Pardavimų kvalifikuotas švinas
Martech Zone straipsniai pažymėti pardavimų kvalifikuotas švinas:
-
Pardavimų sudarymas
B2B potencialių klientų generavimo ir paskyrimų planavimo privalumai ir trūkumai
Kokybiškų potencialių klientų generavimas ir susitikimų planavimas atlieka pagrindinį vaidmenį B2B organizacijų sėkmei. Daugelis įmonių perduoda šias užduotis trečiųjų šalių teikėjams, kad panaudotų specializuotą patirtį, sutaupytų laiko ir išteklių bei padidintų efektyvumą. Tačiau, kaip ir bet kuris verslo sprendimas, B2B potencialių klientų generavimas (leadgen) ir susitikimų planavimas turi privalumų ir trūkumų. Šiame straipsnyje mes išnagrinėsime priežastis ...
-
Pardavimų sudarymas
Sveika konkurencija yra gerai, bet laikas nutraukti pardavimų ir rinkodaros nesantaiką
Nors galbūt to nepripažįstate HR, kartais tarp pardavimo ir rinkodaros kyla nedidelė konkurencija. Šios dvi komandos dalijasi artimai, tačiau kartais atrodo, kad jos yra iš skirtingų planetų, kalba skirtingomis kalbomis ir turi skirtingus tikslus bei lūkesčius. Gali būti sudėtinga atskleisti šią konkurenciją, juo labiau pripažinti ir pripažinti…
-
CRM ir duomenų platformos
4 žingsniai, kaip įdiegti arba išvalyti CRM duomenis, kad maksimaliai padidintumėte pardavimo rezultatus
Įmonės, norinčios pagerinti savo pardavimų rezultatus, paprastai investuoja į ryšių su klientais valdymo (CRM) platformos diegimo strategiją. Aptarėme, kodėl įmonės diegia CRM, o įmonės dažnai imasi šio žingsnio… tačiau transformacijos dažnai nepavyksta dėl kelių priežasčių: Duomenys – Kartais įmonės tiesiog pasirenka savo paskyrų ir kontaktų duomenų išvaržą į…
-
Pardavimų ir rinkodaros mokymai
5 būdai, kaip pardavimą ir rinkodarą suderinti su pajamomis
Kiekvieną kartą, kai priimame klientą, pirmasis mūsų žingsnis yra tapti klientu. Mes iš karto neskambinsime jų pardavimų komandai. Prisiregistruosime gauti jų naujienlaiškį el. paštu (jei jie tokį turi), atsisiųsime išteklių, suplanuosime demonstracinę versiją ir lauksime, kol su mumis susisieks pardavimo komanda. Aptarsime galimybę tarsi…