Pardavimas pagal sąskaitą
Martech Zone straipsniai pažymėti pardavimas pagal sąskaitą:
-
Pardavimų sudarymas
Sąskaitomis pagrįsta pardavimo strategija yra ateitis, o „Groove“ yra čia
Kalbant apie SaaS programinės įrangos pardavimą, taikymas į asmenis vargu ar yra efektyvumo modelis. Juk viename įmonės pardavimo sprendime dalyvauja vidutiniškai 5.4 žmogaus. Atsižvelgiant į tai, kad grupinis tikrinimas yra norma, pardavimas pagal paskyrą (ABS) yra produktyvesnis nei nukreipimas į konkrečius potencialius klientus. Tačiau sąskaita pagrįstas pardavimo metodas gali užtrukti. Išsamios metrikos stebėjimas…