Pardavimai ir rinkodara: originalus „Sostų žaidimas“

pardavimai ir rinkodara

Tai puiki „Pardot“ komandos infografika apie organizacijas, kuriose pardavimai ir rinkodara stengiasi prisitaikyti. Kaip rinkodaros konsultantas, mes taip pat kovojome su pardavimų organizacijomis. Pagrindinis klausimas yra tas, kad į pardavimus orientuotos organizacijos rinkodaros komandai dažnai taiko tuos pačius lūkesčius, kuriuos jie turi savo pardavimų komandai.

Mus samdo pardavimų skatinamos organizacijos, nes jos supranta, kad jų prekės ženklas nesukūrė žinomumo, autoriteto ir pasitikėjimo internete ir kad jų pardavimo komanda griaunama konkurentų, kurie tai daro. Bet tada, kai bus investuota į šio supratimo, autoriteto ir pasitikėjimo ugdymą, pardavimo lyderis pradeda šmaikščiai vertinti švino kokybę, švino kiekį, uždarymo greitį ir užduoties vertę. Tai labai keistas lūkestis, kurį reikės pritaikyti per trumpą laiką. Mes norime išmatuoti rinkodaros pagreitį.

Norėdami užtikrinti puikią rinkodaros strategiją, norime užtikrinti, kad ir toliau didintume sąmoningumą, ugdytume autoritetą ir įgytume pasitikėjimą. Bendraudami su pardavimo organizacija norime įsitikinti, kad gaminame tinkamus džiūvėsėlius, kurie padės pardavėjui užbaigti pardavimą. Laikui bėgant norime stebėti, kaip švino kokybė gerėja, švino kiekis didėja, kaina už šviną išlygėja, padidėja uždarymo greitis ir užduoties vertė. Turėtume tai stebėti ilgą laiką ... mėnesius ir metus, o ne akimirksniu.

Turint skirtingus tikslus, motyvaciją ir įrankius, įmonės pardavimo ir rinkodaros skyrių suderinimas gali būti kasdienis iššūkis. Kiekvienai komandai keliant pretenzijas į skirtingas verslo proceso sritis, gali būti sunku rasti bendrą kalbą, su kuria jie galėtų būti sujungti. Tačiau kai pardavimai ir rinkodara kartu kuria potencialius klientus, puoselėja santykius ir artimus sandorius, įmonė gali klestėti. Mattas Wessonas, Pardot.

Priskyrimas yra sudėtingesnis. Nemanau, kad bet koks pardavimas turėtų būti priskirtas tik vienam arba kitam. Jūsų pardavėjas turėtų sugebėti žengti į priekį ir padėkoti rinkodaros komandai, kad ji informavo ir paskatino lyderį artimo link. Jūsų rinkodaros komanda turėtų sugebėti pateikti bendrą analizę, kaip jų pastangos padeda prekybos atstovui. Todėl vertinu šios infografijos išvadą - nurodau kaip rinkodaros automatizavimas - su švino įvertinimas / balai, vadovauti ir ataskaitų padės pardavimų komandai ir nukreips rinkodaros komandą į geresnes įsigijimo strategijas.

Paraštės užrašas: Būdamas rinkodaros kareiviu, savo „CMS“ su nukreipimo puslapiais ir raginimais veikti aš įdėjau į priekį „Twitter“ ir net „AdWords“. Turinys (su nusistovėjusiu prekės ženklu) turi būti bet kokios atvykstančios rinkodaros strategijos pagrindas.

Pardavimai, palyginti su rinkodara ir „Sostų žaidimas“

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.