„Showpad“: pardavimo turinys, mokymai, pirkėjų įsitraukimas ir vertinimas

Kai jūsų verslas suburs pardavimo komandas, pastebėsite, kad efektyvaus turinio paieška tampa būtinybe per naktį. Verslo plėtros komandos ieško dokumentų, atvejų analizių, paketų dokumentų, produktų ir paslaugų apžvalgų ... ir nori, kad jie būtų pritaikyti pagal pramonės šakas, kliento brandą ir kliento dydį. Kas yra pardavimo skatinimas? „Sales Enablement“ yra strateginis procesas, kai pardavimo organizacijos aprūpinamos tinkamais įrankiais, turiniu ir informacija, kad sėkmingai parduotų. Tai įgalina pardavimo atstovus

Pardavimų svarbos svarba

Nors įrodyta, kad pardavimo skatinimo technologija padidina pajamas 66%, 93% įmonių dar neįdiegė pardavimo galimybių platformos. Dažnai taip yra dėl mitų, kad pardavimo įgalinimas yra brangus, sudėtingas diegti ir turi mažą priėmimo rodiklį. Prieš pasinerdami į pardavimo skatinimo platformos pranašumus ir į tai, ką ji daro, pirmiausia pasinerkime į tai, kas yra pardavimo skatinimas ir kodėl tai svarbu. Kas yra pardavimo skatinimas? Pasak „Forrester Consulting“,

8 būdai, kaip kurti klientus kuriantį turinį

Per kelias pastarąsias savaites analizavome visą savo klientų turinį, kad nustatytume turinį, kuris skatina daugiausiai informuoti, įtraukti ir pritraukti. Kiekviena įmonė, kuri tikisi įsigyti potencialių klientų ar išplėsti savo verslą internete, turi turėti turinio. Pasitikėjimas ir autoritetas yra du raktai priimant bet kokį pirkimo sprendimą, o turinys skatina tuos sprendimus internete. Tai reiškia, kad jums reikia tik greitai peržiūrėti savo analitiką, kol suprasite, kad

11 būdų padidinti savo turinio rinkodaros IG

Galbūt ši infografika galėjo būti viena milžiniška rekomendacija ... priversti skaitytojus atsiversti! Rimtai, mes esame šiek tiek sutrikę, kiek įmonių rašo vidutinišką turinį, neanalizuoja savo klientų bazės ir nekuria ilgalaikių strategijų, kaip pritraukti skaitytojus į klientus. Aš einu į tai tyrinėti Jay Baerio, kuris nustatė, kad vienas tinklaraščio įrašas įmonei vidutiniškai kainuoja 900 USD. Palyginkite tai su tuo, kad 80–90 proc

5 neteisingi rinkodaros ir tikrovės suvokimai

Šiuo metu rengiame pasiūlymą, kuriame perspektyva pareiškė, kad jie nori greitai judėti. Daugelis pardavėjų seilėtųsi turėdami galimybę gauti greitą parašą, bet aš tai dabar vertinu kaip įspėjamąjį ženklą. Greitai judant paprastai tikimasi greitai sulaukti potencialių klientų. Nors tai gali būti įmanoma, kol kruopščiai neišnagrinėsime kliento, konkurencijos ir galimybės, nesame tikri, kaip greitai galime pasiekti rezultatus. Yra

„Storyworks1“: Vietą suvokianti skaitmeninio pardavimo turinio pristatymo platforma

„Storyworks1“ suteikia interaktyvią mobiliojo pristatymo platformą, skirtą savo komandos komandai apginkluoti įrankiais, padedančiais padidinti patikimumą, suderinti rinkodaros strategiją su pardavimo vykdymu ir plėtoti verslo santykius su realiu laiku įžvalgomis ir veiksmais pagrįstais duomenimis. Naujasis „Storyworks1“ suteikia galimybę lauko pardavimų personalui sinchronizuoti savo dabartinę vietą su CRM per mobilųjį įrenginį, kad būtų galima nustatyti netoliese esančių klientų ir klientų vietas bei profilius. Galimybių lokatorius tinkina informaciją remdamasis

Kaip pasirinkti pardavimo automatizavimo sprendimą

Nors šiuo metu rinkodaros specialistai gali turėti daugiausia galimybių, kitos pramonės įmonės gilinasi į automatikos erdvę, kad palengvintų gyvenimą ir darbą. Daugiakanaliame pasaulyje mes negalime visko valdyti, o tai taip pat reiškia paprastas administracines užduotis, kurios kažkada buvo 20% mūsų dienos. Pirminis vienos iš pramonės šakų, kurios žengia didelį šuolį į automatikos erdvę, pavyzdys yra pardavimai; akivaizdu, kad Salesforce.com buvo didelis