„Showpad“: pardavimo turinys, mokymai, pirkėjų įsitraukimas ir vertinimas

Kai jūsų verslas suburs pardavimo komandas, pastebėsite, kad efektyvaus turinio paieška tampa būtinybe per naktį. Verslo plėtros komandos ieško dokumentų, atvejų analizių, paketų dokumentų, produktų ir paslaugų apžvalgų ... ir nori, kad jie būtų pritaikyti pagal pramonės šakas, kliento brandą ir kliento dydį. Kas yra pardavimo skatinimas? „Sales Enablement“ yra strateginis procesas, kai pardavimo organizacijos aprūpinamos tinkamais įrankiais, turiniu ir informacija, kad sėkmingai parduotų. Tai įgalina pardavimo atstovus

„Google Primer“: mokykitės naujų verslo ir skaitmeninės rinkodaros įgūdžių

Verslo savininkai ir rinkodaros specialistai dažnai būna priblokšti kalbėdami apie skaitmeninę rinkodarą. Yra tokia mąstysena, kurios verčiu žmones priimti, kai jie galvoja apie pardavimą ir rinkodarą internete: ji visada keisis - dabar intensyviai keičiasi kiekviena platforma - dirbtinis intelektas, mašininis mokymasis, natūralus kalbos apdorojimas, virtuali realybė, mišri realybė, dideli duomenys, „blockchain“, robotai, daiktų internetas ... taip. Nors tai skamba siaubingai, atminkite, kad viskas

Kaip pagerinti savo pardavimų komandos veiklą

Taigi daugelis mano draugų yra puikūs pardavėjai. Nuoširdžiai sakau, kad niekada nevisiškai gerbiau jų amato, kol nepradėjau savo verslo ir nepadūriau jo. Turėjau puikią auditoriją, tvirtus santykius su mane gerbiančiomis įmonėmis ir puikią paslaugą, kurios jiems reikėjo. Niekas iš to nesvarbu, kai antrą kartą įžengiau pro duris atsisėsti į pardavimo susitikimą! Nieko nedariau, kad pasiruočiau, ir netrukus radau

Šis vienintelis pardavimo aspektas gali prarasti jūsų įmonę 4 mln. USD per metus

Mes linkę kalbėti apie pardavimus iš gautų pajamų, bet ne apie nuostolius, kai nesiseka. Pardavimai yra kraujo sportas daugumoje kompanijų, ir atrodo, kad šiais laikais prekybos specialistams nepakanka kantrybės užmegzti, užmegzti santykius ir paversti klientus. Pardavimų vadybininkas netgi turi nepavydėtiną poziciją, kai jis turi motyvuoti ir paskatinti darbuotojus siekti ir viršyti tikslus. Gaukite netinkamą vadybininką ir visą