Stebinantis mokslas, veikiantis įtaką ir įtikinėjimą

kaip įtikinti įtaką

Aš kalbėjau apie savo panieką naujausia panacėja kaip įtakos rinkodarai parduodamas internetu. Nors aš tikiu, kad influenceriai turi puikų pasiekiamumą ir šiek tiek įtakos, aš netikiu, kad jie turi įtikinėjimo galią, nepriklausomai nuo kitų veiksnių. Įtakos rinkodarai vis dar reikia strategijos, už kurios negalima mesti bilietų į influencerį ar gauti retweetą.

Pasak dr. Roberto B. Cialdini, knygos autorius Įtaka: mokslas ir praktika (5 leidimas), Aš galiu būti ant kažko. Jo analizė parodė, kad yra 6 universalūs principai, kurie turi įtakos ir įtikina asmenis:

  1. Abipusiškumas - pareiga grąžinti tai, ką gavote iš kitų.
  2. Trūkumas - žmonės nori daugiau tų dalykų, kurių yra mažiau.
  3. Valdžia - žmonės paseks patikimų ir išmanančių ekspertų pavyzdžiu.
  4. nuoseklumas - aktyvuojamas ieškant ir prašant prisiimti nedidelius pradinius įsipareigojimus.
  5. Pasivaikščiojimas - žmonės mieliau sako „taip“ tiems, kurie jiems patinka.
  6. sutarimas - žmonės stebės kitų veiksmus norėdami nustatyti savo pačių.

tai infografika nuo visados iliustruoja 6 visuotinius įtakos ir įtikinėjimo principus:

6 elementai-įtikinėjimas-infografika

Čia pateiktas išsamus įtakos ir įtikinėjimo pokalbis animaciniame vaizdo įraše iš ĮTAKA DARBUI (IAW):

vienas komentaras

  1. 1

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.