Penki žingsniai, kurių galite imtis šiandien, kad padidintumėte „Amazon“ pardavimą

Augantys Amazon pardavimai

Pastarieji apsipirkimo sezonai tikrai buvo netipiški. Istorinės pandemijos metu pirkėjai masiškai paliko tradicines parduotuves, o Juodasis penktadienis buvo žmonių srautas sumažės daugiau nei 50 proc. per metus. Priešingai, pardavimas internetu išaugo, ypač „Amazon“. 2020 m. pranešė interneto milžinas kad nepriklausomi pardavėjai savo platformoje juodąjį penktadienį ir kibernetinį pirmadienį perkėlė prekių už 4.8 mln. USD – 60% daugiau nei praėjusiais metais.

Net kai gyvenimas Jungtinėse Valstijose grįžta į įprastas vėžes, nėra jokių požymių, kad pirkėjai grįš į prekybos centrus ir mažmeninės prekybos parduotuves vien dėl patirties. Labiau tikėtina, kad vartotojų įpročiai pasikeitė visam laikui ir jie vėl kreipsis į „Amazon“, kad apsipirktų. Kadangi rinkodaros specialistai visur pradeda planuoti šių metų strategijas, ši platforma turi atlikti pagrindinį vaidmenį.

Pardavimas „Amazon“ yra labai svarbus

Praėjusiais metais daugiau nei pusė visų elektroninės prekybos pardavimų buvo atlikta per „Amazon“.

PYMNTS, „Amazon“ ir „Walmart“ yra beveik susietas su visų metų mažmeninės prekybos dalimi

Šis dominavimas rinkoje reiškia, kad internetiniai pardavėjai turi išlaikyti savo buvimą platformoje, kad susigrąžintų dalį srauto (ir pajamų), kurį kitu atveju prarastų. Tačiau pardavimas „Amazon“ yra susijęs su išlaidomis ir nepakartojamu galvos skausmu, todėl daugelis pardavėjų negali matyti norimų rezultatų. Įmonės turėtų iš anksto parengti savo žaidimo planą, kad galėtų konkuruoti „Amazon“ rinkoje. Laimei, šiandien galite imtis konkrečių veiksmų, kurie padidins jūsų „Amazon“ pardavimą:

1 veiksmas: pagerinkite savo buvimą

Puiki vieta pradėti šį projektą – leisti savo produktams spindėti. Jei dar nenustatėte savo „Amazon“ parduotuvės, tai yra svarbus pirmasis žingsnis. Jūsų „Amazon“ parduotuvė iš esmės yra nedidelė platesnėje „Amazon“ ekosistemoje esanti svetainė, kurioje galite rodyti visą savo produktų liniją ir įgyti naujų kryžminio pardavimo bei papildomo pardavimo galimybių su jūsų prekės ženklą atradusiais vartotojais. Sukūrę savo „Amazon“ svetainę, taip pat būsite pasirengę pasinaudoti naujais produktais ir funkcijomis, kai jie pasirodys.

Tuo pačiu metu turėtumėte sutelkti dėmesį į A+ turinio atnaujinimą arba įdiegimą visuose „Amazon“ sąrašuose, kurie yra daug vaizdų gaminių informacijos puslapiuose. Jūsų gaminiai patrauks akį su A+ turiniu ir turės nuoseklesnį prekės ženklo jausmą. Taip pat pastebėsite, kad padidės konversijų rodikliai, todėl papildomos pastangos bus verta jūsų laiko. 

2 veiksmas: padarykite savo produktus lengviau perkamus

Nors neabejotinai svarbu, kad jūsų produktai atrodytų patrauklūs, taip pat norite įsitikinti, kad „Amazon“ vartotojai galėtų lengviau apsipirkti jūsų produktais. Norėdami tai padaryti, dar kartą peržiūrėkite, kaip sugrupavote produktus.

Kai kurie „Amazon“ pardavėjai pasirenka produktus su skirtingomis savybėmis (tarkim, spalva ar dydis) įtraukti į atskirus produktus. Taigi, jūsų parduodamas mažas žalias viršutinis dėklas būtų kitas produktas nei tas pats didelio dydžio arba raudonos spalvos viršutinis dėklas. Šis metodas turi privalumų, tačiau jis nėra labai patogus vartotojui. Vietoj to pabandykite naudoti tėvų ir vaikų santykių funkciją, kad sugrupuotumėte produktus, kad juos būtų galima naršyti. Tokiu būdu, kai vartotojas atranda jūsų viršutinę dalį, jis gali lengvai perjungti galimas spalvas ir dydžius tame pačiame puslapyje, kol suras būtent tai, ko nori.

Taip pat galite patikrinti savo produktų sąrašus, kad optimizuotumėte, kaip jie bus rodomi paieškos rezultatuose. „Amazon“ nerodys produkto, nebent kur nors produkto sąraše bus pateikti visi paieškos žodžiai. Turėdami tai omenyje, turėtumėte įtraukti viską, ką žinote apie savo produktus ir jų funkcijas, kartu su atitinkamais paieškos terminais, kad optimizuotumėte produktų pavadinimus, pagrindinius raktinius žodžius, aprašymus ir ženklelius. Tokiu būdu jūsų produktai bus daug labiau linkę būti rodomi paieškose. Štai patarimas, kaip žmonės ieško jūsų produkto, priklausomai nuo sezono. Taigi, būtinai atnaujinkite savo įrašą, kad galėtumėte pasinaudoti sezoninėmis tendencijomis.

3 veiksmas: pradėkite testuoti naujus reklamavimo įrankius

Kai optimizuosite produktus, pradėkite testuoti naujus reklamavimo produktus ir funkcijas, kad parodytumėte juos atitinkamiems pirkėjams. Pavyzdžiui, dabar galite naudoti remiamus vaizdo skelbimus, kad nukreiptumėte auditoriją pagal jų pirkimo duomenis. Šie skelbimai rodomi išsamios produkto informacijos puslapiuose, kad galėtumėte tiesiogiai konkuruoti su panašiais produktais, taip pat jie gali būti rodomi „Amazon“ pagrindiniame puslapyje. Didelė šių skelbimų premija yra ta, kad jie rodomi „Amazon“ vaizdinės reklamos tinkle – tai skelbimai, sekantys naudotojus visame internete.

„Amazon“ taip pat neseniai pristatė remiamus prekės ženklo vaizdo įrašus. Ši nauja skelbimų grupė yra ypač įdomi, nes dauguma „Amazon“ vartotojų niekada anksčiau nematė iššokančio vaizdo įrašo, todėl jie labai traukia akį. Jie taip pat siūlo vietą pirmame puslapyje, o tai labai svarbu 40 % pirkėjų niekada neperžengia pirmojo puslapio jie atsidaro. Šiuo metu mažiau žmonių naudojasi šiais skelbimais, todėl mokestis už paspaudimą yra labai mažas. 

4 veiksmas: pasinaudokite savo sezoninėmis reklamomis

Tinkama reklama gali padėti paversti skelbimų generuojamą srautą konversijomis. Jei ketinate pasiūlyti reklamą, labai svarbu anksti užrakinti šią informaciją, nes „Amazon“ reikia iš anksto pranešti, kad ji būtų nustatyta laiku… ypač „Juodojo penktadienio“ ir „Cyber ​​5“ atveju. Reklamos yra sudėtingas dalykas ir netinka visiems verslui ar produktui. Tačiau viena veiksminga „Amazon“ reklamos strategija yra sukurti virtualius paketus, kurie susieja susijusius produktus. Ši strategija ne tik padeda kryžmiškai parduoti ir papildomai parduoti panašias prekes, bet ir ją galite naudoti norėdami padidinti naujesnių produktų, kurių reitingas nėra geras, matomumą.

5 veiksmas: naršykite „Amazon Posts“.

Paskutinis žingsnis, kurį galite atlikti norėdami padidinti „Amazon“ pardavimus, yra sukurti savo „Amazon“ įrašai buvimas. Bendrovė nuolat ieško naujų būdų, kaip ilgiau išlaikyti vartotojus svetainėje, todėl pradėjo eksperimentuoti su socialine apsipirkimo puse. Prekės ženklai kuria puslapius ir skelbia daug, kaip ir kitose socialinės žiniasklaidos platformose. Vartotojai taip pat gali sekti savo mėgstamus prekių ženklus.

„Amazon Posts“ daro tokius įdomius, kad jie rodomi išsamios produkto informacijos puslapiuose ir konkurentų produktų puslapiuose. Dėl tokio matomumo jie yra puiki priemonė norint gauti papildomos informacijos apie jūsų prekės ženklą ir produktus. Likus mėnesiams iki reklamavimo pabandykite išbandyti skirtingus vaizdus ir pranešimus, kad sužinotumėte, kas skamba. Šį procesą galite pradėti greitai ir efektyviai perdirbdami įrašus, kuriuos jau naudojate „Instagram“ ir „Facebook“.

Sėkmingai „Amazon“.

Tikimės, kad mes visi mėgausimės šiais metais be nerimo ir netikrumo, kurį patyrėme praėjusiais metais. Tačiau, kad ir kas nutiktų, žinome, kad vartotojai vis dažniau pirks „Amazon“. Štai kodėl, pradėdami kurti savo reklamos strategiją, turėtumėte skirti šią platformą priekyje ir centre. Atlikdami strateginį darbą dabar būsite puikioje vietoje ir pamatysite sėkmingiausią sezoną „Amazon“.