauja su jūsų prekės ženklu? Kokias priemones naudojate tam sekti?

Mes dirbome su mūsų pardavimo pasiūlymo rėmėjas, „TinderBox“, sukurti infografiką apie įvairius įrankius ir procesus, kuriuos įmonės naudoja kvalifikuodamos ir sekdamos potencialius klientus. Nors pardavimo kanalas keičiasi, vis tiek yra keli skirtingi etapai pardavimo metu: rinkodara ir pardavimas, žvalgyba, kvalifikacija, patvirtinimas, derybos ir sandoriai. Procesas gali būti ne linijinis, tačiau šie veiksmai yra svarbūs uždarant pardavimus.

Kuriuos iš šių įrankių naudojate norėdami sutrumpinti savo pardavimo ciklą? Kaip jūs kuriate savo komandos galimybes dėl pardavimo galimybių? Tinkamų įrankių naudojimas padės pasiekti „pardavimo auksą“.

„Technology-for-A-A-sėkmingas-Sales-Enablement-Model-mod“ mod

6 komentarai

  1. 1

    „Kuriuos iš šių įrankių naudojate norėdami sutrumpinti savo pardavimo ciklą? Kaip kuriate savo komandos galimybes, susijusias su pardavimų įgalinimu? Tinkamų įrankių naudojimas padės pasiekti „pardavimo auksą“.

    Aš negalėjau su tavimi daugiau susitarti. Tinkamų įrankių naudojimas - ir turiu pasakyti, kad naudoju juos efektyviai - gali sutaupyti daug laiko ir padaryti jūsų darbą daug efektyvesnį. Tačiau problema yra ta, kad daugelis žmonių negali naudoti šių įrankių arba jie juos naudoja neefektyviai.

    • 2

      Ačiū už jūsų komentarą, Anne! Sutinku ir su jumis. Manau, kad efektyvus įrankių naudojimas yra šių dienų problema - žmonės blaškosi arba neskiria laiko mokytis. Todėl galite prarasti daugybę skirtingų galimybių.

  2. 3
  3. 4

    Man patinka kaip DK New Media yra „Tinderbox“ partneris, o infografika siūlo „Tinderbox“ 300% daugiau nei bet kuris kitas čia esantis įrankis. Įdomu, kiek kitų įrankių čia yra DK New Media ir „Tinderbox“. Ar per daug tikėtis visapusiško mūsų turimos rinkodaros / pardavimo programinės įrangos požiūrio?

  4. 5

    Man patinka infografika, Jenn. Labai gerai padaryta - bent jau žiūrint iš to, kas buvo abiejuose paklausos grandinės silosuose. Aš taip pat sutinku su aukščiau pateiktomis pastabomis - žmonės iškrenta iš šių priemonių priėmimo etapo.

    • 6

      Ačiū, Brianai! Vertinu jūsų mintis. Manau, kad įrankių yra tiek daug, kad sunku žinoti, ko ieškai ar kam jie iš tikrųjų turėtų būti naudojami. Tai bus svarbus dalykas, kurį reikia apgalvoti prekės ženklo požiūriu, kai įmonės turi sugebėti veiksmingai paaiškinti, kam jos gali / turėtų būti naudojamos. Kitoje tos monetos pusėje vartotojai taip pat turi žinoti, ko jie nori, kad jie neinvestuotų į tai, kas visų pirma nepalaikys jų tikslo.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.