Privalomas turinio sąrašas KIEKVIENAS B2B verslas turi išpirkti pirkėjo kelionę

Man kelia mintį, kad „B2B“ rinkodaros specialistai dažnai surengs daugybę kampanijų ir sukurs begalę turinio ar socialinių tinklų atnaujinimų srauto be pačio būtiniausio, gerai parengto turinio bibliotekos, kurios kiekviena perspektyva siekia tyrinėdama savo kitą partnerį, produktą, tiekėją arba tarnyba. Jūsų turinio pagrindas turi tiesiogiai papildyti jūsų pirkėjų kelionę. Jei to nepadarysite… o jūsų konkurentai… praleisite savo galimybę įkurti savo verslą

Šeši B2B pirkėjų kelionės etapai

Per pastaruosius kelerius metus buvo daugybė straipsnių apie pirkėjų keliones ir apie tai, kaip įmonės turi skaitmeniniu būdu transformuotis, kad prisitaikytų prie pirkėjų elgesio pokyčių. Fazės, kurias eina pirkėjas, yra labai svarbus jūsų bendros pardavimo ir rinkodaros strategijos aspektas, siekiant užtikrinti, kad informaciją teikiate potencialiems klientams ar klientams, kur ir kada jos ieškote. Atnaujindami „Gartner“ CSO, jie puikiai dirba segmentuodami