5 socialinių tinklų žingsniai pardavimų specialistams

bendradarbiavimas

Šiandien susitiko su klientu, kuris suprato „Twitter“, „Facebook“, „LinkedIn“ ir kt. Pagrindus, ir aš norėjau pateikti jiems atsiliepimų apie pradžia efektyviai naudoti socialinę žiniasklaidą. Klientas buvo pardavimų specialistas ir norėjo pradėti naudotis terpės teikiamais privalumais, tačiau nebuvo visiškai tikras, kaip jis subalansuos savo darbo reikalavimus, kartu nustatydamas socialinės žiniasklaidos strategiją.

Tai dažna problema. Socialiniai tinklai internete nepanaši į tinklą neprisijungus. Susitinkate su žmonėmis, atpažįstate jungtukus ir randate bei užmezgate ryšius su influenceriais ir perspektyvomis. Jūs negalite tiesiog žengti į pirmąjį „Rainmakers“ renginį ir tai padaryti („Rainmakers“ yra regioninio tinklo grupė kad auga sprogiai). Tam, kad pradėtumėte pasipelnyti iš savo tinklo, reikia laiko, reikia šiek tiek kasimo ir galų gale. Tai tiesa tiek internete, tiek neprisijungus.

5 veiksmai, kaip sėkmingai panaudoti socialinius tinklus pardavimų skatinimui

  1. Prisijunkite internete: Sukurkite savo "LinkedIn profilį, atidarykite a Twitter sąskaitą ir jei norite paspartinti procesą (ir investuoti daugiau laiko), pradėkite rašyti tinklaraštį apie savo industriją. Jei neturite tinklaraščio, raskite kitų tinklaraščių, prie kurių galite prisidėti.
  2. Nustatykite jungtis: Vienas greitas būdas rasti jungtukus savo grupėje yra prisijungti prie tinklo, pvz., „LinkedIn“. „Twitter“ galite tai padaryti tyrinėdamas grotažymes ir rasti žmones už tų pramonės tweetų. Pažangūs įrankiai, tokie kaip Radianas6 čia taip pat gali padėti!

    Kalbant apie dienoraščius, naujausi „Technorati“ pakeitimai tikrai gali padėti susiaurinti tikslus. Tinklaraštyje ieškodami tokio termino kaip CRM, galite pateikti tinklaraščių sąrašą populiarumo tvarka! Pridėkite šiuos kanalus prie mėgstamiausio sklaidos kanalų skaitytuvo!

  3. Kurkite santykius: Kai atpažinsite jungtis, pradėkite vertinti jų turinį pridėdami atitinkamą informaciją komentaruose ir tweetuose. Nereklamuokite savęs ... tai nėra žmonės pirkimas jūsų produktai, jie ir norės kalbėti apie jūsų produktus ir paslaugas.
  4. Pritraukite: Prisidedant prie pokalbio ir kuriant savo pramonės autoritetą - jungtininkai kalbės apie tave, o influenceriai pradės tave sekti. Svarbiausia yra duoti, duoti, duoti ... jūs negalite duoti pakankamai. Jei nerimaujate dėl to, kad žmonės tiesiog pavagia jūsų informaciją ir naudoja ją nemokėdami ... ne! Tie žmonės niekada nesiruošė jums mokėti. Tie, kurie būtų atlyginimas yra tie, kurie vis tiek mokės.
  5. Pateikite kelią į įsitraukimą: Čia tinklaraštis tikrai praverčia! Dabar, kai atkreipėte žmonių dėmesį, turite juos sugrąžinti kur nors, kad turėtumėte reikalų su jumis. Tinklaraščiui tai gali būti raginimas veikti jūsų šoninėje juostoje arba kontaktinė forma. Pateikite keletą atsisiuntimų ar internetinių seminarų registracijos puslapių. Jei nieko daugiau, pasiūlykite savo „LinkedIn“ profilį susisiekti su jais. Kad ir ką nuspręstumėte, tiesiog įsitikinkite, kad tai labai lengva rasti ... kuo lengviau su jumis susisiekti, tuo daugiau žmonių.

Socialiniai tinklai pardavimams gaminti nėra sunku, tačiau tai gali užtrukti ilgai. Tiesiog nustatykite pardavimo tikslus pagal skambučių skaičių, susirinkimų, kuriuose lankotės, ir uždarymų skaičių ... pradėkite kelti tikslus dėl surastų pramonės žmonių skaičiaus, skaičiaus jūs stebite, jungiatės ir prisidedate. Kai įsijungsite savo žaidimą, savanoriaukite svečio įraše arba turėkite tuos jungiamuosius ar įtakingiausius svečių įrašus savo tinklaraštyje. Prekybos auditorija yra puikus būdas išplėsti savo tinklą.

Toliau dirbdami savo tinkle ir kurdami ryšius su jungtimis ir įtakingais asmenimis, įgysite jų pagarbą ir atsiversite galimybėmis, kurių niekada nežinojote. Dabar kasdien konsultuojuosi, reguliariai kalbu, rašau knygą ir plėtoju verslą - visa tai sukurta remiantis efektyvia socialinių tinklų strategija. Čia atvykti užtruko metus - bet tai buvo to verta! Laikykis!

3 komentarai

  1. 1

    Būdamas pavėluotas socialinės žiniasklaidos pritaikytojas, ši informacija gali padėti efektyviau praleisti laiką, kurį planuoju skirti judėti į priekį kaip profesionalui, susijusiam su socialine žiniasklaida. Ačiū už įžvalgą Doug.

  2. 2

    Jūs puikiai dirbate pabrėždami, kad santykių kūrimas vis dar yra pagrindinis pardavimo našumas. Tačiau kai kurie metodai buvo pakeisti arba patobulinti.

    Manau, kad žmonėms trūksta realių galimybių, kai jie atmeta socialinę žiniasklaidą kaip metodą galimybei nustatyti ir paspartinti sandorių sudarymą.

  3. 3

    Išaugęs stiprus persiuntimo partnerių tinklas gali turėti daugiau įtakos jūsų verslui nei bet kas kitas, ką darote šiais metais. Naudokite nemokamus įrankius, pvz., „Referrals-In.com“, kad padidintumėte „LinkedIn“, kad padidintumėte savo persiuntimo partnerių tinklą.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.