Šis vienintelis pardavimo aspektas gali prarasti jūsų įmonę 4 mln. USD per metus

nepavyko vadybininkas

Mes linkę kalbėti apie pardavimus iš gautų pajamų, bet ne apie nuostolius, kai nesiseka. Pardavimai yra kraujo sportas daugumoje kompanijų, ir atrodo, kad šiais laikais prekybos specialistams nepakanka kantrybės užmegzti, užmegzti santykius ir paversti klientus. pardavimų vadybininkas netgi turi nepavydėtiną poziciją, kai reikia motyvuoti ir vesti darbuotojus siekti ir viršyti tikslus. Gaukite netinkamą vadovą ir visas pardavimų personalas gali nuvažiuoti nuo bėgių. Aš tai stebėjau iš pirmų lūpų, stebėdamas, kaip pardavimų valdymas sutelkia dėmesį į pasiūlymus, įvesdamas duomenis ar skatindamas parduoti nuostabų asmenį užimdamas pareigas už jų laisvės ribų.

Pardavimų skatinimo technologija yra priemonė, padedanti jūsų pardavimų darbuotojams ir suteikianti jiems galimybę judėti efektyviau ir efektyviau. Tai neturėtų kelti kliūčių, bet jas šalinti. Tai viena iš priežasčių, kodėl mes mylime savo „Salesvue“ platforma (rėmėjas) tiek daug. Jų „Salesforce“ informacijos suvestinė, skirta tiek pardavimų personalui, tiek vadovybei, žymiai sutrumpina pardavimo veiklos įrašymo, stebėjimo ir ataskaitų teikimo laiką.

Daugelis pardavimų vadybininkų iš savo organizacijų negauna jokios paramos vystymuisi. Tikimasi, kad jie įveiks iššūkius, susijusius tiek su perėjimu prie valdymo, tiek su evoliucija nuo produktų pardavimo iki komercinės įžvalgos pateikimo. Iš tų organizacijų, kurios investuoja į savo vadovus, dauguma nesugeba strategiškai investuoti, kad įgytų įgūdžių, reikalingų, kad vadovai būtų kuo efektyvesni. Tai ne tik daro didelį poveikį patiems vadovams, bet ir sumažina pardavėjų efektyvumą ir galiausiai pakenkia įmonės rezultatams. Jessica Cash, „CEB Global“ sprendimų kūrimo ir inovacijų vyresnioji direktorė.

Esmė ta, kad vienas nesėkmingas vadovas gali prarasti bendrovę, didesnę nei 4 mln. USD praradus produktyvumą, prastą komandos valdymą, silpną klientų patirtį, įdarbinimą, atlyginimą ir mokymą. Čia yra kaip nepavyksta pardavimo vadybininkams.

nepavyko-pardavimo vadybininkas

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.