3 nuostabios statistikos, palaikančios socialinį pardavimą
Vienas iš bendrų bruožų, kurį aš ir toliau matau efektyviausiuose verslo vystymo žmonėse ar pardavimų personale, yra tai, kad jie nepaprastai gerai susiję.
Mano geras draugas Dougas Theis of Innovative Integrations, an Indianapolyje įsikūrusi valdomų paslaugų įmonė yra vienas iš tų žmonių. Mes dalyvavome Indianapolio verslo žurnalo pusryčiuose ir aš pajuokavau, kad Dougas greičiausiai pažinojo visus kambaryje esančius. Tiesą sakant, bilietus mums aprūpino bendras kolega Harry Howe'as, kurį Dougas man pristatė, kad mane kuruotų augimą ir sėkmę of DK New Media.
Dougas ne tik pažįsta visus, jam reikia laiko palaikyti ryšį ir visada suteikti vertę. Ši vertė padarė jį neįkainojamu šaltiniu Indianapolio technologijų rinkoje. Ir, žinoma, tai labai palengvina Dougo pardavimą, nes jis yra patikimas ir visada susijęs.
Turint tai omenyje, nenuostabu, kad yra ir statistinių duomenų, įrodančių, kad labai svarbu turėti gerai žinomą socialinę žiniasklaidą ir buvimą tinkle:
- 78% pardavėjų naudojant socialinės žiniasklaidos išpardavimą jų bendraamžių.
- 73% pardavėjų, kurie naudojosi socialinis pardavimas pralenkė jų bendraamžių.
- 60% didesnis kvotos pasiekimas prekybos atstovams, naudojantiems socialinį pardavimą.
Įsitvirtinti socialiniuose tinkluose, atidžiai klausytis galimybių tarnauti savo bendruomenei ir užsiimti socialine žiniasklaida 3 paprasti „Salesforce“ apibrėžti žingsniai efektyviam socialiniam pardavimui. Suteikti vertę, niekada nesivaržyti ir pozicionuoti save kaip šaltinį yra labai svarbu norint sėkmingai parduoti prekybą internetu!
Kaip rinkodara gali padėti socialiniam pardavimui?
Jūsų pardavimų komanda yra komunikacijos ekspertai, kurie specializuojasi objektyvaus valdymo srityje ir padeda gauti perspektyvą kirsti finišo liniją. Tai reiškia, kad jie taip pat yra ekspertai, kurie laiko perspektyvų poreikius diena iš dienos. Ar jūsų rinkodaros skyrius teikia reikiamą turinį, kad padėtų jiems kurti vertę ir įsitvirtinti kaip išteklius? Atvejų analizės, vartotojų pasakojimai, informaciniai laikraščiai, infografijos ... visi šie turinio šaltiniai gali padėti jiems priversti jūsų pardavimo profesionalus atrodyti puikiai internete ir suteikti jiems reikalingą vertę.