Laikas apsivilkti savo karo veidą

karo veidas

Yra skirtumas tarp pardavėjo ir artimiausio. Aš tikiu, kad esu puiki pardavėjas, bet baisu arčiau. Žinau, kad pardaviau daug didelių sužadėtuvių, bet niekada nebuvau tas vyrukas, kuris to siekė rašalas (sutarties pasirašymas). Man nepatinka atsisakyti sutarties dydžio ar spausti perspektyvą pasirašyti anksčiau. Laimei, mane supa talentas savo darbe, kuris mėgaujasi šiomis galimybėmis.

Mūsų uždarytojai gali greitai atpažinti galimybes su klientu, mūsų programos pranašumus ir pritaikyti reikiamą spaudimą, kad užbaigtų pardavimą. Tai gali skambėti kaip manipuliacija - sutikčiau, jei nemanyčiau, kad iš tikrųjų keičiame savo klientų sėkmę.

Mes nustatėme, kad kuo didesnis susidomėjimas ir kuo greičiau pradedame, tuo greitesnė mūsų kliento investicijų grąža - taigi abu esame laimingi ilgainiui. Mes taip pat nustatėme priešingą dalyką - mažesniems klientams reikia skirti daugiausiai dėmesio, o rezultatai gaunami ne taip greitai. Didelis klientas gali pamatyti vertę savaitėmis, mažasis klientas gali užtrukti mėnesius.

Turėdami visišką nuosmukio sunkumą, mums kyla iššūkis įmonėms, kurios turi dolerių uždaryti metus, tačiau iš tikrųjų turime būti priverstos pasitikėti mumis savo investicijomis. Įmonės mieliau neišleis visiškai ir nerizikuos augti, o ne leisti pinigus su galimybe juos prarasti.

Tai yra tada, kai jums reikia arčiau. Arčiau ne sukapoti kainas norėdami gauti pardavimą, jie užsidėjo savo karo veidas ir užginčyti perspektyvą nutraukti pardavimą.

Šią savaitę mačiau tai veikiant. Mes dirbome su potencialiu klientu, kuriam būtų visiškai naudinga mūsų tinklaraščių kūrimo platforma, tačiau jie tempė kojas pasirašydami. Sutarties dydis yra jų bendro biudžeto dalis, todėl tai nieko nereikia. Investicijų grąža bus daug kartų didesnė nei kitų jų pastangų.

Mūsų arčiau uždėjo jo karo veidas ir nuėjo į mūšį. Jis ištyrė dabartinę jų strategiją ir priminė perspektyvą, kad jie jau daug laiko ir energijos investavo į strategiją, kuri jiems nedavė rezultatų ... nada ... ir kad mes buvome skirtingi. Artimiausias paliko pokalbį su tinkamu klausimu: „Ar norite tęsti savo nesėkmingą strategiją, ar investuoti į pergalingą strategiją su mumis?“. Uždaryti!

Skamba šiurkščiai, bet tai sunkūs laikai. Šiuo metu įmonės išeikvoja savo 2008 m. Biudžetą, todėl galite būti įsitikinę, kad pardavimai eina jūsų keliu ir nuosmukis nėra didelė problema.

2009 m. Geriau apsimeskite savo karo veidą, nes teks kovoti dėl biudžeto dolerių, kurių galbūt net nėra! Įsitikinkite, kad samdote uždarytojus, o ne pardavėjus, ir galite išeiti nepažeisti. Pardavimų personalo talentas yra didelė dalis to, kas skatina mūsų rekordinį augimą šiuo metu ir suteiks mums tolesnį augimą 2009 m.