Suprasti paklausos generavimą ir švino generavimą

Rinkodaros specialistai dažnai keičia paklausos generavimo (paklausos gen) terminus į švino generavimą (švino genas), tačiau jie nėra tos pačios strategijos. Įmonės, turinčios specialias pardavimo komandas, gali vienu metu naudoti abi strategijas. Bendrovės dažnai turi atvykstančiųjų pardavimų komandą, kuri atsako į paklausos generuojamas pardavimo užklausas, ir išvykstamųjų pardavimų komandas, kad įsitrauktų į potencialius klientus, sukurtus vykdant potencialių klientų generavimo veiklą. Jei konversiją galima pritaikyti internete, be jokios sąveikos su įmone, paklausos generavimas yra labai svarbus

Kaip pasikeitė B2B pardavimai

Šioje „Maximize Social Media“ infografikoje puikiai pateikiamas atvykstančios rinkodaros pranašumas kaip jūsų viso pardavimo proceso dalis. Vis dėlto gaila, kad jie nusprendžia susieti vieną strategiją su kita, o ne pateikti tai, kaip dauguma B2B bendrovių derina abi strategijas. Derindami gaunamą ir siunčiamą požiūrį į B2B pardavimą, galite užfiksuoti ir įvertinti potencialius klientus, kai jie sąveikauja su jūsų turiniu ir socialine veikla internete. Tai numato