12 žingsnių norint sukurti savo naujos agentūros paklausą

dknewmedia biuras
Skaitymo laikas: 5 protokolas

Praėjusi savaitė buvo nuostabi savaitė Socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulis kur kalbėjau tema Influencer Rinkodara. Nors auditorija daugiausia buvo korporacijos, kurios ieškojo patarimų, kaip įgyvendinti sėkmingą strategiją, aš grįžau namo ir turėjau gerą vieno iš dalyvių klausimą, norėdamas sužinoti, kaip sukūriau pakankamai įtakos ir reikalavau įsteigti savo agentūrą.

Noriu sužinoti, kaip galėčiau paskatinti klientus (kurie moka) pasiūlyti konsultacijas ir koučingą ... įvertindamas tai, ką jie šiuo metu turi, tada pasiūlydamas strategijas, sprendimus, patarimus ir geriausią praktiką. Žinau, kad tinklaraščių rašymas, knygos, elektroninės knygos, internetiniai seminarai ir vaizdo įrašai yra tinkamos vietos pradėti. Kur aš pradėjau būti solo ir kaip pasiekti, kad mano verslas augtų tiek, kad galėčiau tai daryti visą laiką?

Taigi, ką aš padariau, kad pradėčiau mano agentūra ir kaip daryčiau kitaip?

  1. Jūsų tinklas - Jūsų verslas nepriklauso nuo jūsų „Klout“ balo, stebėtojų skaičiaus ar paieškos reitingų. Galų gale jūsų verslas bus sėkmingas, atsižvelgiant į investicijas, kurias vykdote plečiant ir kuriant asmeninius santykius su savo fiziniu tinklu. Tai nereiškia, kad socialinis ryšys neturi reikšmės, jis tiesiog reiškia, kad socialinis ryšys nebus svarbus, kol negalėsite asmeniškai susisiekti su tais, kurie yra kitame klaviatūros gale.
  2. Nišinis tinklaraštis - visi tuo metu kalbėjo apie internetinę žiniasklaidą, kai aš sukūriau savo tinklaraštį, tačiau niekas nekalbėjo konkrečiai apie galimus sprendimus, kurie gali padėti rinkodaros specialistams. Tai buvo tikrai mano meilė ... dirbdamas programinėje įrangoje kaip paslaugų pramonė ir ieškodamas interneto, kas toliau, aš tapau savo tinklo goto įrankiu. Nebuvo kito tinklaraščio, todėl aš pradėjau savo. Jei galėčiau tai padaryti dar kartą, aš netgi griežčiau užsiimčiau savo tema, geografija ar pramone.
  3. Bendruomenė - Lankiausi, komentavau, reklamavau, dalijausi ir teikiau atsiliepimus kitiems bendruomenės lyderiams. Kartais su jais taip pat diskutuodavau, bet aš visada stengiausi suteikti daugiau vertės jų buvimui, tuo pačiu žinant mano vardą. Puikus būdas tai padaryti šiais laikais yra tinklalaidės kūrimas ir interviu su pramonės lyderiais, su kuriais norėtumėte dirbti.
  4. Kalbėjimas - Skaitmeninės laikmenos nepakanka (dusulys!), Taigi jūs turite eiti spausti kūną. Aš norėjau kalbėti visur vietoje ir šalyje. Aš ir toliau tobulinau savo kalbėjimo, rašymo įgūdžius (galite taip teigti) ir pristatymo įgūdžius. Kai kalbu renginyje, gaunu daug daugiau potencialių klientų, o ne tik rašau dienoraščius. Tačiau turiu nuolat rašyti internetinius dienoraščius, kad galėčiau kalbėti, taigi tai nėra vienas ar kitas. Kiekvieną kartą, kai kalbėjau, aš buvau šiek tiek geresnis nei praėjusį kartą. Kalbėk visur ir su visais!
  5. Taikymas - Yra pora dešimčių įmonių, su kuriomis noriu dirbti, ir žinau, kas jos yra, su kuo man reikia susitikti, ir rengiu planus, kaip su jomis susitikti. Kartais tai vyksta per kolegą, turintį ryšį „LinkedIn“, kartais paprašau jų išgerti kavos, o kartais paprašau juos pakalbinti mūsų tinklalaidei arba pakviečiu parašyti mūsų auditorijai. Aš to nevadinčiau pardavimu (galbūt persekiojimu), bet tai yra jų bendravimas, norėdamas sužinoti, ar mes galime būti tinkami jų organizacijai, ir atvirkščiai.
  6. Padeda - Kur tik galėjau, padėjau žmonėms, nesitikintiems gauti atlyginimą. Aš juos reklamavau, kuravau turinį ir juo dalijausi, teikiau atsiliepimus ir viską atidaviau nemokamai. Turite atsiminti, kad nors per mėnesį galiu paliesti 100,000 30 unikalių lankytojų, klausytojų, žiūrovų, lurkerių, sekėjų, gerbėjų ir kt. ... tik maždaug XNUMX yra realiai mokančių klientų. Tai reiškia, kad norėdami įsidarbinti turite susikurti reputaciją, turėti keletą atvejų analizės ir pasiekti rezultatų. Mes sukūrėme reputaciją apie atvykstančią rinkodarą, išmatuojamas strategijas, sudėtingą SEO dideliems leidėjams ir turinio valdžia... bet kai kurie dalykai prasidėjo tiesiog padedant žmonėms pataisyti kažką nebylaus savo svetainėje.
  7. Prašymas - Visiems sakant, kas tau sekasi, iš tikrųjų nėra gerai, kai parduodi. Tačiau paklausti visų, kur jiems reikia pagalbos, yra kur kas geresnis būdas. Žodžiu, prieš kelias minutes kreipiausi į įmonę, kuriai padėjome, kurios organinis srautas yra 10 kartų didesnis nei buvo prieš 4 metus, ir paprašiau susitikti su jais, kad sužinotume, kur dar galėtume būti pagalbos. Prašymas darbai. Išgirsti, su kuo susiduria potencialus klientas ar klientas, o tada sužinoti, ar galite rasti tam tikrus sprendimus, yra puikus būdas įsitraukti į įmonę. Pradėkite nuo mažų dalykų, įrodykite save ir tada įsitraukite vis giliau.
  8. Savireklama - Tai nepakartojama ... bet būtina. Jei jus sveikina, dalijamasi, sekate, minite ar dar ką nors, ko nežinote - tai puikus jūsų kompetencijos patvirtinimas. Aš visiškai neatgailauju reklamuodamas tai, ką kiti sako apie mane. Aš aktyviai neraginu visų to daryti, bet jei pasitaikys proga ir kas nors pasakys man komplimentą, galiu paprašyti, kad jis tai padarytų internete.
  9. Atrodykite profesionaliai - Tinkamas domenas, el. Pašto adresas jūsų domene (ne @ gmail), biuro adresas, profesionali fotografija, modernus logotipas, graži svetainė, aiškios vizitinės kortelės ... visa tai nėra tik verslo išlaidos. Tai visos rinkodaros išlaidos ir patikimumo ženklai. Jei matau „Gmail“ adresą, nesu tikras, ar tu rimtai. Jei nematau adreso ir telefono numerio, neįsivaizduoju, ar kitą savaitę užsiimsite verslu. Įdarbinimas susijęs su pasitikėjimu, o kiekvienos išoriškai žiūrimos išlaidos yra pasitikėjimo elementas.
  10. Parašykite knygą - Net jei tik jūs ir jūsų mama parduodate tik jūs ir jūsų mama, rašydami knygą galite pamatyti, kad ir kokia būtų jūsų pramonės sritis, jūs ją nuodugniai išanalizavote ir susikūrėte savo išskirtinę strategiją joje dirbti. Kol buvau autorius, negalėjau gauti dienos laiko iš kai kurių konferencijų ar klientų. Po to, kai buvau autorius, žmonės man siūlė mokėti, kad ateitų pasikalbėti su jais. Atrodo kvaila, bet tai dar vienas dalykas, kurį rimtai žiūrite į savo industriją.
  11. Pradėkite savo verslą - Niekada nėra pakankamai pinigų ir nėra geresnio laiko pradėti verslą nei dabar. Visi, kurie apie tai pagalvoja, mano, kad jiems to reikia, to reikia, tik laukia dar vieno dalyko ir pan. Kol neišeisite patys ir pajusite tą baisų jausmą skrandžio duobėje, dėl kurio esate pakankamai alkanas, norėdamas eiti į medžioklę - liksite ten, kur esate. Mano sūnus pradėjo studijuoti, o aš buvau miręs, kai pradėjau DK New Media. Savaitėmis aš užmigdavau prie savo stalo, dirbdamas nelyginius darbus, kad galėčiau susitvarkyti žmones ... ir išmokau geriau pasiruošti, geriau prekiauti, geriau parduoti, geriau užsidaryti ir galiausiai kurti savo verslą. Skausmas yra nuostabus pokyčių motyvatorius.
  12. Vertė - Nesikoncentruokite į tai, ką mokate ar kiek uždirbate, sutelkite dėmesį į vertę, kurią suteikiate kitiems. Žiūriu, kai kurie žmonės vertina pagal dirbtas valandas ir sugenda. Stebiu, kaip kiti ima mokestį, kad jie graibstytų pinigus ir nuolat ieškotų naujų klientų. Tai nėra tobula, bet mes sutelkiame dėmesį į vertę, kurią atnešime savo klientams, ir tada nustatome jiems prieinamą ir vertingą biudžetą. Kartais tai reiškia, kad mes darome nedaug pakeitimų, kurie duoda daug pajamų, kartais tai reiškia, kad mes dirbame uodega, kad ištaisytume klaidas be jokio cento. Bet kai klientai supranta jūsų atneštą vertę, jie negalvoja, kiek jūs jiems mokate.

Niekas, žinoma, nenuspėja jūsų sėkmės. Turėjome puikių metų ir katastrofiškų metų, bet man patiko kiekvienas iš jų. Laikui bėgant mes supratome, kokio tipo klientus mes gerai dirbame, ir kitus, kuriuos turime nurodyti. Padarysi didžiules klaidas - tiesiog mokykis ir eik toliau.

Tikiuosi tai padės!

Apie DK New Media

DK New Media yra naujos žiniasklaidos agentūra, orientuota į judrią atvykstamąją rinkodarą su rinkodaros ir technologijų ekspertų komanda. Su savo visų kanalų ekspertų komanda visose skaitmeninėse terpėse DK New Media turi tikslą pradėti ir iš esmės pakeisti kliento buvimą internete, kad padidėtų rinkos dalis, pritrauktų klientų ir optimizuotų jų pokalbius internete. DK padidino kiekvieno kliento, su kuriuo dirbo, rinkos dalį ir yra ypač įgudęs dirbant rinkodaros technologijų įmonėse, nes šiame leidinyje jie turi daug auditorijos. DK New Media yra išdidžiai įsikūręs Indianapolio širdyje.

5 komentarai

  1. 1

    Labas Doug!

    Labai ačiū, kad skyrėte laiko parašyti šį straipsnį. Tai yra būtent tai, ką turi išgirsti kiekvienas įmonės savininkas, net jei jis yra pradedantis verslas ar jau daugelį metų užsiima verslu. Mes visi kovojame ir norime patarimo, kaip pasiekti savo tikslus. Man labai patiko, kaip tu buvai sąžiningas ir pasakojai savo parodymus. Aš pasidalinsiu šiuo straipsniu, o jūsų skaitytojai tai darys.

    Dar kartą ačiū,

    Justinas Fulleris
    Tiesiog tau rinkodara

  2. 3
  3. 5

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.