Šeši B2B pirkėjų kelionės etapai

Skaitymo laikas: 5 protokolas Per pastaruosius kelerius metus buvo daugybė straipsnių apie pirkėjų keliones ir apie tai, kaip įmonės turi skaitmeniniu būdu transformuotis, kad prisitaikytų prie pirkėjų elgesio pokyčių. Fazės, kurias eina pirkėjas, yra labai svarbus jūsų bendros pardavimo ir rinkodaros strategijos aspektas, siekiant užtikrinti, kad informaciją teikiate potencialiems klientams ar klientams, kur ir kada jos ieškote. Atnaujindami „Gartner“ CSO, jie puikiai dirba segmentuodami

Skaitmeninė transformacija: kai CMO ir CIO susivienija, laimi visi

Skaitymo laikas: 3 protokolas Skaitmeninė transformacija paspartėjo 2020 m., Nes turėjo. Dėl pandemijos buvo reikalingi socialinės distancijos protokolai ir paspartino internetinių produktų tyrimus ir pirkimą tiek įmonėms, tiek vartotojams. Įmonės, kurios dar neturėjo tvirto skaitmeninio buvimo, buvo priverstos greitai ją plėtoti, o verslo lyderiai persikėlė pasinaudoti sukurtų duomenų skaitmeninių sąveikų srautu. Tai buvo tiesa B2B ir B2C erdvėse: pandemija gali turėti greitai į priekį nukreiptus skaitmeninės transformacijos planus

Penkios rinkodaros tendencijos BRO turėtų veikti 2020 m

Skaitymo laikas: 4 protokolas Kodėl sėkmė priklauso nuo įžeidžiančios strategijos. Nepaisant mažėjančio rinkodaros biudžeto, BRO vis dar optimistiškai vertina savo galimybes pasiekti savo tikslus 2020 m., Pagal „Gartner“ metinę 2019–2020 m. BRO išlaidų apžvalgą. Tačiau optimizmas be veiksmų yra neproduktyvus ir daugelis BRO gali nesugebėti planuoti sunkių ateities laikų. BRO dabar yra judresni nei per pastarąjį ekonomikos nuosmukį, tačiau tai nereiškia, kad jie gali nusileisti iššūkiui

DMP rinkodaros mitas

Skaitymo laikas: 3 protokolas Duomenų valdymo platformos (DMP) pasirodė scenoje prieš keletą metų ir daugelio vertinamos kaip rinkodaros gelbėtojos. Čia jie sako, kad galime turėti „auksinę plokštelę“ savo klientams. DMP pardavėjai žada, kad galite surinkti visą reikiamą informaciją, kad galėtumėte matyti 360 laipsnių klientą. Vienintelė problema - tai tiesiog netiesa. „Gartner“ apibrėžia DMP kaip programinę įrangą, įgyjančią duomenis iš kelių šaltinių

3 priežastys, kodėl be „Analytics“ nepavyksta pardavimų komandų

Skaitymo laikas: 3 protokolas Tradicinis sėkmingo pardavėjo įvaizdis yra tas, kuris išvyksta (tikriausiai su fedora ir portfeliu), apsiginklavęs charizma, įtikinėjimu ir tikėjimu tuo, ką parduoda. Nors malonumas ir žavesys šiandien tikrai vaidina svarbų vaidmenį pardavimuose, analitika tapo svarbiausiu įrankiu bet kurioje pardavimo komandos dėžutėje. Duomenys yra šiuolaikinio pardavimo proceso esmė. Maksimalus duomenų naudojimas reiškia tinkamų įžvalgų gavimą