„Linkedin“ profilio optimizavimas socialiniam pardavimui
Neseniai pasidalijome iššūkiai su socialiniu pardavimu - dauguma jų sutelkė dėmesį į netinkamą mokymą ir strategijas. Kaip ir atvykstančiosios rinkodaros atveju, socialinis pardavimas ne tik teikia įsitraukimo priemonę, bet ir palieka reikiamą informaciją perspektyvai patiems atlikti tyrimus. Socialinis pardavimas apima tris specifinius elementus - jūsų profilį, socialinį patvirtinimą ir bendraamžių pripažinimą bei galimybę dalytis ir nuolat bendrauti su savo perspektyvomis
- Socialinis profilis - Kaip brošiūrų svetainė yra pagrindinė jūsų verslo dalyvavimo internete dalis, jūsų socialinis profilis (ypač „LinkedIn“) turi suteikti pagrindą jūsų pardavimo personalo gebėjimui sukurti autoritetą ir pasitikėjimą perspektyvomis internete.
- Socialinis patvirtinimas - Būtinas įspūdingas bendraamžių profilis ir pripažinimas. Tai infografika iš HubSpot išsamiai aprašomos visos pagrindinės „LinkedIn“ optimizuoto socialinio pardavimo profilio savybės.
- Socialinis pasidalijimo - Nepaisant profilio ir pripažinimo, nuolatinė veikla ir sąveika yra labai svarbūs norint išlaikyti pagreitį, padidinti matomumą, įgyti pasitikėjimą ir galiausiai būti socialiniu pardavimo šaltiniu jūsų tinkle.
Atkreipkite dėmesį, kad iš tikrųjų nieko nesakiau pardavimas elementuose? Na, taip yra todėl, kad pardavimas dažniausiai laikomas šlamštu, kai suteikėte leidimą susisiekti vienas su kitu per socialinį tinklą. Tai nereiškia, kad niekada neparduosite, tačiau jūsų strategija neturėtų būti panaši į šaltojo skambučio strategiją. Jūsų tikslas turėtų būti sukurti vertę jūsų kuriamam tinklui, kurti pasitikėjimą jais, dalytis jais ir galų gale priversti žmones kreiptis pagalbos.
Lygiai taip pat, kaip jūs nepatektumėte į renginį, šaukiantį, ką galite parduoti kitiems, turėtumėte būti toks pat atsargus internete. Kai žmonės sužino, kad esate jiems neįkainojamas šaltinis, jie kreipsis į jus pagalbos.