Plūduriuoja net negyvos žuvys

žuvis

Augdama mane užaugino optimistė ir pesimistė, mano mama buvo bene linksmiausias linksmiausias draugiškiausias žmogus, kokį tik galėjai sutikti. Ji įsitikino, kad aš esu užauginta turėdama daug mąstymo, nelinkėdama nieko gero visiems ir visomis išgalėmis stengiuosi padėti žmonėms. Pradėjusi mokytis ir bręsti paklausiau jos, kodėl ji padeda žmonėms, kurie jai tikrai nepatinka, ir jos atsakymas buvo paprastas.

Matui visiems gali būti geriau, o pagalba jiems padeda bendruomenei. Prisiminkite „kylanti banga pakelia visas valtis“. Nežinojau, kad jos žinia buvo didžiausia žinia, kurią vėliau stosiu į ekonomikos studijas. Dar kartą sužinojau, kad kalbant apie ekonomiką, kai viskas gerai, „kylanti banga pakelia visas valtis“.

Dešimtojo dešimtmečio klestėjimo metai tikrai parodė, kad mano mama ir mano profesoriai buvo genijai. Daugiau nei 90 metų (iki 15 m.) Kylanti ekonominė banga tikrai pakėlė visų laivą. Daugumai mažų įmonių šie metai buvo puikūs, pirkėjų buvo daug, pelnas buvo patogus ir įdėjus tam tikrų pastangų buvo gana paprasta išeiti ir rasti pasirengusių ir galinčių perspektyvų padidinti savo pajamas.

žuvis-out.jpg2008 m. Kita mano tėvų pranešimo pusė tapo prasminga. Mano tėtis yra puikus vaikinas, tačiau, skirtingai nei mano mama, jis puikiai sugebėjo išlaikyti savo mintis apie tai, kas iš tikrųjų vyksta. Jo žinutė man buvo kiek kitokia. Jis man pasakė Plaukioja net negyvos žuvys. Tai, ką jis norėjo pasakyti, kai banga kyla, viskas juda aukštyn, bet ne viskas yra valtis. Jo mintis buvo tikrai paprasta, bloga ekonomika nesukuria silpnumo, bloga - atskleidžia silpnybę.

Pastaruosius kelerius metus mes mokėmės gyventi su mano tėčio žinia. O sakydamas MES, aš turiu omenyje Amerikos ekonomiką. Matėme labai daug verslų, kurie priėmė blogus sprendimus. Lengvais laikais tie sprendimai atrodė puikūs, blogų pasirinkimų atveju nebuvo jokių realių problemų ar pasekmių. Tačiau kai tik pataikėme į kelio nelygumus, šios pasekmės buvo atskleistos ir pernelyg dažnai tas poveikis sukėlė katastrofišką nesėkmę.

Būdamas pardavimų treneris, dienas leidžiu dirbdamas su verslo savininkais, kurie mato visiškai naują savo verslo pusę. Pardavėjai, jų manymu, puikūs, pasirodė nieko daugiau, nei važiavo keleto pagrindinių klientų, kurie augo, banga. Pardavėjai, kurie buvo pasirengę mažomis kainomis pakilti gerais laikais, žūva dabar, kai jiems nėra ko griebtis, išskyrus kainų mažinimą.

Tie pardavėjai, kurie nuolatos nesitikėjo, stebėjo, kaip jų pardavimo apimtys žlunga dabar, kai konkurentai brakonieriauja jų sąskaitose. Prieš dvejus metus šios silpnybės galėjo būti nesvarbios, ekonomika buvo stipri, pirkėjų buvo daug, o marža sveika. Ekonomika augo, dėl silpnų pardavimo procesų ir netinkamų pardavimo komandų kilo problemų, tačiau jos tiesiog nebuvo pakankamai didelės problemos išspręsti.

Šiandien yra kitaip, jūsų verslas laikomas įkaitu. Jūsų pardavimų komanda kontroliuoja jūsų ateitį, ir nebent žinote, kad jie dirba pagal tinkamą strategiją, tinkamą struktūrą ir tinkamus įgūdžius, net ir sveikimas bus iššūkis.

vienas komentaras

  1. 1

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.