Jie to niekada nemokė rinkodaros klasėje

Depositphotos 6777023 s

Nemanau, kad tai paslaptis, bet tikiu, kad pati sėkmingiausia strategija, kurios dažnai nepaisoma pardavimo ir rinkodaros srityje, yra jūsų tinklo vertė. Žmonės dažniausiai sutelkia dėmesį į investicijų grąžą, statistiką, tyrimus, prekės ženklo kūrimą, dizainą, ypatybes, efektyvumą, produktyvumą ir kt. Viskas gerai ir gerai, tačiau jei išsamiai aprašysite visus tuos dalykus, nė vienas iš jų nepateiks jūsų verslui reikalingų pinigų, kad išliktų ir klestėtų.

Rinkodara nėra niekas be auditorijos ar bendruomenės. Iš pradžių manau, kad pardavimo ir rinkodaros darbas nėra toks parduoti, tai yra stiprinti pasitikėjimą tarp problemą turinčio asmens ir jūsų sprendimo. Sutikau nepaprastai novatoriškų asmenų, kurie sukūrė nuostabius produktus ... tačiau jiems trūko tinklo, kur juos parduoti. Ir ... atvirkščiai ... Aš stebėjau, kaip tikrai nemalonūs produktai patenka į rinką ir klesti. Ne todėl, kad tai buvo puikus produktas, bet todėl, kad buvo auditorija patikimas jį parduodanti įmonė.

Asmeniškai aš neinvestuoju tiek, kiek anksčiau, nei į įmones, produktus ar funkcijas. Užtat daug investuoju į žmones. Skiriu laiko susitikti su daugiau žmonių, padėti daugiau žmonių, atkreipti dėmesį ir parduoti tuos, kurie to nusipelno, ir net investuoti laiką ir energiją į galimybes, kur man nėra tiesioginės naudos. Viskas priklauso nuo to, kas yra tinklas.

Yra keletas mano pažįstamų sėkmingų verslo žmonių, kurie sudegino savo tinklą. Jų pirmas bendrovė daro fantastiškai ir, vykdydama aukšto slėgio pardavimus, pakyla ir gerai dirba. Bet jų kitas kompanija krenta plokščia. Kodėl? Nes nebeliko pasitikėjimo. Štai kodėl puikios kompanijos nesamdo pagal patirtį ar talentą, jos dažnai samdo remdamosi tinklu, kurį joms atvedate. Jūsų tinklas yra daug vertingesnis nei jūs, kai kalbama apie pardavimą ir rinkodarą. Investuokite į savo tinklą ir pastebėsite, kad esate labiau vertinamas savo darbdavio ar kliento turtas.

Netiki manimi? Pažvelkite į sėkmingas įmones aplink jus, atidžiai stebėkite klientų ir pardavėjų, su kuriais jie dirba, tinklus. Pajamos gaunamos iš žmonių - ne iš produktų, funkcijų ar puikių logotipų. Nors mes turime investuoti į profesionalų asmenį internete, tikslas neturėtų būti pardavimas - tai turėtų būti tinklo sukūrimas ir spraga tarp sprendimo pirkti ir pardavimo užpildyti tiltu. pasitikėti.

Labiausiai vertinami mūsų klientai yra tie, kurie kurį laiką buvo su mumis ir mumis pasitiki. Jie daug investavo į mūsų paslaugas ir mes užtikrinome jų našumą, kad niekada neprarastume jų pasitikėjimo. Savo ruožtu jie taip pat atneša mums geriausius siuntimus ... nes jų tinkle jau egzistuoja pasitikėjimas. Investuokite į savo tinklą.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.