Šis vienintelis pardavimo aspektas gali prarasti jūsų įmonę 4 mln. USD per metus
Mes linkę kalbėti apie pardavimus iš gautų pajamų, bet ne apie nuostolius, kai nesiseka. Pardavimai yra kraujo sportas daugumoje kompanijų, ir atrodo, kad šiais laikais prekybos specialistams nepakanka kantrybės užmegzti, užmegzti santykius ir paversti klientus. pardavimų vadybininkas netgi turi nepavydėtiną poziciją, kai reikia motyvuoti ir vesti darbuotojus siekti ir viršyti tikslus. Gaukite netinkamą vadovą ir visas pardavimų personalas gali nuvažiuoti nuo bėgių. Aš tai stebėjau iš pirmų lūpų, stebėdamas, kaip pardavimų valdymas sutelkia dėmesį į pasiūlymus, įvesdamas duomenis ar skatindamas parduoti nuostabų asmenį užimdamas pareigas už jų laisvės ribų.
Pardavimų skatinimo technologija yra priemonė, padedanti jūsų pardavimų darbuotojams ir suteikianti jiems galimybę judėti efektyviau ir efektyviau. Tai neturėtų kelti kliūčių, bet jas šalinti. Tai viena iš priežasčių, kodėl mes mylime savo „Salesvue“ platforma (rėmėjas) tiek daug. Jų „Salesforce“ informacijos suvestinė, skirta tiek pardavimų personalui, tiek vadovybei, žymiai sutrumpina pardavimo veiklos įrašymo, stebėjimo ir ataskaitų teikimo laiką.
Daugelis pardavimų vadybininkų iš savo organizacijų negauna mažai arba visai neteikia plėtros paramos. Atvirkščiai, tikimasi, kad jie patys įveiks iššūkius, susijusius su perėjimu prie valdymo, taip pat per evoliuciją nuo produktų pardavimo iki komercinės įžvalgos teikimo. Iš tų organizacijų, kurios investuoja į savo vadovus, dauguma nesugeba investuoti strategiškai, kad išsiugdytų įgūdžius, reikalingus, kad vadovai būtų kuo veiksmingesni. Tai ne tik turi didelį poveikį patiems vadovams, bet ir mažina pardavėjų efektyvumą, o galiausiai kenkia įmonės pelnui.
Jessica Cash, „CEB Global“ sprendimų kūrimo ir inovacijų vyresnioji direktorė.
Esmė ta, kad vienas nesėkmingas vadovas gali prarasti bendrovę, didesnę nei 4 mln. USD praradus produktyvumą, prastą komandos valdymą, silpną klientų patirtį, įdarbinimą, atlyginimą ir mokymą. Čia yra kaip nepavyksta pardavimo vadybininkams.