CRM ir duomenų platformosPardavimų sudarymas

„Scratchpad“ komanda: greičiausias būdas pasiekti ir atnaujinti „Salesforce“ iš bet kurios žiniatinklio programos

Beveik visų pardavimo organizacijų sąskaitų vadovus užplūsta per daug pardavimo įrankių, kurie yra decentralizuoti nuo jų CRM. Tai verčia pardavėjus atlikti daug laiko reikalaujančią ir varginančią darbo eigą: naršyti įrankius pirmyn ir atgal, tvarkyti daugybę naršyklės skirtukų, monotonišką spustelėjimą ir varginantį kopijavimą ir įklijavimą, tuo pačiu metu bandant atnaujinti Pardavėjai. Dėl to mažėja kasdienio darbo efektyvumas, produktyvumas ir galiausiai laikas, per kurį pardavėjai turi atlikti savo darbą – parduoti. 

„Scratchpad“ komanda pradėjo, atverdamas greičiausią būdą pardavėjams nemokamai naudotis bet kurios žiniatinklio programos ar pardavimo bendruomenės pardavimų užrašais, užduotimis ir „Salesforce“ ir atnaujinti juos.

Tiesiogiai pasikalbėję su tūkstančiais visų dydžių pardavimo organizacijų sąskaitų vadovais sužinojome, kad jie praleidžia daugiau nei pusę laiko atnaujindami „Salesforce“, o ne pardavinėdami. Sąskaitos vadovai tiesiog nori greičiau atnaujinti „Salesforce“, nekeisdami konteksto ir nepažeisdami savo darbo eigos, kad galėtų daugiau kalbėtis su klientais ir uždaryti daugiau pasiūlymų. „Scratchpad“ komanda leidžia kiekvienam „Salesforce“ vartotojui Žemėje nemokamai atlikti reikiamus atnaujinimus iš bet kurios svetainės be perjungimo skirtukų. Tai greita. Tai paprasta. Ir tai malonu naudoti.

Pouyan Salehi, „Scratchpad“ įkūrėjas ir generalinis direktorius

Naudodami „Scratchpad“ komandą, vienu paspaudimu vartotojai gali sukurti naują kontaktą, paskyrą, galimybę, užduotį ar veiklą ir atnaujinti bet kurį pasirinktą „Salesforce“ lauką ar objektą. Paskyros vadovai gali kurti, atnaujinti ir sinchronizuoti svarbias sandorių pastabas iš bet kurios vietos, todėl nebereikia kada nors tiesiogiai prisijungti prie „Salesforce“, peršokti tarp kitų pardavimo įrankių arba būti apsunkintam kopijuojant ir įklijuojant iš vienos programos į kitą.

„Scratchpad“ komanda taip pat gali būti naudojama ten, kur paskyros vadovai užsiima pardavimo bendruomenėmis, padėdami jiems atnaujinti „Salesforce“, kartu kurdami interneto ryšius su bendraamžiais ir kolegomis. Be to, pardavimo lyderiams yra naudinga tiesioginė prieiga prie atnaujintų „Salesforce“ duomenų dirbdami savo mėgstamiausiuose prognozavimo įrankiuose ir BI sistemose arba pagal užsakymą sukurtų vidinių ataskaitų suvestinėse.

Klientai gali įdiegti „Scratchpad“ kaip „Chrome“ papildinys, prisijunkite prie „Salesforce“ ir atnaujinkite savo vamzdynus per 30 sekundžių ar mažiau. „Scratchpad“ iškart prisijungia prie „Salesforce“ ir suteikia pardavėjams greitą ir modernią sąsają, kad jie galėtų sąveikauti su savo pardavimo duomenimis ir darbo eiga. „Salesforce“ išlieka įrašų duomenų baze, o „Scratchpad“ yra įtraukimo taškas, kurį pajamų komandos naudojasi maloniai. 

Kalbant apie prekybos atstovus, niekas neskamba teisingiau nei frazė laikas yra pinigai. Kai tas laikas (ir pinigai) sutrumpėja perpus dėl neefektyvumo, kurį sukelia visi įrankiai ir programos, kurie turėtų pagerinti jų darbą, tai yra ne tik pardavimų, bet ir organizacijos apatinės eilutės problema. . „Scratchpad Command“ suteikia paskyros vadovams galimybę greitai ir efektyviai valdyti savo vamzdynus naudodamiesi savo lengvai naudojama vieninga darbo sritimi, kad jie galėtų vėl uždaryti daugiau sandorių ir padaryti didesnę įtaką verslui.

Nancy Nardin, „Smart Selling Tools“ įkūrėja

„Scratchpad“ komanda dabar prieinama „freemium“ ir mokantiems vartotojams.

„Scratchpad Unified Workspace“

„Scratchpad“ suteikia vieningą darbo sritį tarp kalendoriaus, pardavimo užrašų ir „Salesforce“. Pirmą kartą bet kuris paskyros vadovas, pardavimo plėtros atstovas (SDR) ar pardavimo vadybininkas, naudodamas „Salesforce“, gali pasiekti ir kurti užrašus, pridėti ir praturtinti naujus kontaktus bei kurti ir valdyti užduotis tiesiogiai iš savo kalendoriaus.

Kalendorius, užrašų programos, užduotys ir „Salesforce“ yra esminė kiekvieno pardavėjo dienos dalis, tačiau jie yra visiškai atskirti vienas nuo kito ir netelpa į pardavėjo darbo eigą. Per ilgai kiekvienos organizacijos pardavimų specialistai sujungė atsitiktines programas, kad sukurtų savo asmeninę pardavimo darbo vietą. Šie įsilaužimai buvo padaryti būtinai, siekiant išlaikyti organizuotumą, valdyti susitikimus, atnaujinti ir bendrinti pardavimo pastabas, sekti tolesnius veiksmus, nustatyti užduotis, užtikrinti sklandų perdavimą ir bendradarbiauti pajamų komandoje. 

Todėl šioms darbo vietoms reikalingas nuobodus ir rankinis duomenų valdymas, privertęs prekybos atstovus skirti neproporcingai daug laiko duomenims įvesti, o ne parduoti klientams. Iš tikrųjų „Salesforce“ ataskaita atskleidė, kad šiandieniniai pardavimų specialistai pardavimams skiria tik 34 proc. „RevOps“ ir „SalesOps“ komandos vis labiau nusivilia, nes šios nulaužtos sistemos nėra susijusios su duomenų tiesos šaltiniu - „Salesforce“.

Daugiau informacijos Pridėkite prie "Chrome"

Douglas Karr

Douglas Karr yra BRO OpenINSIGHTS ir įkūrėjas Martech Zone. Douglas padėjo daugybei sėkmingų MarTech pradedančiųjų įmonių, padėjo atlikti daugiau nei 5 mlrd. Douglas yra tarptautiniu mastu pripažintas skaitmeninės transformacijos ir MarTech ekspertas bei pranešėjas. Douglasas taip pat yra paskelbtas Dummie vadovo ir verslo lyderystės knygos autorius.

Susiję straipsniai

Atgal į viršų mygtukas
arti

Aptiktas skelbimų blokas

Martech Zone gali pateikti jums šį turinį nemokamai, nes gauname pajamų iš savo svetainės per pajamas iš skelbimų, filialų nuorodas ir rėmimą. Būtume dėkingi, jei peržiūrėdami mūsų svetainę pašalintumėte skelbimų blokavimo priemonę.