Kodėl jūsų įmonės vaizdo įrašai praleidžia ženklą ir ką su juo daryti?

Verslo vaizdo rinkodaros tobulinimo žingsniai

Mes visi žinome, ką kažkas reiškia sakydamas „korporatyvinis vaizdo įrašas“. Teoriškai ši sąvoka taikoma bet kuriam korporacijos sukurtam vaizdo įrašui. Anksčiau tai buvo neutralus deskriptorius, bet nebe. Šiais laikais daugelis iš mūsų, kalbėdami apie B2B rinkodarą, sako Įmonės video šiek tiek pašaipiai. 

Taip yra todėl, kad įmonių vaizdo įrašai yra švelnūs. Bendras vaizdo įrašas sudarytas iš pernelyg patrauklių bendradarbių nuotraukų bendradarbiaujant konferencijų salėje. Bendrovės vaizdo įraše yra prakaituotas generalinis direktorius, skaitantis kulką, nukreipiantį teleprompterį. Verslo vaizdo įrašas yra įvykių apibendrinimas, kuris prasideda nuo to, kad žmonės ant stalo randa savo vardo ženklelį ir baigiasi plojančia auditorija. 

Trumpai tariant, įmonės vaizdo įrašai yra nuobodūs, neveiksmingi ir švaistomi jūsų rinkodaros biudžetas.

Korporacijos nėra pasmerktos toliau kurti bendras vaizdo įrašai. Kaip rinkodaros specialistas galite pasirinkti kurti patrauklius, efektyvius ir realius rezultatus atnešančius vaizdo įrašus. 

Norėdami pradėti savo kelionę, turite atlikti tris pagrindinius žingsnius Įmonės video ir į efektyvi vaizdo rinkodara:

  1. Pradėkite nuo strategijos.
  2. Investuokite į kūrybą.
  3. Pasitikėkite savo auditorija.

1 žingsnis: pradėkite nuo strategijos

tiltas bendras vaizdo įrašo planavimas pradedamas keturiais paprastais žodžiais: Mums reikia vaizdo įrašo. Projektas prasideda nuo to, kad komanda jau nusprendė, kad reikalingas vaizdo įrašas ir kad kitas žingsnis yra sukurti šį dalyką.

Deja, peršokus tiesiai į vaizdo įrašų gamybą svarbiausi žingsniai praleidžiami. Įmonių vaizdo įrašai gimsta dėl to, kad trūksta aiškios, specialios vaizdo įrašų strategijos. Jūsų rinkodaros komanda nepersijungs į naują socialinę platformą ar renginių rėmimą be strategijos ir aiškių tikslų, tad kodėl vaizdo įrašai skiriasi?

Pavyzdys: Umaultas - įstrigęs įmonės vaizdo įraše

Prieš pasinerdami į vaizdo įrašų gamybą, skirkite laiko, kad parengtumėte vaizdo įrašo strategiją. Bent jau įsitikinkite, kad galite atsakyti į šiuos klausimus:

  • Koks šio vaizdo įrašo tikslas? Kur tai tinka jūsų kliento kelionei?  Viena didžiausių klaidų, kuri veda bendras vaizdo įraše nėra aišku, kur vaizdo įrašas patenka į pardavimo kanalą. Vaizdo įrašas atlieka skirtingus vaidmenis skirtingais kliento kelionės etapais. Ankstyvosios stadijos vaizdo įrašas turi įkvėpti auditoriją toliau bendrauti su jūsų prekės ženklu. Vėlyvosios stadijos vaizdo įrašas turi nuraminti klientą, kad jis priima teisingą sprendimą. Bandymas sujungti abu veda į a nesuderinta netvarka.
  • Kas yra tikslinė šio vaizdo įrašo auditorija? Jei turite kelis pirkėjas asmenybes, pabandykite pasirinkti vieną, kurį pasieksite naudodami vieną vaizdo įrašą. Bandymas kalbėti su visais palieka kalbėti niekam. Visada galite sukurti kelias vaizdo įrašo versijas, kad kalbėtumėte šiek tiek skirtingoms auditorijoms.
  • Kur bus naudojamas šis vaizdo įrašas? Ar tai nukreipimo puslapio įtvirtinimas, siuntimas šaltais el. Laiškais, pardavimo susitikimų atidarymas? Vaizdo įrašas yra didelė investicija ir suprantama, kad suinteresuotosios šalys nori, kad jie galėtų juos naudoti kuo įvairesnėse situacijose. Tačiau vaizdo įraše reikia pasakyti ir daryti labai skirtingus dalykus, atsižvelgiant į kontekstas jis bus naudojamas. Socialinių tinklų vaizdo įrašas turi būti trumpas, tiesioginis ir patekti į tašką, kad įtrauktų žiūrovus sustabdyti slinkimą. Nukreipimo puslapio vaizdo įrašą supa kopija, kurioje pateikiama visa informacija, kurios gali norėti potencialus asmuo. 
    Apsvarstykite galimybę sukurti kelias vaizdo įrašo versijas skirtingiems tikslams. Didžiausias sąnaudas kuriant vaizdo įrašą yra gamybos diena (-os). Papildomas laikas, praleistas redaguojant kitą versiją, arba tikslinis sumažinimas, yra ekonomiškas būdas gauti papildomos ridos iš savo vietos.

Skirdami laiko savo strategijai patikslinti, naudodamiesi savo komanda ar agentūra, paaiškinkite, ką reikia pasakyti ir padaryti vaizdo įraše. Vien tai žengia didžiausią žingsnį nuo „korporacinės“ teritorijos, nes užtikrinsite, kad vaizdo įrašas turi aiškią žinią, tikslinę auditoriją ir tikslą.

2 žingsnis: investuokite į kūrybą

tiltas bendras vaizdo įrašai vėl ir vėl perrašo tuos pačius pavargusius tropus. Kiek matėte vaizdo įrašų, kurie prasideda saulei tekant virš Žemės, tada priartinkite judrią sankryžą su mazgais per pėsčiuosius, signalizuodami ryšys? Taip. Šiuos vaizdo įrašus lengva sukurti ir lengvai parduoti sprendimų priėmimo grandinę, nes galite nurodyti milijoną jų pavyzdžių. Visi jūsų konkurentai juos sukūrė.

Ir būtent todėl jie neveiksmingi. Jei visi jūsų konkurentai turi panašaus stiliaus vaizdo įrašą, kaip galite tikėtis, kad perspektyva prisimins, kuris buvo jūsų? Šie vaizdo įrašai pamirštami iškart po jų peržiūros. Perspektyvos atlieka kruopštų patikrinimą ir tyrinėja jus bei visus jūsų konkurentus. Tai reiškia, kad žiūrėsite vaizdo įrašą iškart po varžybų. Turite sukurti vaizdo įrašą, kad perspektyvos jus prisimintų.

Jei atlikote namų darbus ir sukūrėte išsamią vaizdo įrašų strategiją, galbūt jau turite mintį apie patrauklų būdą, kaip perduoti pranešimą. Puiku vaizdo įrašų strategijoje yra tai pašalina kūrybinius variantus iš ginčų. Pavyzdžiui, kai žinosite, kad įmonės lygio korporacijose norite sukurti sprendimo priėmimo vaizdo įrašą CIO, galite planuoti sukurti atsiliepimo vaizdo įrašą, kad užtikrintumėte, jog jie yra geroje kompanijoje. Galite atsisakyti bet kokių planų sukurti produkto peržiūros vaizdo įrašą ar įkvepiančią prekės ženklo vietą. Šie vaizdo įrašai geriausiai veiktų anksčiau kliento kelionės metu.

Pavyzdys: „Deloitte“ - Komandų centras

Kūrybinė idėja nebūtinai turi būti tam tikras Christopherio Nolano lygio blizgesys. Tai, ką norite padaryti, yra rasti būdą, kaip patraukliai ir įsimintinai kalbėti tiesiogiai su auditorija. 

Investavimas į kūrybą viršija ne tik vaizdo įrašo idėją. Tvirtam B2B rinkodaros vaizdo įrašui prieš pradedant gamybą reikia patrauklaus scenarijaus ir aiškios vizijos, išdėstytos per siužetines plokštes. „Korporatyvinis“ vaizdo įrašas dažnai yra a) neužrašytas arba b) kalbėjimo taškų sąrašas, nukopijuotas ir įklijuotas į scenarijaus formatą. 

Nenurodyti vaizdo įrašai gali būti galingi, atsižvelgiant į norimą istoriją. Tai puikiai tinka liudijimui ar emocingai istorijai. „Unscripted“ nėra toks puikus produkto pristatymui ar prekės ženklo vietai. Kai yra vaizdo įrašo idėja apklauskite generalinį direktorių, tada jūs užsakote skelbimą generaliniam direktoriui ir vaizdo įrašų redaktoriui, kurie turi jį sujungti į darnų dalyką. Tai paprastai lemia ilgą postprodukcijos laiką ir praleistus svarbiausius dalykus.

Geras reklamos kūrėjas gali padaryti stebuklų, kai jūsų kalbėjimo taškus paversite vaizdo įrašo formatu. Vaizdo scenarijų rašymas yra specializuotas įgūdis, kurį turi ne visi reklamos autoriai. Pagal apibrėžimą dauguma reklaminių kūrėjų puikiai išreiškia turinį raštu. Jie nebūtinai puikiai išreiškia turinį garso / vaizdo terpėje. Net jei savo rinkodaros komandoje turite vidinių tekstų autorių, apsvarstykite galimybę į savo vaizdo įrašus įtraukti ekspertą scenarijų rašytoją. 

3 žingsnis: pasitikėkite savo auditorija.

Aš praradau skaičių, kiek kartų girdėjome versiją:

Mes parduodame CIO. Mes turime būti pažodžiui, kitaip jie to nesupras.

Atsiprašau? Jūs sakote, kad didžiųjų korporacijų vadovams reikia visko, kas jiems išdėstyta? Toliau sakysite, kad žmonėms nepatinka galvosūkiai ar paslaptingi romanai.

Pasitikėjimas savo auditorija reiškia tikėjimą, kad ji yra protinga. Kad jie gerai dirba. Kad jie nori žiūrėti turinį, kuris juos linksmina. Žiūrovai žino, kad tai reklama. Bet kai jūs turite žiūrėti skelbimus, ar nenorite, kad juoda GEICO vieta būtų sausas vietinių automobilių prekybos atstovų skelbimas?

Jei jūsų auditorija yra užimta (o kieno ne), suteikite jiems priežasties praleisti laiką žiūrėdami vaizdo įrašą. Jei tai paprasčiausiai pakeičia taškus iš jūsų pardavimo lapo, jie gali tai nugriebti. Stiprus vaizdo įrašas suteikia žiūrovams priežasties praleisti 90 sekundžių savo dienos. 

Stiprus vaizdo įrašas yra tas, kuris įtraukia jūsų auditoriją, priverčia jas susimąstyti ir suteikia jiems papildomos vertės. Tai pateikia tai, ko negalima surinkti iš pardavimo lapo ar infografijos. Jūsų B2B vaizdo įrašų negalima pakeisti „PowerPoint“.

Pavyzdys: „Nuance“ - mes, klientai

Verslo vaizdo įrašai išaugo iš geros vietos. Kai vaizdo įrašas tapo labiau prieinamas kaip laikmena, korporacijos norėjo pereiti prie šios tendencijos. Dabar šis vaizdo įrašas yra šiuolaikinės rinkodaros reikalavimas. Įsitikinkite, kad kuriate vaizdo įrašus, kurie padidina pardavimus ir atneša didelę IG. Bendras Vaizdo įrašas jūsų ten nepateks. Vaizdo įrašas, turintis aiškią strategiją, sumanų kūrybą ir pasitikintis savo auditorija.

Atsisiųskite išsamų vadovą, kuriame rasite daugiau patarimų, kaip išvengti įmonės vaizdo spąstų:

7 būdai, kaip išvengti įmonės vaizdo įrašo kūrimo

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.