Turinio RinkodaraRinkodaros infografika

Septyni žingsniai iki tobulos istorijos

Įtikinamų istorijų kūrimas yra neįkainojama pardavimo ir rinkodaros priemonė. Istorijos nepakartojamai sužavi auditoriją, sukelia emocijas ir perteikia sudėtingą informaciją santykiniu ir įsimintinu būdu. Parduodant istorijos gali paversti produktą ar paslaugą iš prekės į sprendimą, atitinkantį kliento poreikius ir norus. Rinkodaros srityje istorijos kuria ryšius, ugdo lojalumą prekės ženklui ir skatina įsitraukimą.

Be to, skaitmeniniame internetinių technologijų amžiuje istorijos tapo puikia priemone įveikti triukšmą, patraukti potencialių klientų dėmesį ir nukreipti juos į konversijos kelią. Istorijos pasakojimo galios supratimas nėra tik įgūdis; tai strateginis pranašumas tiems, kurie nori klestėti konkurencinėje pardavimo ir rinkodaros aplinkoje.

Dabar, kai pripažinome didžiulę istorijų pasakojimo galią pardavimų ir rinkodaros srityse – įsigilinkime į struktūrinį požiūrį, kuris gali paversti jūsų pasakojimus įtikinamais sėkmės įrankiais. Šie septyni žingsniai sudaro pagrindą kuriant istorijas, kurios rezonuoja jūsų auditoriją ir skatina jūsų pardavimų ir rinkodaros pastangas.

Vykdydami šią struktūrizuotą kelionę įgysite įžvalgų, kaip kurti pasakojimus, kurie žavi, įtraukia ir galiausiai pasiekia jūsų tikslus nuolat besikeičiančiame pardavimų, rinkodaros ir internetinių technologijų srityje.

  1. Savo istorijos suvokimas – sužadėtuvių pagrindas: Norint sukurti žavingą pasakojimą, labai svarbu suprasti savo istorijos esmę. Tai reiškia, kad reikia išsiaiškinti pagrindinę problemą arba iššūkius, su kuriais susidurs jūsų veikėjai, ir supažindinti su įprastu gyvenimu, kurį jie gyvena, kol istorija pradeda skraidyti. Panašiai kaip didžiulio pastato kertinio akmens klojimas, šis žingsnis sudaro pagrindą nuotykiams. Įgiję gilios įžvalgos apie pagrindinius savo istorijos elementus, nutiesiate aiškų savo pasakojimo kelią, paversdami jį palyginamu ir patraukliu auditorijai.
  2. Siužeto pasirinkimas – pasakojimo planas: Tinkamo siužeto archetipo pasirinkimas yra panašus į savo istorijos plano pasirinkimą. Nesvarbu, ar tai Pabaisos įveikimas, Rags to Riches, Quest, arba vienas iš kitų klasikinių siužetų tipų, kiekvienas siūlo atskirą jūsų pasakojimo sistemą. Šis pasirinkimas suteikia struktūrinį skeletą, ant kurio klestės jūsų istorija. Siužetas nustato jūsų pasakojimo toną ir kryptį, nukreipdamas veikėjus į tikslingą ir patrauklią kelionę, panašiai kaip architekto dizainas formuoja pastato formą ir funkciją.
  3. Savo herojaus pasirinkimas – pagrindinio veikėjo kelionė: Herojai būna įvairių formų: nuo norinčių herojų, tokių kaip karalius Artūras, iki antiherojų, tokių kaip Dartas Veideris. Pasirinkus tinkamą herojaus archetipą, nustatomas pasakojimo tonas ir įtakojama jo pagrindinė žinutė. Herojus yra istorijos vadovas, o pasirinkus tinkamą, sustiprinamas ryšys tarp auditorijos ir jūsų pasakojimo, panašiai kaip skiriant pagrindinį veikėją, įkūnijantį istorijos dvasią.
  4. Sukurkite savo personažus – ansamblio aktoriai: Įtikinamam pasakojimui labai svarbu gerai suapvalinta veikėjų grupė. Šie veikėjai yra mentoriai, šaukliai, slenksčio sargai, formos keitėjai, gudruoliai ir kt., kurių kiekvienas atlieka unikalų vaidmenį plėtojant siužetą. Įvairūs ir gerai išplėtoti personažai suteikia jūsų istorijai gilumo ir sudėtingumo, todėl ji tampa patrauklesnė ir labiau susiliejanti, panaši į teatro spektaklių ansamblį, kur kiekvienas veikėjas atlieka lemiamą vaidmenį atgaivinant istoriją.
  5. Trijų taisyklės įgyvendinimas – triadų galia: Trijų taisyklė, pasakojimo principas, rodo, kad viskas yra labiau patenkinta ir įsimintina, kai pateikiama trise. Tai naudingos gairės, kaip struktūrizuoti įvykius ar istorijos elementus, panašiai kaip gerai sukurto muzikos kūrinio ritmas. Naudojant šią taisyklę, jūsų istorija tampa patrauklesnė, įsimenama ir auditorijai lengviau sekama.
  6. Žiniasklaidos pasirinkimas – pristatymo menas: Istorijos pasakojimo terpės pasirinkimas yra labai svarbus. Nesvarbu, ar naudojate šokį, spaudą, teatrą, filmą, muziką ar žiniatinklį, kiekviena medija turi unikalių pranašumų ir auditorijos pageidavimų. Pasirinkus tinkamą terpę, jūsų istorija bus pristatyta taip, kad jos poveikis ir pasiekiamumas būtų kuo didesnis, panašiai kaip tapytojas pasirenka tinkamą drobę ir įrankius, kad įgyvendintų savo viziją.
  7. Auksinės taisyklės laikymasis – įtraukianti vaizduotę: Neduokite publikai 4, o duokite 2 plius 2. Ši auksinė taisyklė primena pasakotojams, kad jie turi sudominti žiūrovų vaizduotę, leidžiant sujungti taškus ir padaryti išvadas. Tai panašu į tai, kaip palikti duonos trupinius, kad jūsų auditorija galėtų sekti juos ir paskatinti juos aktyviai dalyvauti istorijoje, todėl patirtis įtraukiama ir įsimintinesnė.

Suprasdami pagrindinius elementus, pasirinkę tinkamą siužetą, herojus ir personažus, laikydamiesi trijų taisyklės ir pasirinkę tinkamiausią terpę, turėsite įrankius kurti pasakojimus, paliekančius ilgalaikį poveikį jūsų auditorijai.

Septynių žingsnių pavyzdys: DK New Media

Dabar pritaikykime šiuos principus praktikoje, tyrinėdami realų pavyzdį, kuris parodo istorijos pasakojimo transformacinį potencialą pardavimų ir rinkodaros srityse.

1 žingsnis: suvokkite savo istoriją – įsitraukimo pagrindas

Susipažinkite su Sara, ambicinga technologijų startuolio savininke, kuri investavo daug pinigų į pažangiausias pardavimo ir rinkodaros technologijas. Sara buvo pasiryžusi, kad jos verslas klestėtų skaitmeniniame amžiuje. Tačiau, nepaisant investicijų, ji susidūrė su varginančiu iššūkiu. Didelis atlyginimas ir vėlesnė kaita už talentingo režisieriaus samdymą stabdė jos pažangą. Išlaidos, susijusios su šiomis besisukančiomis talentų durimis, augo, o įmonės augimas išliko sustingęs.

2 veiksmas: siužeto pasirinkimas – savo pasakos planavimas

Saros kelionė labai panaši į Rags to Riches siužeto archetipas. Ji pradėjo nuo daug žadančios verslo idėjos, bet atsidūrė sudėtingoje situacijoje dėl nuolatinės apyvartos atlikdama esminį pardavimų ir rinkodaros vaidmenį. Šis siužeto archetipas padėjo pagrindą jos transformacijai iš kovos į sėkmę.

3 veiksmas: savo herojaus pasirinkimas – pagrindinio veikėjo kelionė

Šiame pasakojime herojus išryškėjo kaip DK New Media. DK New Media pasiūlė unikalų ir novatorišką sprendimą – trupmeninis paslaugos. Jie tapo pagrindine Saros kelio jėga, pažadėjusia pakeisti jos verslo trajektoriją.

4 veiksmas: sukurkite savo personažus – ansamblio aktoriai

DK New Media subūrė išskirtinę ir dinamišką patirtį turinčių profesionalų komandą. Šie asmenys buvo Saros istorijos mentoriai, šaukliai ir slenksčio sargai, suteikę reikiamų žinių ir paramos, kad galėtų įveikti jos iššūkius.

5 žingsnis: Trijų taisyklės įsisavinimas – triadų galia

DK New Mediapožiūris rėmėsi trijų taisykle. Jie pasiūlė paslaugų smulkmeną: integraciją, strategiją ir vykdymą, o tai leido jiems veiksmingai patenkinti Saros poreikius, kaip ir trys gerai struktūrizuoto pasakojimo veiksmai.

6 veiksmas: medijos pasirinkimas – pateikimo menas

Saros istorija buvo pristatyta skaitmeniniu būdu, panašiai kaip jos verslas. DK New Media pasitelkė internetines technologijas, kad galėtų susisiekti ir bendradarbiauti su ja nuotoliniu būdu, pabrėždama, kaip svarbu pasirinkti tinkamą terpę efektyviam pasakojimui.

7 veiksmas: laikykitės auksinės taisyklės – įtraukite vaizduotę

DK New MediaS trupmeninis paslaugos įkūnijo auksinę taisyklę, suteikdamos Sarai vieną sprendimą ir visą komandą. Šis požiūris sudomino Saros vaizduotę ir leido jai pamatyti savo verslo augimo ir transformacijos potencialą.

Kaip Sara apkabino DK New Mediaįmonės paslaugas, buvo išvalytas atsilikimas, įdiegti inovatyvūs sprendimai. Prireikus komanda panaudojo skirtingus išteklius, sklandžiai integruodama juos į esamą Saros struktūrą. Svarbiausia, kad visa tai buvo atlikta už dalį išlaidų samdant visą darbo dieną dirbančią direktorę.

DK New Media ne tik išsprendė Sarą kamuojančius iššūkius, bet ir suteikė jai kelią į sėkmę, paversdama jos technologijų pradžią klestinčiu verslu.

Jautiesi kaip Sara? kontaktas DK New Media

Ši istorija iliustruoja, kaip pasakojimas ir tinkama strategija gali pakeisti pardavimo, rinkodaros ir internetinių technologijų kraštovaizdį, sukuriant įtikinamą transformacijos ir triumfo pasakojimą. Norėdami iliustruoti veiksmus, pateikiame puikią infografiką.

Tobulos istorijos žingsniai
Kreditas: turinio rinkodaros asociacija (nebėra aktyvi)

Douglas Karr

Douglas Karr yra BRO OpenINSIGHTS ir įkūrėjas Martech Zone. Douglas padėjo daugybei sėkmingų MarTech pradedančiųjų įmonių, padėjo atlikti daugiau nei 5 mlrd. Douglas yra tarptautiniu mastu pripažintas skaitmeninės transformacijos ir MarTech ekspertas bei pranešėjas. Douglasas taip pat yra paskelbtas Dummie vadovo ir verslo lyderystės knygos autorius.

Susiję straipsniai

Atgal į viršų mygtukas
arti

Aptiktas skelbimų blokas

Martech Zone gali pateikti jums šį turinį nemokamai, nes gauname pajamų iš savo svetainės per pajamas iš skelbimų, filialų nuorodas ir rėmimą. Būtume dėkingi, jei peržiūrėdami mūsų svetainę pašalintumėte skelbimų blokavimo priemonę.