Visada būk uždaras: 10 statistikos, skatinančios pardavimų pokyčius

visada parduodu „Microsoft“

„Microsoft“ komanda parengė fantastišką baltąją knygą apie pardavimo organizacijų iššūkius ir sėkmę, jų produktyvumą ir gebėjimą prisitaikyti prie technologijų. Mes dažnai susitinkame su įmonėmis, kurios reklamuoja įspūdingus pardavimo iš lūpų į lūpas ir šaltų skambučių rezultatus. Niekada neabejoju, kad kuri nors iš šių strategijų veikia - žinoma, jos veikia.

Daugelio bendrovių pardavimo strategijos per dešimtmetį nepasikeitė. Tai gaila, nes keičiasi pirkėjo kelionė ir tai, kaip vartotojai ir įmonės tiria savo kitą pirkimo sprendimą. Net kai įmonė gauna puikų partnerio ar kliento kreipimąsi, ta perspektyva internete tiria jūsų įmonę ir jūsų autoritetą. Kyla klausimas Ar gerai jūsų įmonė atstovaujama ten, kur jie ieško?

Stiprūs pardavėjai ne tik gerai atlieka savo kasdienes užduotis ... jie remiasi kolektyviniais įgūdžiais būdais, kurie nebuvo įmanomi tik prieš keletą metų. Harvard Business Review ".

„Microsoft Whitepaper“, Visada būk uždaromas: pardavimų ABC šiuolaikinėje epochoje, yra puikus šaltinis, leidžiantis sužinoti apie jūsų organizaciją per pokyčius, taip pat patarimai iš tokių fantastinių išteklių, kaip mano draugas Jasonas Milleris iš „LinkedIn“ ir keliolika kitų ekspertų, kurie nukreipia jūsų pardavimus vėjo kryptimi, o ne kovoja su juo.

Pateikiame 10 pagrindinių laikraščių statistinių duomenų, kurie pateikia įtikinamų įrodymų apie visus išteklius, kad jums reikia pritaikyti technologijas, jei tikitės paspartinti ir padidinti savo pardavimo efektyvumą.

  1. Pagal Tempas Produktyvumas, Pardavimų atstovai realiai parduoda tik 22% savaitės. A „Sirius“ sprendimų studija paaiškėjo, kad 65% įmonių pardavimo atstovų praleidžia per daug valandų nepardavimo veiklai, įskaitant išteklių kasimą ir pristatymo medžiagos pritaikymą.
  2. Pasak SBI, pirkėjai yra 57% pirkimo ciklo kelio prieš jiems susisiekiant su pardavėjais. Sudėtingiems pirkiniams šis skaičius šuolis iki 70%.
  3. Pasak an IBM pirmenybių tyrimas, šaltojo skambučio efektyvumas yra tik 3%.
  4. Naudodamiesi „LinkedIn Inmail“, gavėjai greičiausiai į juos atsakys siekia 67% laiko
  5. Pagal Įmonių vizijos, 74% pirkėjų, norėdami sukurti pridėtinę vertę, pasirenka PIRMĄJĮ įmonę
  6. 79% pardavėjų, pasiekusių kvotą, naudojo socialinio pardavimo metodus. Tik 15% tų, kurie nenaudojo socialinio pardavimo, pasiekė kvotą, Skaičius.
  7. Pasak socialinio pardavimo, pardavimo atstovai buvo geriausias būdas generuoti savo potencialius klientus Skaičius.
  8. Pagal "Microsoft", atitinkamos duomenų apie perspektyvas įžvalgos gali sutrumpinti laiką, praleistą prieš skambučius atliekantiems tyrimams, daugiau nei 70%.
  9. Šis „Miller Heiman“ geriausios praktikos tyrimas nustatė, kad 91% pasaulinės klasės organizacijų bendradarbiauja visuose departamentuose, kad sudarytų didelius sandorius, o tik 53% visų organizacijų bendradarbiavo vykdant didelius sandorius.
  10. Bendrovės, naudojančios įmonių socialinius tinklus, verslo našumas padidėjo net 30%, rodo „McKinsey Global Institute“.

Įvaikinimas yra absoliučiai svarbiausias dalykas. Puikios pardavimo organizacijos ieško įrankių ir paslaugų, kurios leistų jų prekybos atstovams parduoti greičiau ir didesnius darbus. Pardavimų organizacijos, kurios kovoja su sunkumais, įgyvendina sprendimus, kurie lėtina jų komandų procesą ir produktyvumą.

Progresyvios įmonės keičia verslo procesus, kad prisitaikytų prie naujo darbo stiliaus, kuriam įtakos turi mobilieji įrenginiai, bendradarbiavimo įrankiai ir socialinės technologijos. ... verslas keičia procesus, norėdami priimti naują verslo pirkėją ... Avanada.

Ieškokite būsimos infografikos, informacinių leidinių ir pardavimų mokymo serijų, kurias pasiūlysime socialinio pardavimo srityje. Tai yra didžiulė spraga pramonėje, kurią nusprendėme užpildyti. Mes subūrėme prekės ženklo ekspertus, socialinės žiniasklaidos ir turinio strategus bei pardavimo lyderius, kad pateiktų patikrintą metodiką, kaip panaudoti socialinį pardavimą. Tuo tarpu būtinai atsisiųskite šį dokumentą ir patikrinkite, ką siūlo „Microsoft Dynamics“.

Visada būk uždaromas: pardavimų ABC šiuolaikinėje epochoje

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.