5 žingsniai, kaip sukurti laimėjusią turinio rinkodaros strategiją

Laimėjo turinio rinkodaros strategiją

Turinio rinkodara yra greičiausiai augantis ir efektyviausias būdas reklamuoti savo verslą, tačiau sukurti sėkmingą strategiją gali būti sunku. Dauguma turinio rinkodaros specialistų sunkiai įgyvendina savo strategiją, nes neturi aiškaus jos kūrimo proceso. Jie švaisto laiką neveikiančioms taktikoms, užuot sutelkę dėmesį į veiksmingas strategijas. 

Šiame vadove aprašomi 5 žingsniai, kurių reikia norint sukurti savo sėkmingą turinio rinkodaros strategiją, kad galėtumėte plėsti verslą internete. 

Žingsnis po žingsnio vadovas, kaip sukurti veiksmingą turinio rinkodaros strategiją savo prekės ženklui

1 veiksmas: nustatykite savo misiją ir tikslus

Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti, tai išsiaiškinti savo misiją ir užsirašyti savo tikslus. 

Tai padės vadovautis ne tik šia strategija, bet ir visomis kitomis strategijomis, kurias sukursite ateityje.

Pagalvokite apie tai tokiu būdu, ekspertai iš pilno aptarnavimo integruotos rinkodaros agentūros sutikite, kad tikslų nustatymas yra svarbiausias pirmasis jūsų turinio rinkodaros strategijos žingsnis.  

Negalite nuspręsti, kaip sukurti patrauklų turinį, jei nežinote, ko siekiate.

Jūsų tikslai skiriasi nuo misijos, nes juose pagrindinis dėmesys skiriamas konkretiems veiksmams ir rezultatams, pvz., klientų įtraukimo didinimui arba srauto į jūsų svetainę pritraukimui.

Kokius tikslus turėtumėte išsikelti?

Jūsų tikslas gali būti padidinti bendrą srautą į savo svetainę, pritraukti daugiau lankytojų iš paieškos sistemų arba paversti daugiau potencialių klientų klientais. 

Arba galbūt norėsite sutelkti dėmesį į konkrečius veiksmus, pvz., padidinti prenumeratorių skaičių arba paskatinti žmones bendrinti jūsų turinį socialinėje žiniasklaidoje.

Gera strategija apima ne tik misiją, bet ir tikslus, kurie yra konkretūs, išmatuojami, pasiekiami ir svarbūs jūsų verslui.

Pavyzdžiui, jei užsibrėžiate misiją tapti pirmuoju savo pramonės žaidėju per penkerius metus, tai gali sukelti didžiulį spaudimą jums ir visiems kitiems jūsų įmonės darbuotojams. 

Šis tikslas yra toks didelis, kad beveik neįmanoma pasiekti. 

Todėl pirmaisiais metais galbūt norėsite išsikelti mažesnius tikslus, pvz., padvigubinti klientų skaičių per metus arba pasiekti 1 mln. USD pajamų.

2 veiksmas: supraskite savo auditoriją ir kur jie yra

Negalite sukurti veiksmingos rinkodaros strategijos, jei nesuprantate, ką norite pasiekti ir kodėl jiems rūpės tai, ką turite pasakyti.

Suprasti savo auditoriją reiškia ne tik žinoti, kiek žmonių joje yra ir kaip atrodo jų demografiniai profiliai. 

Tai geras atspirties taškas, tačiau taip pat turėtumėte pagalvoti, kuo dar kiekvienas jūsų tikslinės grupės narys yra išskirtinis.

Geriausias būdas tai padaryti yra tyrinėti problemas, su kuriomis jie susiduria kasdien, ir klausimus, į kuriuos jie bando atsakyti.

  • Kokius klausimus užduoda jūsų tikslinė grupė?  
  • Kokias problemas jiems sprendžiate? 
  • Koks turinys jiems atrodo naudingas ir kokia informacija būtų visiškas jų laiko švaistymas?

Kaip galite sukurti turinį, kuris ne tik pateiktų jų ieškomus atsakymus, bet ir suteiktų ką nors papildomo, pavyzdžiui, vertingos įžvalgos ar naudingo patarimo?

3 veiksmas: gaukite visas geriausias komandos galimybes

Puikiai suprantant savo auditoriją ir aiškiai išdėstytus tikslus, laikas sulaukti visų jūsų organizacijos narių, turinčių patirties, kuri padės jums pasiekti sėkmės.

Turėtų būti įtraukiami ne tik kiti skyriai, pavyzdžiui, rinkodaros ar viešųjų ryšių, bet ir klientų aptarnavimo bei pardavimo.

Visi šie žmonės turi prieigą prie jums reikalingos informacijos. 

Pardavėjai iš klientų sužino, kokios yra didžiausios jų problemos ir rūpesčiai. 

Klientų aptarnavimo personalas gali pasakyti, kokių funkcijų klientai prašo dažniausiai.

Pagalvokite apie tai kaip apie minčių šturmą – kartu surinkite visas idėjas, įžvalgas ir pasiūlymus, tada prieš priimdami galutinius sprendimus skirkite laiko juos atidžiai išnagrinėti. 

Tai, kas iš pradžių atrodo puiki idėja, gali būti ne tokia gera, jei skirsite laiko ją apgalvoti.

4 veiksmas: pažinkite savo auditoriją ir kaip ją pasiekti

Kai suprasite, kas yra jūsų auditorija arba bent jau potenciali tikslinė grupė, jums reikia išsiaiškinti, kaip jiems patinka vartoti informaciją internete, ypač kaip jie nori gauti turinį iš jūsų verslo.

Daugelis įmonių turi daug daugiau interneto srauto ir socialinių tinklų gerbėjų, nei gali suspėti, nes kuria vienodą turinį visiems. 

Taip konkurentai gali lengviau pasiekti žmones, kurie domisi jų, o ne jūsų produktais ar paslaugomis.

Taigi ką turėtumėte daryti vietoj to?

Sužinokite, kuriuos socialinius kanalus jūsų tikslinė auditorija naudoja dažniausiai ir kur juos galima rasti. Nustatykite tuos, kurie yra jūsų konkurentų gerbėjai, pasekėjai ir klientai.

Sukurkite planą, kaip su jais bendrauti. Jei koks nors turinys yra ypač gerai priimtas, susitelkite kurdami daugiau tokio tipo. 

Jei žinote, kad yra tam tikra tema ar tema, kuria domisi jūsų tikslinė auditorija, sutelkite dėmesį į tomis temomis susijusio turinio kūrimą.

5 veiksmas: sukurkite puikų turinį

Vienas didžiausių iššūkių, su kuriuo susiduria bet kurio verslo savininkas, yra žinoti, kaip sukurti patrauklų ir naudingą turinį neišleidžiant per daug laiko ar pinigų.

 Turėdami visas siūlomas rinkodaros priemones, galite susigundyti paskubėti ir išbandyti kiekvieną iš jų.

Šio metodo problema yra ta, kad jis neveikia. 

Galų gale praleidžiate per daug laiko, bandydami valdyti visą vykdomą veiklą, bet labai mažai laiko iš tikrųjų kurdami turinį, kuris padės jūsų verslui plėstis.

Sprendimas?

Sukurkite turinio kalendorių, kuriame būtų atsižvelgta į bet kokią kitą rinkodaros veiklą, kurioje dalyvaujate, pvz., el. pašto kampanijas ar socialinių tinklų veiklą. 

Net nesivarginkite kurti turinio, nebent jis įtrauktas į tvarkaraštį – tada laikykitės plano ir nenukrypkite nuo jo, kad ir kaip būtų patrauklu vietoj to daryti ką nors kita.

Laimėjusi turinio strategija

Yra daug priežasčių, kodėl turinio strategijos kūrimas jūsų verslui gali būti neįtikėtinai naudingas. 

Tai ne tik suteiks jums aiškų vaizdą apie tai, ką turėtumėte daryti ir kaip pasiekti savo tikslus, bet ir kiek laiko ir pastangų reikia skirti jiems pasiekti.

Svarbu atsiminti, kad procesas niekada nesibaigia – kai vienas tikslas pasiektas, laikas pradėti žiūrėti į kitą. 

Ir kai turėsite šį tikslą, skirkite šiek tiek laiko pažvelgti dar toliau į priekį ir suplanuoti, kaip toliau plėtosite savo verslą, kai šis tikslas bus pasiektas.