Kaip pagerinti savo pardavimų komandos veiklą

Taigi daugelis mano draugų yra puikūs pardavėjai. Nuoširdžiai sakau, kad niekada nevisiškai gerbiau jų amato, kol nepradėjau savo verslo ir nepadūriau jo. Turėjau puikią auditoriją, tvirtus santykius su mane gerbiančiomis įmonėmis ir puikią paslaugą, kurios jiems reikėjo. Niekas iš to nesvarbu, kai antrą kartą įžengiau pro duris atsisėsti į pardavimo susitikimą! Nieko nedariau, kad pasiruočiau, ir netrukus radau

Kodėl nežinai, kas aš esu?

Svarbu iš anksto kvalifikuoti mūsų rinkodaros perspektyvas, kad įsitikintume, jog sulaukiame tinkamo kliento. Jei pasirašome ne tuos klientus, tai iš karto žinome, nes mūsų produktyvumas atsilieka, susitikimų apimtys didėja, o santykiuose atsiranda vis daugiau nusivylimo. Mes to nenorime. Norime, kad klientai suprastų mūsų procesą, vertintų mūsų santykius ir matytų rezultatus, kuriuos jiems gauname. Šią popietę turėjau paskambinti savo draugui ir kolegai

R supratimas CRM

Aš ką tik skaičiau gerą įrašą apie CRM ir manau, kad daugumoje CRM diegimų yra viena didžiulė, didžiulė spraga ... Santykiai. Kas yra santykiai? Santykiams reikalingas dvipusis ryšys, ko paprastai trūksta bet kuriame CRM. Visi pagrindiniai rinkoje esantys CRM atlieka fantastišką darbą priimdami gaunamus duomenis, tačiau jie nieko nedaro, kad užbaigtų ciklą. Manau, kad tai yra raktas, kodėl dauguma