Ar pardavimo grupės turėtų rašyti tinklaraštį?

pardavimo tinklaraštis

Teko matyti apklausos rezultatą iš „SellingPower“ ir beveik patyriau insultą, kai pamačiau rezultatą. Kyla klausimas Jei pardavimų komandos turėtų tinklaraštį? Čia pateikiami rezultatai:

pardavimo galios rezultatai

Ar tu juokauji? 55.11% įmonių uždrausti savo pardavėjams rašyti dienoraštį? Visų pirma ... jei taip yra su įmone, su kuria galvoju užsiimti verslu, to pakanka mano nuomonei pakeisti. Štai kodėl:

  • Sąžiningumas - Iš prigimties tai reiškia, kad pardavėjais negalima pasitikėti bendraujant internetu. Ir jei taip yra, jie tikriausiai nebendrauja sąžiningai neprisijungę.
  • Padėties - Jei jūsų organizacijoje buvo grupė žmonių, sukurtų rašyti tinklaraščius, tai jūsų pardavėjai. Pardavimų personalas supranta jūsų produkto padėtį, jūsų konkurenciją, stipriąsias ir silpnąsias puses bei supranta, kaip elgtis su neigiamais atsiliepimais.
  • Auditorija - Jūsų tinklaraščio auditorija yra ta pati perspektyva, su kuria jūsų pardavimų darbuotojai bendrauja kasdien!

Jūsų tinklaraštis yra pardavėjas. Perspektyvos lankosi jūsų tinklaraštyje, ieškodamos tų pačių atsakymų ir nagrinėdamos tas pačias problemas, kaip ir skambindamos jūsų pardavėjui telefonu. Uždrausti juos yra visiškai juokinga. Jei negalite patikėti pardavėju rašyti tinklaraščio įrašą, neturėtumėte patikėti, kad jis kalbės su potencialiu klientu.

Aš nesu nerealus, ar ne? Jei jūsų rinkodaros komanda kuria pranešimą ir stumia prekės ženklą, kiti žmonės, norintys užbaigti sandorį, yra jūsų pardavėjai. Aš nesu naivus, žinau, kad yra dalykų, kurių nenorite, kad pardavėjas pasakytų jūsų tinklaraštyje ... pavyzdžiui, badmouthing varžybos ar kitos svarbios funkcijos, kuri pradedama diegti, pardavimas ... bet tai tik šiek tiek nurodo jūsų rinkodaros komunikacijos komandai .

Tai dar viena puiki priežastis, kodėl reikia sugriauti sieną tarp pardavimų ir rinkodaros. Atsikratykime CMO ir pardavimo VP ir pereikime prie a Vyriausiasis pajamų pareigūnas kur kuriamos ir diegiamos strategijos - o sprendimus priimantys žmonės yra atsakingi už finansinius rezultatus.

vienas komentaras

  1. 1

    Norėdami atsakyti, ar pardavimo profesionalai turėtų būti tinklaraštyje, mano atsakymą įkvėpė Meg Ryan knygoje „Kai Haris susitiko su Sally“. TAIP! TAIP! TAIP!

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.