19 el. Pašto, telefono, balso pašto ir socialinio pardavimo pardavimo statistika
Pardavimai yra žmonių verslas, kuriame santykiai yra tiek pat svarbūs, kiek produktas, ypač programinės įrangos pardavimo pramonėje. Verslo savininkams reikia žmogaus, kuriuo galėtų pasikliauti savo technologijomis. Jie pasinaudos šia realybe ir kovos dėl geresnės kainos, tačiau ji gilesnė už tai. Prekybos atstovas ir SMB savininkas turi susitarti, ir tai yra svarbiau prekybos atstovui, kad tai įvyktų. Neretai sprendimų priėmėjai praleidžia nepatikusius pardavimo atstovus, net jei tai reiškia mokėti daugiau.
Vadyboje yra senas pokštas, kad prekybos atstovas nebūtinai turi būti protingas - tiesiog pakankamai protingas. Viskas, ką turi parduoti, turi žinoti, kaip uždaryti sandorį. Jei jie tai gali padaryti, likusi dalis pasirūpins savimi. Biuro padėjėjai ir buhalteriai gali pasirūpinti likusia dalimi. Pagrindinis dalykas, dėl kurio rūpi viršutinio aukšto kostiumai, yra tai, kiek pinigų gali atnešti prekybos atstovas.
Darbas pardavimų srityje taip pat reikalauja kitokio mąstymo. Stalius žino, kai kažkas yra pastatytas ir baigtas. Jų darbas yra priešais juos ir apčiuopiamas. Surinkimo linijos darbuotojas pamatys, ką pridėjo valdiklyje, kurį padėjo sukurti, ir taip pat žinos, kiek vienetų jie baigė per dieną. Pardavimų atstovas neturi tokios apčiuopiamos eilės. Jų sėkmė vertinama labiau kaip taškai žaidime. Jie žino, kad tai gavo, net jei tai nėra kažkas, ką jie gali paliesti ir pajusti. Jų rezultatų kortelę sudaro sumos doleriais ir kvotos.
Tai taip pat nėra statinis laukas. Technologijos pardavimus pakeitė taip pat, kaip ir bet kuri kita pramonė. Socialinė žiniasklaida suteikė daugiau būdų pasiekti klientus, o tokie dalykai kaip el. Paštas gali būti veiksmingos priemonės tiems, kurie žino, kaip juo naudotis. Ši infografika iš „Bizness Apps“ parodo toli siekiančią technologijos įtaką pardavimams ir kaip tai pakeitė žaidimą.
19 šokiruojančių pardavimo statistikų, kurios pakeis jūsų pardavimo būdą
Apie „Bizness Apps“
„Bizness Apps“ yra „WordPress“ skirta mobiliųjų programų kūrimui. Daugelis mūsų klientų yra baltos etiketės programų kūrėjai - rinkodaros ar dizaino agentūros, kurios naudojasi mūsų platforma, siekdamos ekonomiškai kurti mobiliųjų programų smulkaus verslo klientams.
