5 priežastys, kodėl jūsų pardavimų komanda nepasiekia kvotų

pardavimo vykdymo tendencijos

Qvidianas paskelbė jų 2015 m. Pardavimo vykdymo tendencijų ataskaita ir jame pilna pardavimo skyrių statistika, kuri turėtų padėti palyginti jūsų pačių pardavimo rezultatus su išvadomis.

2015 m. Organizacijos iš esmės keičia agresyvų augimą. Pardavimų lyderiai turi sutelkti dėmesį į sėkmingesnę savo komandą, žvelgdami ne tik į taktinį pardavimo įgalinimą ir įgalindami pardavimo pajėgas strategiškai vykdyti pardavimus nuo vieno iki kito.

Kadangi pardavimo skyriai siekia padidinti laimėjimų procentą ir pagerinti kvotų pasiekimą, egzistuoja 5 pagrindinės kvotų nepasiekimo priežastys:

  1. Baigėsi 42% galimybių jokio sprendimo.
  2. 41% galimybių pasibaigė, nes pardavimai buvo nesugeba efektyviai pranešti apie vertę.
  3. 36% galimybių buvo prarasta, nes pardavimai buvo našta kitoms administracinėms užduotims o ne leisti laiką pardavimui.
  4. 36% galimybių buvo prarasta, nes pakartojimų pakėlimas užtrunka per ilgai.
  5. 30% galimybių buvo prarasta, nes nes pardavimo vadybininkai negalėjo veiksmingai treniruoti atstovų.

Už šių skaičių yra puiki įžvalga!

  • Jei įmonės nesibaigia sprendimu, būtina toliau puoselėti šiuos santykius su rinkodaros automatizavimu, el. Pašto rinkodara ir renginių bei kitų santykių kūrimo galimybėmis.
  • Jei pardavimai negali veiksmingai pranešti apie vertę, būtina rinkodaros iniciatyva yra pirminiai ir antriniai tyrimai kartu su baltosiomis knygomis, atvejų tyrimai ir atsiliepimai.
  • Jei pardavimai sudeginami atliekant kitas užduotis, labai svarbu automatizuoti pardavimus - nuo automatinio rinkimo iki pasiūlymų valdymo.
  • Jei padidinsite pardavimų atstovus ir instruktuosite, nurodysite tam tikras žmogiškųjų išteklių ir instruktavimo galimybes organizacijoje.

Infografijoje yra kitų išvadų, į kurias reikėtų atkreipti ypatingą dėmesį į pardavimą ir rinkodarą - ypač supraskite klientų pirkimo procesą. Nors dauguma klientų žiūri į piltuvą, Manau, kad jie praleidžia daugybę aplinkos veiksnių, turinčių įtakos pirkimo sprendimui - visi jie sutelkia dėmesį į pasitikėjimo ir autoriteto kūrimą.

Pardavimų tendencijų infografika

Iš Qvidiano

Šis Pardavimų vykdymo tendencijos ataskaita iliustruoja, kad nors dauguma organizacijų šiandien pereina nuo protingo prie agresyvaus augimo, kliūtys, tokios kaip atstovų atstatymas, pritaikyto pirkimo proceso ir turinio trūkumas bei atjungtos sistemos su ribotu Google Analytics visi dirba kartu, kad pakenktų apatinei linijai, trukdytų pasiekti kvotas ir užkirsti kelią tvariam augimui. Siekdamos įveikti šiuos iššūkius, organizacijos turi patobulinti pagrindines pardavimo ciklo sritis, kad galėtų sėkmingai kurti, vykdyti ir optimizuoti pardavimo iniciatyvas.

3 komentarai

  1. 1
  2. 2

    Įžvalgus straipsnis. Ilgai dirbęs pardavimų komandoje suprantu jūsų akcentuotus dalykus. Aš sutinku su jūsų nuomone dėl pardavimo automatizavimo. Tai man padės priimti geresnius sprendimus dėl pardavimo.

  3. 3

    Sutinku, kad spartus sprendimų priėmimas yra viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl pardavimų komanda negali pasiekti savo tikslo. Tai matėme gana dažnai. Greitas sprendimas yra sprendimas. "Laikas yra pinigai!"

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.