Programinės įrangos pramonės paslaptis

PardavėjasTai įdomus laikas būti programinės įrangos pramonėje. „Dot com boom“ ir „biustas“, o dabar „web 2.0“ ir socialiniai tinklai yra pagrindiniai, mes vis dar esame kūdikystės stadijoje, bet augame.

Kalbant apie klasę, sakyčiau, kad mes tikriausiai apie 9 klasę. Mums vis dar nepatogu dėl savo odos, mes džiaugiamės programine įranga, kuri atrodo šiek tiek „per daug išvystyta“, ir mes tik pradedame kurti draugystes, kurios, tikiuosi, išliks visą gyvenimą.

Vartotojai pagaliau rimtai žiūri į mūsų programinę įrangą. Produktų vadybininkai pagaliau gauna gerą skonį - pagiria puikų produktą su geru dizainu, kurio vertas pardavimas ir rinkodara.

Be to, vis dar egzistuoja programinės įrangos pirkimo klaida. Pirkdami naują automobilį, jūs paprastai žinote, kad jis bus patogus, važiuos gerai, kaip jis pasisuka ir kaip jis įsibėgėja tiesiog iš bandomojo važiavimo. Jei apie tai perskaitėte puikaus žurnalisto žurnale apie automobilį, prieš pat įlipdami iš tikrųjų pajusite, kaip jausis automobilis.

Programinė įranga taip pat turi bandomuosius diskus ir apžvalgas, tačiau jie niekada nepateisina mūsų lūkesčių? Dalis problemos yra ta, kad nors automobiliai eina į priekį, atgal ir turi duris bei ratus, programinė įranga nesilaiko tų pačių taisyklių ... ir nė vienas kitas žmogus jos nevartoja vienodai. Tik tada, kai esame įstrigę kasdieniame darbe, išsiaiškinsime, ko „trūksta“ programoje. Jis praleistas, kai buvo sukurtas. Jis praleistas, kai buvo sukurtas. Blogiausia, kad parduodant jo visada trūksta.

Taip yra todėl, kad jūs ir aš neperkame programinės įrangos, kaip ją naudoti. Dažnai mes jo iš tikrųjų neperkame - kažkas jį perka mums. Mūsų naudojama programinė įranga dažnai yra įgaliota dėl korporacinių santykių, nuolaidų ar dėl to, kaip ji sąveikauja su kitomis mūsų sistemomis. Mane stebina, kiek kartų įmonės turi tvirtą pirkimo procesą, sertifikavimo reikalavimus, paslaugų lygio susitarimus, saugumo laikymąsi, operacinių sistemų suderinamumą ... bet niekas iš tikrųjų naudoja programos įsigijimą ir įgyvendinimą.

Tai, ko gero, yra viena iš priežasčių, kodėl piratavimo programinė įranga yra tokia siaučianti. Nenoriu net suskaičiuoti, kiek tūkstančių dolerių įsigijau programinę įrangą, kurią naudojau ir atsisakiau, ir daugiau niekada nenaudojau.

Programinės įrangos įmonės vaizdas

Programinės įrangos kompanijos vaizdas yra visiškai kitoks! Nors mūsų programos dažniausiai išsprendžia pagrindinę problemą, todėl žmonės už tai moka ... yra tiek daug tretinių klausimų, į kuriuos turime atsižvelgti kurdami.

  • Kaip tai atrodo? - priešingai populiariems įsitikinimams, programinė įranga is grožio konkursas. Galiu atkreipti dėmesį į keliasdešimt programų, kurios turėtų „turėti“ rinką, bet net nepjovusios, nes joms trūksta estetikos, kuri patrauktų antraštes.
  • Kaip jis parduodamas? - kartais funkcijos yra parduodamos, bet iš tikrųjų nėra tokios naudingos. El. Pašto pramonėje kurį laiką buvo didelis postūmis RSS. Visi to prašė, tačiau jį turėjo tik pora el. Pašto paslaugų teikėjų. Juokingiausia yra tai, kad praėjus metams, ir vis dar nepriima el. Pašto rinkodaros specialistai. Tai yra viena iš tų funkcijų, kurios yra parduodamos, tačiau nėra naudingos (kol kas).
  • Ar tai saugu? - tai yra vienas iš tų „mažų“ daiktų, į kuriuos neatsižvelgiama, tačiau jie visada gali sugadinti sandorį. Kaip programinės įrangos tiekėjai, mes visada turėtume siekti saugumo ir užtikrinti, kad jis būtų paremtas atliekant nepriklausomus auditus. To nedaryti yra neatsakinga.
  • Ar jis stabilus? - stebina tai, kad stabilumas nėra tas dalykas, kurį įsigyjate, tačiau dėl to jūsų gyvenimas bus apgailėtinas. Stabilumas yra raktas į programos reputaciją ir pelningumą. Paskutinis dalykas, kurį norite padaryti, yra samdyti žmones stabilumo problemoms įveikti. Stabilumas taip pat yra pagrindinė strategija, kuri turėtų būti kiekvienos programos pagrindas. Jei neturite stabilaus pagrindo, statote namus, kurie vieną dieną subyrės ir nukris.
  • Kokią problemą ji išsprendžia? - štai kodėl jums reikalinga programinė įranga ir ar ji padės jūsų verslui. Suprasti problemą ir sukurti sprendimą yra tai, kodėl mes einame į darbą kiekvieną dieną.

Programinės įrangos pramonės paslaptis yra ta, kad mes gerai neparduodame, neperkame, nestatome rinkai ir nenaudojame programinės įrangos. Mes dar turime nueiti ilgą kelią, kol kada nors baigsime studijas ir darysime viską nuosekliai. Norėdamos išsilaikyti šioje pramonėje, įmonės dažnai turi parengti savybes ir saugumą, kad parduotų, tačiau aukoja tinkamumą ir stabilumą. Tai pavojingas žaidimas. Laukiu kito dešimtmečio ir tikiuosi, kad mes pakankamai subrendome, kad pasiektume tinkamą pusiausvyrą.

3 komentarai

  1. 1

    Vienas sunkiausių klausimų, į kurį turiu atsakyti, yra: „Jei jūs tai vadinate programinės įrangos inžinerija, kodėl negalite turėti deterministinių rezultatų savo projektams“.

    Mano atsakymas yra panašus į tai, apie ką jūs čia kalbate. Tai visiškai nauja pramonė. Mums prireikė tūkstančių metų, kad sugrįžtume ten, kur romėnai pateko su inžinerija. Viena iš mano mėgstamiausių akimirkų Italijoje buvo aplankyti Panteoną Romoje ir pamatyti skylę, kur neva Brunelleschi iškirto skylę, kad suprastų, kaip romėnai uždėjo tokį didelį kupolą (kai jis bandė išsiaiškinti, kaip užbaigti Duomo katedrą Florencijoje). ).

    Esame jauna disciplina ir prireiks laiko, kol galėsime nuosekliai gaminti kokybišką programinę įrangą. Štai kodėl į kūrėjus vis dar žiūrima kaip į magus. Turime kontroliuoti kuo daugiau (ypatybės šliaužti, leidžiančios rinkodaros specialistams valdyti programinės įrangos architektūrą, blogas valdymas), tačiau negalime sukrėsti fakto, kad kai kuri programinė įranga ją gavo, o kita - ne. Iki šiol tai aukso karštinės laikas!

  2. 2

    Pernelyg išplėtota koncepcija yra tokia teisinga „Web 2.0“. Atrodo, kad daugelis kompanijų yra kuriamos apie 1 produktą, kuris, jūsų manymu, negalėtų išlaikyti visos įmonės ... tada jis arba įsigyjamas (o tai labai tinka įmonei), arba jis išnyks po minimalaus priėmimo.

  3. 3

    Aš visiškai sutinku su mintimi, kad programinės įrangos pramonė nėra visiškai išsivysčiusi iki tokio lygio, koks turi būti, kad galėtų kontroliuoti, ar programinė įranga yra platinama vartotojui. Turiu omenyje, kad tai visiškai teisinga, kai sakote, kad programinė įranga naudojama skirtingai su kiekvienu vartotoju, todėl ji visada netenkina visų. Piratinės programinės įrangos idėja kyla dėl šio vartotojo nepasitenkinimo, nes teisingai mokate tiek daug pinigų už programinę įrangą ir naudojate ją, tada atsisakykite jos ir daugiau niekada nenaudosite, ir manau, kad ši idėja netinka, kai kalbate apie pinigų leidimą. dėl kažko, kas įpras ilgą laiką. Taigi galiausiai idėja yra teisinga, kol negalime būti nuoseklūs pirkdami, kurdami, reklamuodami ir naudodami programinę įrangą, negalime sustabdyti šių neteisingų idėjų.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.