Kodėl jūsų prekybos atstovas nėra socialinis?

pardavimo socialmedia

Neseniai vykusioje konferencijoje radome vieną iš mūsų klientų sumaniai kuriant tinklą ir dirbantis kambaryje. Jie dirbo fantastišką darbą ir surinko keletą gerų lyderių, nepaisant drungno šilto konferencijos dalyvių sąrašo. Kai Marty su jais kalbėjo, jis pastebėjo, kad jie neturi jokios socialinės informacijos, kad galėtų susisiekti su pardavėjais internete. Grįžęs jis parašė verslą, kad praneštų jiems, jie buvo sąžiningi ir teigė, kad jų pardavimų komanda nebuvo tokia kad socialinis.

Tu turbūt juokauji.

Nors „LinkedIn“ gali atrodyti kaip vargas, „Facebook“ gali atrodyti, kad jis skirtas koledžo vaikams ir net žodžiui tweeting gali skambėti juokingai, tai yra didžiausios internetinės konferencijos, kurias galite rasti. Yra milijardus žmonių internete ir šimtus bet kurią dieną ieško jūsų produktų ir paslaugų, klausia apie jūsų įmonę ir noriai užsiima internetu daugiau nei jie būtų neprisijungę.

Pramonės grupės „LinkedIn“, pramonės puslapiai „Facebook“, „Tweetups“, tiesioginiai „Twitter“ seansai ir „Twitter“ žymos suteikia neįtikėtiną galimybę jūsų pardavimų komandai užmegzti ryšius, sukurti patikimumą ir rasti perspektyvų internete. Kodėl pasaulyje išleistumėte tūkstančius dolerių stendui pastatyti ir savo pardavimų komandai nusiųsti į konferenciją ... bet nepaisytumėte socialinės žiniasklaidos? Tai tik paprasti riešutai šiais laikais. Riešutai.

Štai keletas patarimų, kaip pritraukti savo pardavimo komandas „Twitter“:

  • Have a socialinės žiniasklaidos politika vietoje ir užtikrinkite, kad jūsų pardavimo atstovai žinotų, apie ką ir kam jiems leidžiama kalbėti internete.
  • Visiškai užpildykite tavo profilis ir pridėkite tikrą nuotrauką. Jūs netgi galite paprašyti savo įmonės turėti pasirinktą nukreipimo puslapį, skirtą tik jūsų pardavimo atstovui!
  • Paieška pramonės grupės „LinkedIn“. Prisijunkite prie grupių su daugybe narių, turinčių daug veiklos. Pridėkite vertės pokalbiui.
  • Neparduokite! Negalėtumėte eiti pas ką nors per konferenciją ir nepasiūlyti 14 dienų bandymo ... nedarykite to socialiniuose tinkluose. Norėdami uždaryti verslą, turite pateikti vertę ir užmegzti ryšį su savo tinklu neprisijungę, o internete tai nesiskiria.
  • Venkite ginčų. Religija, politika, abejotinas humoras - visa tai gali sukelti nemalonumų biure ir visiškai sukelti bėdų internete. O internetas yra nuolatinis!
  • Ne badmouth varžybos. Tai neskanu ir kainuos jums verslą. Tai gali net sugėdinti, nes jų laimingi klientai ir klientai ateina į pagalbą ir ima tave supti.
  • Suteikti parama. Nepakanka persiųsti žmonių į savo klientų aptarnavimo puslapį. Prisiimdami asmeninę atsakomybę, kad problema būtų tvarkoma tinkamai, ir kad klientas būtų patenkintas, tinklas susidarys puikų įspūdį apie jus ir tai, kiek jums rūpi jūsų klientai.
  • Ne tik Prisijungti su perspektyvas. Stebėkite savo varžybas, kad galėtumėte sužinoti daugiau apie juos, jų strategijas ir bendruomenę. Sekite pramonės minčių lyderiais, kurie gali padėti supažindinti jus su jūsų tinklu. Sekite savo klientus ir reklamuokite jų darbą. Tada sekite perspektyvas, kad jas pažintumėte.

Jei jūsų pardavimo strategija yra laukti gaunamų potencialių klientų, rinkti potencialių klientų sąrašus ir laukti kitos konferencijos, kurioje bus renkamos vizitinės kortelės, jūs labai ribojate savo galimybes parduoti ten, kur yra paklausa. Jūsų produktų ir paslaugų paklausa šiuo metu yra internete. Pokalbiai vyksta su jumis ar be jūsų ... ar dar blogiau - su konkurentais. Jūs turėtumėte dalyvauti tuose pokalbiuose. Jūs turėtumėte gauti tuos pardavimus.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.