Pardavimų sudarymo patarimai

Pardavimų sudarymo patarimai

Besikeičiantys rinkodaros ir pardavimo kanalai diktuoja, kaip mes užsiimame verslu. Tiksliau, tai reiškia, kaip pardavimai artėja prie naujų perspektyvų ir užbaigia sandorį. Pardavimų sudarymas yra rinkodaros ir pardavimo bendradarbiavimas, tuo pačiu metu gaunant pajamas. Kad rinkodara ir pardavimas būtų sėkmingi, būtina užtikrinti, kad šios iniciatyvos būtų suderintos.

pardavimo įgalinimo patarimaiKaip rinkodaros specialistė, žinoma, manau, kad rinkodaros pastangos yra svarbios. Tačiau dienos pabaigoje (priklausomai nuo situacijos) pardavimų komanda vis dar turės „intensyvesnį“ poveikį perspektyvai, nes vyksta tiesioginis ir asmeninis bendravimas (kai jie praeina leidimais pagrįstą rinkodarą ar užmegzti tiesioginį kontaktą). Turėti strateginį planą, kaip priartėti prie perspektyvų iš pardavimo perspektyvos, tampa vis svarbiau. Nors pardavimo ciklas gali būti toks pat ilgas, kaip ir rinkodaros ciklas, kiekvienas atskiras prisilietimo taškas gali nustatyti, ar esate arčiau prisėdimo su perspektyva, ar jie visam laikui kalbėjosi su jumis.

Jei norite įsitikinti, kad esate vienu žingsniu arčiau šio susitikimo, tada pateikiame kelis pardavimo įgalinimo patarimai:

Pajuskite savo perspektyvos asmenybės tipą ir mokymosi stilių. Žmonės mokosi ir virškina turinį įvairiais būdais. Konkrečiai, yra 3 mokymosi tipai: klausos, regos ir kinestetikos.

  • Jei atrodo, kad jūsų perspektyva išmoksta „girdint“ tai, ką sakote, į savo pasiūlymą būtinai įtraukite tinklalaides, socialinius saitus ar vaizdo įrašus. Tai turinio terpės, kurios atsilieps tokio tipo klientams.
  • Jei atrodo, kad jūsų potencialus asmuo atsako labiau grafikais, diagramomis ar paveikslėliais, tuomet ant rankų turite vizualų mokinį. Tai ryškiausias besimokančiųjų tipas. Šį besimokantįjį domina keli turinio tipai - vaizdo įrašai, infografijos, el. Knygos, informaciniai leidiniai, vaizdai ir kt. Jei „parodote“ perspektyvai tai, apie ką kalbate, jie greičiausiai supras ir suteiks svarbą tam, ką sakote.
  • Galiausiai yra kinestetikos besimokančiųjų, kurie mokosi darydami. Turinio rinkodaros požiūriu tai padaryti yra šiek tiek sunkiau, tačiau tai galima padaryti. Jie nori „kaip“ vadovo ar turinio, kuriame būtų nurodyta, kaip jiems gali pasisekti. Tinklaraščiai, el. Knygos, vaizdo įrašai ir internetiniai seminarai, kuriuose daugiausia dėmesio skiriama tam, kaip ką nors pasiekti, yra naudingi šio tipo klientams. Parodyti kompetenciją ir suteikti joms žinių yra nepaprastai svarbu.

Žinok visus įmanomus kelius. Apskritai įmonėje nėra vienas sprendimų priėmėjas. Sprendimas investuoti į paslaugą ar produktą yra komandos sprendimas. Nors yra keletas asmenų, kurie turi daugiau nuomonės nei kiti, sprendimų priėmimo procese svarbu kreiptis į kelias šalis.

  • Kam naudingas jūsų produktas ar paslauga? Tai tikriausiai apima rinkodarą, pardavimą, operacijas ir vykdymą (apatinė eilutė). Ar nustatėte, kaip jūsų produktas / paslauga padeda kiekvienam iš šių asmenų?
  • Matome, kad daugėja klausimų raginimų veikti. Užuot sakiusios perspektyvos ką nors padaryti, įmonės kelia klausimus, kad paskatintų spustelėti savo svetaines. Asmenys priima sprendimus remdamiesi tuo, kas jiems yra geriausia - „asmenybes“ supantis turinys padės įtikinti komandos sprendimą.

mūsų pardavimo pasiūlymo rėmėjas„TinderBox“ suteikia galimybę kurti raiškiosios medijos pasiūlymus, kurie patiks kiekvienam besimokančiajam, taip pat žinoti, kas peržiūri jūsų pasiūlymą. Šie rodikliai galiausiai padės užbaigti sandorį ir išplėsti klientų profiliavimą. Pardavimų pasiūlymų valdymas yra raktas į sėkmę įgalinant pardavimus. Sužinojus, kaip sukurti veiksmingą pardavimo pasiūlymą, padidės konversijų skaičius ir paspaudimų skaičius.

Kokių dar turite patarimų dėl pardavimo galimybių? Ką dar matai pramonėje?

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.