Sprendimus priima ne sąskaitos, o žmonės. Sėkminga paskyra pagrįstos rinkodaros (ABM) programa eina po sąskaitų strateginiu lygmeniu, bet kalba su žmonėmis vykdymo lygmeniu. „Influ2“ tai apibrėžia kaip didelės raiškos ABM programą, kurios pagrindinės funkcijos apima: Gręžimas į pirkimo grupę. Apsiribokite tikslinių paskyrų pasirinkimu: tyrinėkite konkrečius sprendimus priimančius asmenis, kurie apima jūsų tikslinių paskyrų pirkimo grupes.