Sėkmingo pardavimo skatinimo technologija

„Ekrano kadras“ 2013 04 15 11.01.54 val

Šiuolaikiniame pasaulyje technologijos ir pardavimų skatinimas vyksta kartu. Būtina sekti savo potencialių klientų veiklą, kad galėtumėte juos laikyti karštais ar minkštais potencialiais klientais. Kaip perspektyvos sąveikauja su jūsų prekės ženklu? Ar jie bendrauja su jūsų prekės ženklu? Kokias priemones naudojate tam sekti?

Mes dirbome su mūsų pardavimo pasiūlymo rėmėjas, „TinderBox“, sukurti infografiką apie įvairius įrankius ir procesus, kuriuos įmonės naudoja kvalifikuodamos ir sekdamos potencialius klientus. Nors pardavimo kanalas keičiasi, vis tiek yra keli skirtingi etapai pardavimo metu: rinkodara ir pardavimas, žvalgyba, kvalifikacija, patvirtinimas, derybos ir sandoriai. Procesas gali būti ne linijinis, tačiau šie veiksmai yra svarbūs uždarant pardavimus.

Kuriuos iš šių įrankių naudojate norėdami sutrumpinti savo pardavimo ciklą? Kaip jūs kuriate savo komandos galimybes dėl pardavimo galimybių? Tinkamų įrankių naudojimas padės pasiekti „pardavimo auksą“.

„Technology-for-A-A-sėkmingas-Sales-Enablement-Model-mod“ mod

6 komentarai

  1. 1

    „Kurias iš šių įrankių naudojate pardavimo ciklui sutrumpinti? Kaip kuriate savo komandai galimybes, susijusias su pardavimo įgalinimu? Tinkamų įrankių naudojimas padės pasiekti „pardavimo auksą“.

    Negalėčiau su tavimi labiau sutikti. Naudodami tinkamus įrankius – turiu pasakyti, kad juos naudoju efektyviai – galite sutaupyti daug laiko ir padaryti darbą efektyvesnį. Tačiau problema yra ta, kad daugelis žmonių negali naudoti šių įrankių arba naudoja juos neefektyviai.

    • 2

      Ačiū už komentarą, Anne! Aš taip pat su tavimi sutinku. Manau, kad efektyvus priemonių naudojimas yra šių dienų problema – žmonės blaškosi arba neskiria laiko mokytis. Todėl galite prarasti daugybę skirtingų galimybių.

  2. 3
  3. 4

    Man patinka kaip DK New Media yra „Tinderbox“ partneris, o infografika siūlo „Tinderbox“ 300% daugiau nei bet kuris kitas čia esantis įrankis. Įdomu, su kiek kitų čia esančių įrankių yra susiję DK New Media ir Tinderbox. Ar per daug tikėtis holistinio požiūrio į rinkodaros / pardavimo programinę įrangą?

  4. 5

    Man patinka infografika, Jenn. Labai gerai padaryta – bent jau žvelgiant iš žmogaus, kuris buvo abiejuose paklausos grandinės silosuose, perspektyvos. Sutinku ir su anksčiau pateiktomis pastabomis – žmonės iškrenta iš šių priemonių priėmimo etapo.

    • 6

      Ačiū, Brian! Aš vertinu jūsų mintis. Manau, kad yra tiek daug įrankių, kad sunku žinoti, ko jūs ieškote arba kam jie turėtų būti naudojami. Tai bus svarbus dalykas, kurį reikia apsvarstyti prekės ženklo kūrimo požiūriu, kai įmonės turi sugebėti veiksmingai paaiškinti, kam jos gali / turėtų būti naudojamos. Ir, kita vertus, vartotojai taip pat turi žinoti, ko jie nori, kad neinvestuotų į tai, kas nepadės jų tikslo.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.